抖音電商2.0運營全攻略:內容創作×藍V運營×直播帶貨×投放技巧

單凱

  • 出版商: 人民郵電
  • 出版日期: 2022-08-01
  • 定價: $419
  • 售價: 8.5$356
  • 語言: 簡體中文
  • 頁數: 216
  • ISBN: 7115590796
  • ISBN-13: 9787115590794
  • 下單後立即進貨 (約4週~6週)

  • 抖音電商2.0運營全攻略:內容創作×藍V運營×直播帶貨×投放技巧-preview-1
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商品描述

本書作者基於多年來在抖音電商領域的實戰經驗,緊緊圍繞當前直播電商行業的發展趨勢,全景式講解了抖音電商的操作思路、工具與方法,旨在為讀者提供一站式抖音電商解決方案,幫助讀者解決抖音電商運營過程中的疑點、難點與痛點問題。

全書分為5篇,共19章。第1篇包括第1~3章,主要闡述短視頻拍攝、後期製作與內容策劃等實戰技巧。第2篇包括第4~7章,分別從實戰攻略、內容轉化、POI引流、投放DOU+4個方面剖析抖音企業號運營、品牌曝光、線下門店推廣和上抖音熱門的策略與方法。第3篇包括第8~11章,重點闡述帶貨團隊、流程攻略、爆品攻略、引流攻略等內容,旨在幫助讀者快速掌握直播帶貨的實戰方法。第4篇包括第12~15章,重點講解商品櫥窗、抖音小店、抖音拼團、抖音團購等電商平臺或工具的實戰操作,如發布規範、入駐指南、後台管理、抖音團購功能的開通條件與步驟等。第5篇包括第16~19章,重點講解巨量引擎、巨量千川、巨量星圖、新抖等四大廣告平臺的操作技巧,幫助讀者熟悉抖音電商廣告平臺,實現流量變現。

