講好你的故事：大膽想、小處做、趁現在，前瑞銀董事總經理的小步驟累積故事成功法。學非所用也能走出事業高成就。 Small Actions: Leading Your Career To Big Success

　　★新加坡發行，銷售破萬本

    

　　◎怎麼跟陌生人破冰？聊聊他的故鄉小吃。人的舌頭，充滿了記憶。

　　◎「等我有把握就做！」等環境轉好再行動，機會早被人搶走了。

　　◎別當MVP（最有價值球員），要當MIP（進步最快球員），別人會更想認識你。

 

　　作者沈文才，在LinkedIn上擁有超過200萬粉絲，

　　新加坡國立大學工程學系畢業後，卻想進入「非所學」的金融業上班，

　　因缺乏相關學經歷，當然沒有金融機構願意雇用他。

    

　　他沒有就此放棄，反而親筆寫申請信到各家銀行，

　　這個不起眼的小行動，讓他就此打開金融業大門。

　　幾年之後，他成為瑞銀（UBS）投資銀行的董事總經理。

 

　　現在他是新加坡國立大學、加拿大女王大學的客座講師，

　　在大學教授金融和職場技能，也在全球各地演講。

　　他的「樹立個人品牌，抓住就業機會」課程，

　　是新加坡國立大學商學院的必修課。

 

　　沈文才說，他的出身很平凡，職業生涯中也沒做過什麼冒險事，

　　但是，他採取過很多小行動，就是這些小步驟的累積疊加，

　　把他的人生編成了一個循序漸進、向上發展的好故事。

 

　　◎保持一致，別人就會記住你

　　作者出門開會，永遠穿白襯衫、藍外套，襯衫左胸口袋插一條橘色方巾，

　　連公司LOGO、名片都用橘色。履歷和社群媒體大頭貼，也用同張照片。

　　

　　他還訂製橘色圓珠筆，如果客戶忘記帶筆，就馬上送他們一支。

　　因為這些保持一致的小步驟，對方總是很快記住他。

　　

　　◎有了社會資本，再也不用上求職網站投履歷

　　平常，你都去哪裡吃飯？作者專挑有特色的小餐館宴請客戶，

　　並和那邊的壽司師傅熟識，之後再帶同事、客戶去。

　　　

　　一進門，師傅立刻說：「您是沈先生的朋友，我給您推薦更好的生魚片。」

　　他的客戶就此記住這美好的用餐體驗。

　　因為這個小步驟，作者再也沒透過求職廣告找工作， 

　　所有職位都是別人推薦的。 

 

　　◎聽懂對方的弦外之音

　　作者曾為了競標一個衍生性商品方案拜訪一家地產商，

　　對方卻開玩笑告知：「你們來太晚，其他銀行的月餅我都吃下肚了。」

　　（當時中秋節剛過）

   

　　作者回公司後，馬上請同事買一盒巧克力送達。

　　最後竟因這個小步驟改變了客戶的決定，拿到這筆交易。

　　送巧克力的意思就是：我重視你所說的每一句話，絕不當成開玩笑。

　　

　　成功的關鍵，就是大膽想、小處做、趁現在，

　　前瑞銀董事總經理的小步驟累積故事成功法，

　　學非所用，也能走出事業高成就。
 

推薦好評

 

　　職場創作者&科技業產品經理／小人物職場

　　GAS口語魅力培訓®創辦人／王介安

　　《在交易的路上，與自己相遇》作者、交易心理教練／李哲緯（鮪爸）

　　《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人／愛瑞克

　　LinkedIn香港&臺灣夥伴關係總監／簡浩權（Nathan Khan）

　　（依姓名筆畫排序）

 

　　「想要充分發展自己的生活和職涯，《講好你的故事》是一本必讀之書。」——高國堂（Frank Koo），LinkedIn亞洲人才解決方案（Asia Talent Solutions）負責人

 

　　「本書中的實用技巧，在短時間內就改變了我的職涯，真是太神奇了。」——安娜．烏達瑟瓦（Anna Udartseva），AlphaSights成長專員，前安永會計師事務所顧問（英國）

 

　　「這本書是失敗、堅持和多年自我發展的成果。」——威廉．托梅（William Tohmé），CFA協會中東北非高級區域主管

 

　　「從畢業生到專業人士，各種讀者都能在書中找到寶貴的建議，幫助他們實現潛力。」——婀妮．菲利波娃（Ani Filipova），前花旗亞洲財務與貿易解決方案（Asia Treasury and Trade Solutions）營運長
 

推薦語

 

　　每一個人從呱呱墜地開始，就是一個品牌。投入職場工作，更是得發揮品牌影響力。如何建立自己的品牌定位，累積職涯資產，並且被他人所用，是產生價值的不二法門。

　　這本書闡述了人生成長的關鍵因素，透過筆者非常親民的人生經驗，提供改變自己的關鍵因素，讓自己擁有更快樂及更成功的可能。本書闡述了66條行動故事，將讓你重新體會自己的定位，提供了邁向成功的思路與靈感。——GAS口語魅力培訓®創辦人／王介安

 

　　從事心理輔導時，我常跟個案說：「很多事不是知道了才說，而是說了才知道！」並鼓勵他們試著說、勇敢說自己的故事。懂得講自己的故事，除了可以自我行銷，更能串起你的內在，凝聚生活中每個精華片段，那會是你成長最大的動力！

　　本書用66個深入淺出的小故事，教你如何連結內在與外在，累積小的能量與行動，塑造堅韌的心理素質，並完成許多看似不可能的挑戰與成就。學會講好你的故事，是探索自己與成功的路上必修的學分！——《在交易的路上，與自己相遇》作者、交易心理教練／李哲緯（鮪爸）

