華為營銷鐵軍
蘭濤，張泓翊
- 出版商: 人民郵電
- 出版日期: 2021-09-01
- 售價: $414
- 語言: 簡體中文
- 頁數: 227
- ISBN: 7115569428
- ISBN-13: 9787115569424
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行銷/網路行銷 Marketing
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商品描述
從to B業務到to C和to b（中小企業）業務的轉型，從國內業務到海外業務的拓展，華為的營銷團隊發揮了重要作用，一路支持著華為從2萬元起家，發展到年營收千億美元。華為在實戰中總結和驗證的營銷策略與隊伍建設方法，值得其他企業學習和借鑒。
《華為營銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產品創新策略談起，先介紹了華為在三次戰略轉型過程中構建營銷體系的過程；然後介紹了華為營銷團隊的“鐵三角”模式和考核機制，以及營銷戰略制定過程中洞察市場的四個步驟，營銷計劃與執行中的三大突破和七大流程；之後介紹了華為保持營銷團隊持續成長的四個管理工具，以及打造國際化營銷團隊的關鍵要點。讀者可以從《華為營銷鐵軍》中看到華為營銷戰略背後的產品研發與組織建設邏輯，以及營銷戰略計劃制定的方法和落地過程，進一步升級自己對於現代企業營銷體系的認知。
作者簡介
蘭濤
博士，曾任華為公司戰略部部長，28年工作經驗，其中華為17年。 主抓產品規劃與創新；主持公司級3~5年戰略規劃、海外區域3年戰略規劃和營銷計劃等。2010年起主持與 IBM 的“從營銷到商機”戰略變革項目，涉及新營銷戰略、銷售線索生成與孵化等，擔任華為企業BG方項目負責人， 具有豐富的戰略與變革咨詢經驗。 從事管理咨詢和企業顧問工作後，主持完成了數十家大型上市企業、民企和政府機構的企業變革和戰略（含國際化）咨詢項目。
已出版《華為智慧》一書，並發表了多篇文章，如：《贏在變革，華為的三次生死轉型》《華為以客戶為中心的創新戰略》《中國企業國際化模式總結和戰略制定要點》《華為國際化發展的艱難歷程》《互聯網新貴 BAT 的國際化發展道路》《華為國際化成功的五個密碼》等。
目錄大綱
第 一章 打造營銷鐵軍的基礎——滿足客戶需求的產品 // 1
1.1 華為“以客戶為中心”的產品創新戰略 // 5
1.2 創新模式和創新戰略選擇 // 15
1.3 產品創新戰略制定的步驟和方法 // 29
1.4 “以客戶為中心”的產品創新，營銷體系責無旁貸 // 42
第二章 華為的三次轉型與營銷鐵軍的打造 // 47
2.1 產品轉型對營銷的影響 // 49
2.2 全球化對營銷的作用——一線鐵三角 // 55
2.3 全球化對營銷的作用——平臺構建 // 61
2.4 商業模式轉型對營銷的作用 // 65
第三章 營銷鐵軍的建制與紀律 // 73
3.1 營銷體系建設 // 75
3.2“鐵三角”管理 // 80
3.3 前後方協同機制 // 84
3.4 營銷考核方式 // 90
3.5 營銷流程 // 95
第四章 深刻洞察市場，制定營銷戰略 // 103
4.1 營銷戰略制定 // 105
4.2 營銷復盤 // 109
4.3 市場洞察——宏觀分析 // 113
4.4 市場洞察——市場細分和客戶洞察 // 117
4.5 市場洞察——客戶關系管理 // 121
4.6 市場洞察——競爭分析和總結 // 124
第五章 營銷打法與計劃執行 // 129
5.1 創新焦點——營銷體系對創新的責任和貢獻 // 131
5.2 業務設計、客戶總體拓展策略 // 135
5.3 戰略決策、排兵布陣、閉環管理 // 140
5.4 營銷計劃的重點——銷售管道管理和項目立項 // 146
5.5 營銷計劃的重點——三大突破、七大步驟 // 150
第六章 營銷鐵軍戰鬥力的持續提升 // 157
6.1 營銷能力評估模型 // 159
6.2 擴大機會來源 // 164
6.3 價值營銷和精準營銷 // 169
6.4 以差異化的組合營銷方案贏得機會和“6環16招” // 174
第七章 打造國際化營銷鐵軍 // 183
7.1 華為以客戶為中心的國際化組織體系 // 185
7.2 走出“青紗帳”——海外營銷能力的構建 // 202
7.3 國際化人才管理和激勵機制 // 218
結 語 // 227
