競價談判學-買到便宜、賣到高價的聰明成交術(NEGOTIAUCTIONS: New Dealmaking Strategies for a Competitive Marketplace)

古漢.薩博拉曼尼安(Guhan Subramanian) 著、何亞威 譯

  • 出版商: 天下
  • 出版日期: 2011-04-19
  • 定價: $380
  • 售價: 8.5$323
  • 貴賓價: 8.0$304
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 336
  • ISBN: 9862167238
  • ISBN-13: 9789862167236

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商品描述

<內容簡介>

買到便宜、賣到高價的聰明成交術!
無論業務、採購、企業主管,
或是在生活中進行任何買賣交易,
運用最新的「競價談判」法,
結合「設局」、「轉局」、「成局」3種策略,輕鬆成交!

★市面上第一本結合拍賣與談判的商業交易指南!
★《富比士》、《哈佛商業評論》專文推薦

每個人一生中,或多或少都扮演過買方或賣方的角色;一定也曾感嘆,明明這筆交易可以談到更好的價錢,為何總不能如願?
目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現:部分談判,部分拍賣,並稱之為「競價談判」(negotiauctions)。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本,同時維持品質和信賴度,本書都能派上用場,也可以用於重要的個人添置資產上,例如買車或賣屋。
事實上,在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡,本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析,以及經證實有效的策略,讓買賣雙方都能從中獲益。