本書適合企業運營人員、抖音電商賣家、主播、線下實體店家及其他對抖音電商感興趣的學習者閱讀與參考。

作者簡介

单凯

书然护肤创建人,目前担任深圳凯联健康生物科技有限公司、深圳凯联龟业有限公司董事长。

抖音电商实战派达人,在视频制作、IP打造、吸粉引流、直播运营、广告投放等方面都有丰富的实战经验。

目錄大綱

第 1篇

內容創作篇

第 一章 短視頻拍攝:零基礎入門拍攝實戰攻略

拍攝:抖音短視頻拍攝的7個技巧 14

遠程控制 14

調整速度 14

分段拍攝 15

利用合拍 15

對焦清晰 16

手動控制曝光和對焦 16

選對分辨率 16

構圖:呈現最佳視覺的9個法則 16

中心構圖法 17

對稱構圖法 17

垂直線構圖法 18

水平線構圖法 19

對角線構圖法 19

引導線構圖法 20

框架式構圖法 20

S狀構圖法 21

九宮格構圖法 22

光線:短視頻拍攝布光的4種類型 22

順光 23

側光 23

逆光 24

頂光 24

運鏡:拍出電影質感的4種手法 25

推鏡頭 25

拉鏡頭 25

搖鏡頭 26

移鏡頭 26

景別:掌握鏡頭語言的5種類型 26

遠景(拍攝對象所處環境) 27

全景(人物的全身和場景全貌) 27

中景(指人物膝部以上) 28

近景(指人物胸部以上) 29

特寫(指人物肩部以上) 29

第 2章 後期製作:短視頻製作流程與操作技巧

封面:設置短視頻封面的4個技巧 32

抖音短視頻封面設置的基本要求 32

人物類封面的設置技巧 32

賣貨類封面的設置技巧 33

特色文字類封面的設置技巧 33

標題:設置“吸睛”標題的5個要點 33

數字吸引 34

提出問題 34

引發爭議 34

直接展示價值 35

緊隨熱點 35

背景音樂:選擇背景音樂的原則與註意事項 36

選擇背景音樂的3個原則 36

選擇背景音樂的兩點註意事項 37

剪輯:使用剪映的3種方法 37

剪映剪輯視頻基礎教程 38

如何使用剪映製作卡點照片視頻 40

如何使用剪映添加字幕 41

特效:製作特效的工具 43

抖音自帶特效工具 43

第三方視頻特效製作工具 45

第3章 內容策劃:爆款短視頻運營實戰攻略

定位:抖音內容定位的3個維度 50

賬號定位:表現形式+表現領域 50

受眾定位:精準洞察用戶的痛點與需求 51

抖音內容策劃的三大原則 52

選題:創意選題策劃的5個要點 53

以用戶體驗為目標 53

做新鮮有創意的選題 54

選擇互動性強的話題 54

借勢熱門話題 54

內容積極向上,遠離敏感詞 54

腳本:撰寫短視頻腳本的5個步驟 55

短視頻腳本的三大類型 55

撰寫短視頻腳本的5個步驟 56

文案:創作短視頻內容的6種方法 57

正面描寫 57

側面描寫 57

誇張 58

借景抒情 58

襯托 58

白描 58

推薦:提升賬號權重的3個技巧 59

利用抖音的推薦算法 59

巧避瀑布流 59

巧避歸零推薦 60

第 2篇

藍V運營篇

第4章 實戰攻略:抖音企業號運營操作技巧

藍V認證:抖音時代的流量窪地 62

藍V認證權益解析 62

藍V認證的四大價值 63

認證流程:企業號認證的操作步驟 64

試用版企業號與認證企業號的區別 64

抖音企業號認證流程 65

運營規劃:掌握3H內容規劃法 69

人格化打造:確定品牌風格與調性 69

整體運營:掌握3H內容規劃法 70

三域曝光:構建品牌私域流量池 72

公域曝光的方法 72

私域曝光的方法 73

商域曝光的方法 74

第5章 內容轉化:提升品牌曝光率與轉化率

內容種草:內容營銷的方法 76

哪些品牌適合做抖音營銷 76

抖音內容營銷的4種方法 76

KOL互動:有效提高品牌曝光率 78

提高播放量 78

提高轉化率 78

信息流廣告:廣告的精準投放技巧 79

信息流廣告的收費模式 79

抖音信息流廣告的類型 80

抖音信息流廣告的4種模式 80

如何優化抖音信息流廣告 81

抖音挑戰賽:激發全民參與熱潮 81

新品共創 82

內容共創 82

整合營銷 82

第6章 POI引流:線下門店推廣運營實戰攻略

抖音POI:門店認領規則與流程 84

抖音POI的作用 84

抖音POI地址的認領規則 84

POI地址認領流程 85

POI引流:有效利用POI的3種方法 86

POI×DOU+:提升門店的曝光率 86

POI×團購:線上流量的高效轉化 87

POI×話題:引爆POI內容流量池 88

第7章 投放DOU+:抖音上熱門的操作技巧

