繞著地球做生意-建立國際品牌價值鏈,從 3 億到 150 億元的實戰心法

曹安邦、陳慧玲

  • 出版商: 商周出版
  • 出版日期: 2009-09-04
  • 定價: $320
  • 售價: 9.0$288
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 312
  • ISBN: 9866369153
  • ISBN-13: 9789866369155

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商品描述

<本書簡介>

銷售理由 一位專業經理人要如何做才能成為一家公司的執行長?友訊的曹安邦就是一個很好的典型,值得所有有志在職場一展抱負的年輕人參考。內容簡介 曹安邦,一個號令全球三十八國市場;一年三百六十五天,總是每兩天飛一個城市的人。十年內讓轄下國際業務部業績從八百萬美元成長為五億美元(約合新台幣一百五十億元),成長近六十倍。淨利從三萬美元大幅成長為二千八百萬美元(約合新台幣九億一千萬元);最後更將自己推上友訊科技執行長的位置。這個聽起來像是冒險電影裡的幻想情節,卻是台灣電子大廠最真實的夢想,而曹安邦實現了。本書就是敘述友訊科技執行長曹安邦如何到偏遠的異國冒險,在世界盡頭不知名的市場插上自己的品牌旗幟,刻苦經營海外市場的know-how與秘辛。目錄/第一部 縱橫國際腦筋急轉彎先自在,才有自由know-how就是天使之翼打著燈籠也看不見路第二部 經營視野 打通市場的價值鏈 沒有永遠的夥伴誰才是真正的客戶? 後方怎麼管前方? 細節就是know-how 手中無刀、心中有刀 產品好?不是自己說了算 你有獨特且足夠的價值嗎? 第三部 市場策略選大市場還是小市場? 你想好怎麼渡河了嗎? 重點不在「局」,而在「勢」租市場?還是買市場? 面對進入障礙,你準備好了嗎? 好大喜功?還是長期深耕? 第四部 市場開發與經營獨家代理的真相 合資的花樣 海外設立據點的決斷 策略聯盟的底細 第五部 通路管理 靠假設選通路商?錯誤的期望 找對通路,成功一半 別怕通路商丟問題 如何協助通路商賺錢 放帳的智慧 第六部 客戶支援 熱誠,讓價值鏈不打結! 傳得準還不夠, 還要傳得快! 客服就是要搔到癢處 展現真心換信心 如何做到傾聽市場? 第七部 國際化人才管理 錯誤的找人心態 找人才,有捨才有得! 找人要懂門道 為何對的人變成錯的人? 沒有永遠的夢幻團隊 鳳凰無寶不落! 動?不動?都是大學問! 第八部 全球市場管理 偏見易造成誤判 光是「做好自己的事」還不夠! 盲動,不如不動 笨問題好過不問問題 「溝通」,有這麼難嗎?  越Open,就越能Focus!