會賺錢的人總是反常識：成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣……違反常識卻能高獲利！學起來 うまくいっている会社の非常識な儲け方

作者簡介

小嶋優來

　　1976年生，大學畢業後進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，十年來有許多運用廣告媒體的經驗，包括傳單、廣播、電視廣告、DM、報紙及雜誌等，磨練出精湛的文案技巧。

　　2010年，創立網路電商公司。第一年業績慘淡，但在不斷研究中小企業的行銷策略後，成功於第二年達到1億日圓的營收，第三年成長至4億日圓，也正式成為追求實踐的行銷人。

　　2011年東日本大震災後，他因供應鏈中斷而察覺零售業的潛在風險，自2014年起，將過往經驗應用於撰寫行銷文案兼顧問工作。除了協助企業規畫行銷活動之外，他也開設顧問培訓課程、每年舉辦吸引3,000人參加的行銷研討會等，協助參與的企業創造出1.8億日圓營收，並持續締造亮眼成績。

　　此外，他每個月舉辦私塾「行銷寺子屋」，有70％的學員持續參加超過1年，獲得十分熱烈的迴響。本書為他的首部著作。

譯者簡介

林佑純

　　淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

推薦序一 光看目錄就想買！／陳家妤（Lulu老師）
推薦序二 創意，縝密的思考與策略推演／Wawa
前言 書中的案例你可以馬上套用

第1章 會賺錢的人總是反常識
1 零利潤的商品怎麼賺到錢？
2 買電鑽的人，需要的不是電鑽
3 爭取新客戶得花大錢
4 比賣產品更重要的事
5 打廣告的眉角
6 什麼時候必須優待老客戶？

第2章 客戶名單，你最重要的資產
1 賣高枝剪不會賺，為何還要賣？
2 先找目標客群，再開發產品
3 模仿高枝剪策略的成功案例
4 描繪一個彷彿真實存在的客人
5 你的公司有超低價的攬客商品嗎？

第3章 打造暢銷商品的關鍵
1 先釣客戶上門的超低價商品
2 吉野家不靠牛丼賺錢
3 成本率高達300％的法國料理
4 以特價商品培養常客
5 有沒有賺，看整體不看單一商品

第4章 「其實，我也是○○」行銷法則
1 我是文案作家，也是行銷顧問
2 麥當勞不只賣漢堡！
3 客戶不再光顧的常見原因
4 你有讓現有顧客追加購買的商品嗎？

第5章 寄居蟹式行銷：別人的，也是我的
1 行銷不該單打獨鬥
2 先抱住強者的大腿
3 先付300萬日圓當VIP，我得到絕佳廣告詞
4 你的就是我的，我的還是我的
5 把人脈變成一門生意
6 競爭對手，也能當合作夥伴

第6章 急需現金或業績，就靠老主顧
1 別大規模降價
2 準備三種價格的福袋
3 瑕疵商品，會員限定
4 促銷、福袋、瑕疵品，只給VIP
5 無論如何，都要給促銷一個理由
6 新產品，讓老顧客優先預購

後記 看看別人怎麼成功？模仿它