實戰教程:DOU+的基礎操作與知識 90

DOU+的投放步驟 90

DOU+的投放目標 90

DOU+的審核標準與要求 91

DOU+的投放金額 92

運營攻略:投放DOU+的4個技巧 92

選對投放時間 93

觀察短視頻初始流量 93

精準投放 93

“小額多次”投放 94

視頻加熱:投放DOU+的兩種思維 94

數據化思維 94

精細化運營思維 95

直播加熱:直播DOU+的操作技巧 95

短視頻DOU+與直播DOU+的區別 95

投放直播DOU+的操作方式 96

如何高效投放直播DOU+ 97

如何保持直播間熱度 97

第3篇

直播帶貨篇

第8章 帶貨團隊:直播團隊架構與人員配置

帶貨主播:挑選主播的4個標準 100

商家與主播的合作方式 100

商家甄別優質主播的4個標準 101

主播助理:助理必備的5種能力或特質 102

主播助理的工作流程 102

主播助理必備的5種能力或特質 103

運營策劃:直播方案的8個環節 104

確定直播活動主題 105

做好直播人員分工 105

確定直播時間和時長 105

確定直播內容 106

設置引導話術 106

確定直播間互動方式 106

打造直播間環境 106

確定直播間產品 106

直播場控:場控的4項職能 107

調節氣氛 107

陪伴粉絲 107

維持秩序 108

復盤直播 108

第9章 流程攻略:直播帶貨運營的實戰技巧

設備選擇:直播間硬件設備選擇技巧 110

手機設備、電腦設備 110

網絡設備 110

輔助設備 110

燈光設備 111

其他設備和工具 111

場地佈置:直播間裝飾技巧 111

直播場地 112

直播間背景牆 112

直播間環境標準 113

前期策劃:帶貨直播的準備工作 113

精準定位目標用戶 113

制定直播腳本 114

挑選直播產品 114

確定直播時間 115

豐富知識儲備 115

調整直播狀態 115

帶貨法則:轉化成交的技巧 115

直播角度 116

運營角度 117

復盤優化:直播後的數據化復盤 118

直播復盤的作用 118

直播復盤的5個環節 118

從客觀數據看問題 119

第 10章 爆品攻略:精細化選品的策略與技巧

貨品配置:產品規劃的2個維度 122

前期準備 122

關鍵細節 123

靠譜貨源:主播拿貨的4個渠道 124

分銷平臺 124

自營品牌/聯名 125

合作商 125

供應鏈 125

爆品邏輯:直播選品的七大思路 125

根據粉絲畫像選擇產品 126

根據達人內容垂直度選擇產品 126

根據同行的帶貨情況選品 127

根據產品熱度選品 127

選擇賣點便於可視化的產品 128

選擇領域內的周邊產品 128

利用數據分析工具選品 128

第 11章 引流攻略:提升粉絲留存率與轉化率

預告引流:直播宣傳預熱的技巧 130

預告直播時間 130

撰寫直播宣傳文案 131

站內引流+站外推廣 132

連麥引流:瞬間引爆直播間人氣 132

直播連麥的操作流程 132

直播連麥的技巧 133

內容引流:輸出優質的直播內容 134

直播間封面 134

直播間標題 134

直播間佈置 134

話術引流:主播與用戶互動的方式 135

開場式互動 135

提問式互動 135

問答式互動 136

抽獎式互動 136

感謝式互動 136

第4篇

電商實戰篇

第 12章 商品櫥窗:入駐流程與商品添加教程

權限申請:商品櫥窗的開通流程 138

商品櫥窗的申請條件 138

商品櫥窗的開通流程 138

櫥窗管理:置頂/刪除商品 141

直播分享:直播間商品添加技巧 141

進入主播中心 141

添加商品 142

發布規範:分享商品的註意事項 142

商品信息發布規範 142

如何正確分享商品 143

結算規則:商品結算與打款規則 143

抖音小店結算規則 143

第三方結算規則 144

打款方式與時間 144

第 13章 抖音小店:入駐流程與運營操作攻略

抖音小店:入駐條件與材料準備 146

抖音小店的入駐條件 146

商家主體入駐資質標準 148

入駐指南:申請流程與實戰操作 149

登錄抖音小店 149

選擇主體類型 149

填寫主體信息 150

填寫店鋪信息 150

資質審核 150

賬戶驗證 151

繳納保證金 151

設置支付方式 151

精選聯盟:商家入駐的優勢與條件 152

商家入駐精選聯盟的優勢 152

商家入駐精選聯盟的條件 153