 

　　書中論點與我想法有許多共鳴，讀來流暢愉快，讓我頻頻想要點頭稱讚！例如，每個人最好有副業（在老闆支持之下、且有申報）、利用社群媒體樹立個人形象、保持一致讓別人容易記住你、用故事打動人心、採取行動讓不幸變有幸、適時展現脆弱的一面等，都是我常在著作或演講中提倡的建議。

　　令人激賞的是，此書不打高空、很接地氣，作者以他多年親身經歷，用事實來證明這些習慣的好處，相當具有說服力。更重要的是，人人都可行！——《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人／愛瑞克

 

　　沈文才是一名現代哲學家兼人道主義者。如果你想進步、想適應千變萬化的工作和成長模式，他的思想和原則將提供最佳的切入點。除了能力過人，他同時傾注真心和熱情，是社會難能可貴的人才。——LinkedIn香港&臺灣夥伴關係總監／簡浩權（Nathan Khan）

 

　　你渴望成功、認為成功的關鍵是專業能力，於是致力於學習更多的知識；回過頭看，雖然具備了一定的專業，但如果你距離成功還有一段不小的距離，那麼，本書可以為你提供不同的思維，因為比起學習，更重要的是行動，書中所寫的小行動，不需要每個都照做，只要能學會其中幾項加以實踐，就能在職場上取得成功。——職場創作者&科技業產品經理／小人物職場

作者簡介

沈文才（Eric Sim）

　　特許金融分析師（CFA）、投資銀行專家、LinkedIn 年度行家、大學客座講師。

　　申請普林斯頓大學博士課程遭拒後，沈文才繼續他的銀行職業生涯。曾任瑞士銀行（UBS）投行部董事總經理和香港科技大學兼任副教授，先後任職於星展銀行、渣打銀行、花旗銀行；現在他是新加坡國立大學、加拿大女王大學的客座講師，在大學教授金融和職場技能。

　　他是LinkedIn上的重要意見領袖、受歡迎的演講者和職場教練，擁有超過200萬粉絲。他也是人生學院的創辦人，該學院的使命為培養年輕專業人士，幫助他們在工作和生活中取得成功。

西蒙．莫特洛克（Simon Mortlock）

　　西蒙擁有奧克蘭大學法律和歷史學位以及新聞學研究生文憑。他是一名作家，同時是一位經驗豐富的編輯，專門研究與就業相關的主題內容，目前在全球領先的金融服務行業職業網站擔任內容經理，常居新加坡和英國倫敦。

 

譯者簡介

馬艷

　　1995年到2012年擔任易為公關企業傳播部總監，2013年到2019年擔任六韜瑞智國際諮詢高級諮詢顧問。為北歐企業提供市場調查、業務開拓、項目合作等諮詢服務；為北歐客戶在華業務提供策略諮詢、企業資訊及宣傳服務。

推薦語
前言 關於成功的概念，以及我如何實踐？

第一章 我的底層思維：把自己當成CEO
01 成為「套餐組合型」人才 
02 副業
03 主管爛，怎麼辦？
04 做自己的CEO
05 別等待完美的時機
06 把興趣帶入工作 

第二章 講好你的故事，在社群樹立形象
07 精通一道「招牌菜」 
08 橘色 
09 增強網路存在感 
10 用同一張大頭照 
11 你是自己的出版商 
12 百萬粉絲，始於一個連結 

第三章 有了社會資本，再也不用投履歷
13 和常去的餐廳變熟識
14 人的舌頭，充滿了記憶 
15 建立高品質的人脈 
16 新人也能幫到你 
17 一個人走得快，一群人走得遠 
18 組織小型聚會 

第四章 勸誘、溝通和談判的力量 
19 和對方多待1小時的3P法則 
20 調製波本可樂的行銷學 
21 小事做好，才有機會做大事 
22 不要搶當MVP，要當MIP 
23 穿搭不用昂貴，但衣服要合身 
24 如何做好一場演講 
25 線上面試技巧 

第五章 任何工作，都在做銷售 
26 自我推銷7步驟 
27 賣好處，不賣特點 
28 聽懂對方的弦外之音 
29 賣榴槤的顧客心理學 
30 贈送試用品 
31 一邊盯CEO，一邊盯CFO 

第六章 人生從不會一帆風順 
32 當使命大於挑戰 
33 做任何事，都要算出純利潤 
34 餐點重要，還是服務重要 
35 談談自己的糗事 
36 同用一個碗 
37 機場測試 

第七章 放手一搏，必有回報 
38 買機票碰碰運氣 
39 維持現狀，比做出改變還危險 
40 將不幸變有幸 
41 戰勝尷尬癌 
42 找適合自己的市場 

第八章 想成功，你需要3種資本 
43 先累積人力資本 
44 「追隨你的熱情」不是好建議 
45 因為我們各不相同，所以成為一體 
46 創意，就是打破傳統 
47 要學習，不用另外去上課 
48 善用新科技，你會更快被看見 

第九章 關於金錢、健康和時間的分配 
49 不要奢侈品，要實用品 
50 財富自由的祕密 
51 金錢真的可以買到時間 
52 應對壓力的3種方法 
53 起床後的關鍵1小時 
54 不僅要管理時間，還要管理精力 

第十章 幸福生活的貼心指南 
55 工作和幸福，如何互相影響 
56 我花過最有意義的兩塊錢 
57 別走尋常路 
58 邊走邊談 
59 大自然教會我的事 
60 對抗消極心態的感恩清單 

第十一章 沒有頭銜，也能做領導者 
61 展現脆弱的一面 
62 問問別人成功的過程 
63 成為社團領導人 
64 不要怕負面評論 
65 致22歲的自己 
66 大膽想，小處做