ToB營銷數字化實戰

第一章 To B營銷業務變革與數字化概述
第一節 業務變革與數字化：企業發展雙引擎
第二節 To B營銷業務的五大痛點
第三節 To B營銷數字化的五大價值
第四節 To B營銷數字化建設的目標、主線及架構
第二章 對外搞定客情
節 進行客戶關系管理變革的原因
第二節 客戶關系管理變革的整體框架及六大策略
第三節 “分地”：數字化支撐客戶劃分
第四節 “養地”：數字化支撐提升客戶關系
第五節 “打糧”：數字化支撐推進商機贏單
第三章 對內搞定協同
節 To B營銷內部協同的六大痛點
第二節 LTC業務變革：實現協同發展的關鍵
第三節 數字化支撐LTC業務變革概覽
第四節 數字化支撐商機分類分級
第五節 數字化支撐“鐵三角”協同
第六節 數字化支撐呼喚後場“ 火”
第七節 數字化支撐毛利與回款
第四章 建設透明且高效的代理商體系
節 代理商的兩大核心價值
第二節 代理商業務發展的三大問題
第三節 八大變革推進代理商體系革新
第四節 代理商數字化是新的合作之門
第五節 “六個自主”實現代理商數字化的落地
第五章 建設支撐業績長虹的營銷運營體系
節 營銷運營管理的四大價值
第二節 銷售業績管理的“四表四會”
第三節 銷售業績長虹的六大抓手
第四節 數字化支撐營銷運營體系落地
第五節 數字化支撐管報的銷售業績核算
第六章 To B營銷數字化的壓軸六問
節 數字化系統是自研還是外採
第二節 數字化系統需要考慮哪些集成
第三節 客戶主數據該怎麽管
第四節 CRM系統權限該如何設計
第五節 數字化如何支撐組織變革
第六節 To B營銷數字化的發展趨勢是什麽
後記
實戰經驗傾囊相授：作者憑借10餘年To B企業營銷數字化的親身經歷，將寶貴經驗精心凝練於書中，為讀者提供 實操性的指導。 目標導向內容架構：圍繞助To B企業增收、促回款、提效率的目標展開，以“一條主線、兩大難題、三個核心、四大領域”構建起邏輯嚴密、層次分明的內容體系。 直擊痛點破解難題：直面“對外搞定客情、對內搞定協同”兩大難題，給出經過充分實戰驗證的業務變革及數字化解決方案。 聚焦核心贏取訂單：緊緊抓住“客戶關系、解決方案、價格”三大贏單核心，給出系統化落地方案，助力實現高質量贏單。 領域覆蓋全面系統：完整涵蓋“直銷、分銷、營銷運營、數字化建設”四大領域，為To B解決方案型企業各層級人員提供全面參考。