精選聯盟更新規則後帶來的影響 154

上架商品:商品創建流程與操作 154

創建商品 154

設置承諾發貨時間 155

訂單管理:查看訂單狀態的步驟 156

發貨管理:發貨流程與實戰操作 156

確認相關信息 157

選擇要發貨的訂單進行發貨 158

服務管理:如何提升商家體驗分 158

商家體驗分的構成與計算方法 159

新版商家體驗分對商家和達人的影響 159

抖音小店在新規下如何提升商家體驗分 160

第 14章 抖音拼團:拼團流程與操作規則

抖音拼團:拼團介紹與拼團規則 162

拼團介紹 162

拼團規則 162

拼團流程:創建拼團活動的步驟 163

設置基礎規則 164

選擇商品 164

設置SKU活動信息 165

後台管理:拼團運營的實操技巧 166

查看拼團活動信息 166

編輯拼團活動信息 166

中止拼團活動 167

常見問題:抖音拼團的註意事項 168

創建拼團活動的限制規則和優惠

疊加規則 168

部分商品無法創建拼團活動的原因 168

第 15章 抖音團購:團購活動攻略

抖音團購功能的優勢與影響 170

抖音團購功能的優勢 170

抖音團購功能對餐飲行業的影響 170

抖音團購功能的開通條件與步驟 171

抖音團購功能的開通條件 171

抖音團購功能的開通步驟 171

用戶參與抖音團購活動的流程 172

抖音直播間如何添加團購活動 172

直播前 172

直播中 172

直播後 172

第5篇

投放技巧篇

第 16章 巨量引擎:信息流廣告投放運營攻略

運營流程:賬號搭建的實操要點 174

新建廣告組 174

新建廣告計劃 176

新建廣告創意 178

創意管理:素材創建與優化分析 179

素材創建:搭配高效素材製作工具 179

素材管理:讓你對自己賬戶的素材

瞭如指掌 179

素材分析:提供更多優化思路,解決兩大

分析難題 180

投放攻略:實現廣告效果最大化 181

確定營銷目標,滿足差異化營銷訴求 182

整合平臺流量,實現精細化覆蓋 182

高效內容生產,構建高效內容生產閉環 182

優化廣告投放,滿足不同目標用戶的需求 182

實現轉化閉環,支持廣告主多樣性轉化目標 182

電商店鋪推廣操作攻略 182

電商店鋪推廣操作說明 183

電商組件選擇 184

第 17章 巨量千川:抖音電商一體化營銷方案

巨量千川:全方位賦能電商商家 186

打造電商一體化智能營銷平臺 186

號店一體:新場景下的電商營銷 186

賦能直播:精準定向,高效引流 187

小店隨心推:操作流程實戰技巧 188

產品簡介 188

功能介紹 188

開戶資質要求 189

素材代投授權 189

資金充值 190

下單流程 191

PC端極速推廣:操作流程與技巧 191

投放方式 191

轉化目標 191

設置總預算 191

選擇投放時長 192

定向人群 192

PC端專業推廣:操作流程與技巧 192

投放方式 192

轉化目標 192

投放時間 192

定向人群 192

智能放量 193

行為興趣意向 193

類目 193

創意形式 193

第 18章 巨量星圖:全鏈路廣告營銷操作攻略

巨量星圖的任務類型與實戰玩法 195

巨量星圖的任務類型 195

巨量星圖的優勢 196

巨量星圖的常用玩法 196

客戶入駐:資質認證與註冊流程 196

資質認證材料 196

對公驗證材料 197

達人入駐:功能操作與任務流程 198

登錄 198

功能模塊 198

任務流程 199

MCN機構入駐:開通流程與操作要點 200

登錄 200

功能模塊 200

直播攻略:下單流程與履單流程 201

廣告主下單流程 201

主播履單流程 202

第 19章 新抖:電商數據分析與優化攻略

素材選擇:高效打造爆款短視頻 204

有目標地尋找素材 204

尋找創作靈感 204

尋找音樂素材 205

選品實戰:借助新抖打造爆品 206

如何發現直播間熱賣商品 206

如何發現各時段爆品 207

如何通過抖音小店找到爆品 208

賬號搜索:精準對接優質主播資源 209

搜索抖音號 209

我關註的直播 210

數據分析:商品數據查詢監控 210

商品詳情頁 210

直播間數據 212

帶貨列表 212

直播流量大盤:實時同步直播帶貨數據 213

實時同步:一屏掌握直播數據 213

自定義直播看板:實時大屏私人訂制 215

如何借助新抖篩選MCN機構 215

MCN機構搜索 215

找MCN賬號 216