個人品牌創業之路：8種能力破局創業維艱

秋葉

武漢工程大學副教授

秋葉品牌主理人

微博十大影響力職場大V

著有《社群營銷實戰手冊 從社群運營到社群經濟》《秋葉特訓營 寫作7堂課》《秋葉特訓營 高效學習7堂課》《秋葉特訓營 時間管理7堂課》等圖書

張小桃

清華大學MBA

火星營銷咨詢主理人

秋葉個人品牌咨詢顧問

前阿裏巴巴運營

著有《你是孩子的光——智慧媽媽成長法則》等圖書

寫在創業訓練營開課之前

第 1章

在不確定性時代看得準路是稀缺能力

創業是為了找到賺錢的模式，不是比“燒錢”的能力。一家公司的創始人最重要的3件事是看準路、選對人、找到錢。

1.1你準備好當一個合格的創始人了嗎 10

1.1.1我需要從創業中得到什麼 11

1.1.2我選擇一個怎樣的行業切入 13

1.1.3如何讓我的公司持續經營 16

1.1.4要下定決心帶著團隊把事業做大 19

1.1.5成為整合資源能力最強的那個人 21

1.1.6創業者必須有盲目的自信，創業者必須有冷靜的自省 23

1.2做一個超人老板，還是做一群人的老板 24

1.3能“活”下來的創業者的關鍵能力 26

1.3.1你該如何評估一個市場是否有錢賺 26

1.3.2如何評估一個市場是否適合你進入 31

1.3.3進入一個市場通常有哪些策略 35

1.4課堂復盤討論：路徑規劃三問 37

第 2章

選什麼樣的人一起創業才能成功

想法多的創始人要找到能幫你收斂想法、執行想法的合夥人。執行力強的創始人要找到有戰略眼光、有路徑規劃能力的合夥人。

2.1創始人要避免折騰公司 40

2.2創業到底要不要引入風投 41

2.3創業公司如何找到合適的合夥人 43

2.4初創公司分配股權容易犯的錯誤 48

2.5創業公司需要哪3種人做員工 55

2.6創業公司如何用好3種人 59

2.7創業公司第 一批員工如何搭配 63

2.8如何處理核心團隊成員的離職 68

2.9找對合夥人從來都是很難的事情 69

2.10課堂復盤討論：公司招不到“牛人”怎麼辦 73

第3章

關鍵資源鏈接

一個創始人的商業潛力，不在於他現在手裏有多少錢，而在於他能調動多少資源為企業所用。

3.1什麼是關鍵資源 81

3.2把品牌當作關鍵資源經營 84

3.3如何發現企業內部的關鍵資源 87

3.4如何發現企業需要的外部關鍵資源 91

3.5培養你的超級用戶 95

3.6課堂復盤討論：我是如何創建新媒體商學院的 98

第4章

員工成長及福利規劃

對普通員工，企業要為他們創造安全感；對優秀員工，企業要為他們搭建事業的舞臺。不用逼普通員工成為事業狂，也不要有意無意地為優秀員工的成長設限。

4.1重新認識新一代員工的需求 102

4.2給員工成長空間不如給員工安全感 104

4.3讓員工從超級用戶變為超級明星 108

4.4給員工的福利要放在更大的格局裏思考 110

4.5如何給員工發錢成本低但效果好 112

4.6如何讓員工接受挑戰 116

4.7課堂復盤討論：笨員工和聰明員工，你選哪個 117

第5章

目標分解考核與激勵制度

員工需要先相信有人能帶著他們達到目標，他們才願意挑戰目標，而創始人就必須在這時站出來。

5.1當我們談目標時，我們到底在談什麼 126

5.2創業公司如何評估員工的狀態 130

5.3讓你的員工學會自己分解工作目標 132

5.4如何激勵完成目標的員工 136

5.5課堂復盤討論：沒有危機感就很難快速進化，

那麼，要折騰員工嗎 138

第6章

風險識別及規避

做企業最大的冒險是不思進取，小富即安。這個世界不會給你太多的

打盹時間。

6.1有哪些風險會偽裝成機會來找你 144

6.2有哪些風險是創始人根本沒有想到的 147

6.3選擇更難走的路，是為了冒險還是為了反脆弱 148

6.4課堂復盤討論：要不要賺快錢 151

第7章

不重視現金流的企業難以持續發展

不能快速帶來現金流的商業模式都是經不起推敲的，重視現金流的企業更容易持續發展。

7.1創始人必須懂的財務基礎知識 153

7.2是不是有利潤的企業回報就高 158

7.3好企業要考慮從財務指標上設計商業模式 160

7.4創始人可以用哪些方法找到創業啟動資金 164

7.5遇到快錢要不要賺 167

7.6不想提心吊膽，那就學會做年度資金運營規劃 172

7.7課堂復盤討論：為什麼我組建團隊之後，反而賺不到錢了 173

第8章

不懂成本控制的企業沒有競爭力

要想讓一個企業的現金流保持健康，就得控制固定成本投入，合理壓縮可變成本在營業收入中的占比。

8.1從運營的角度看成本控制 178

8.2哪些成本容易被創始人漏算 182

8.3為什麼註冊公司環節對控制成本很重要 187

8.4學會成本核算 188

8.5課堂復盤討論：渠道分成高，能接受嗎 190

附錄1　你的公司處於哪個層級 193

附錄2　個人品牌創業105問 195

附錄3　個人品牌打造定位表（創始人版） 199