復制銷冠

王萃取（王興權）,16年來專註萃取技術研究，幫助400多家企業萃取實踐經驗。 在內訓師培養、學習地圖構建、降本增效經驗萃取、方法論萃取、行動學習、標準化萃取與傳承等領域有深入的研究和豐富的實踐，已出版《萃取技術》《訪談式萃取技術》《個人經驗萃取技術》《案自經齊》《一課千經》《人人都能講好課》共6本圖書。 兼任京東、方太、中國聯通、中國移動、國家電網、招商銀行、興業銀行、中建三局、東風汽車等多家企業的長期萃取師，為組織智慧資產萃取"一法五庫"出謀劃策，並幫助企業落地實施。

第1 章 精篩優質銷冠 1.1　圈定人選：四高銷冠定範圍　3 成就動機高　4 銷售業績高　6 配合意願高　8 綜合能力高　10 1.2　確定人選：四多銷冠定人選　12 獲得銷冠次數多　12 配合時間多　13 典型案例多　14 相應準備多　16 第2　章 暗訪銷冠實操 2.1　明確目標：暗訪前準備　21 確認暗訪對象　22 明確暗訪重點　23 把握暗訪切入時機　24 準備暗訪問題　25 2.2　觀察做法：暗訪中探尋　28 暗訪中觀察　29 暗訪中提問　32 暗訪中為難　34 2.3　梳理經驗：暗訪後整理　37 典型素材選取　37 成功做法盤點　38 重點細節梳理　41 遺憾做法盤點　43 第3　章 深訪銷冠心法 3.1　補充驗證：訪談前期準備　49 銷冠情況了解　50 訪談大綱準備　51 3.2　有序挖掘：訪談流程規劃　54 聯結破冰立信　54 成功事件復盤　56 關鍵細節追問　60 3.3　順暢執行：訪談意外處理　61 訪談對象認為自己缺乏可分享的經驗　63 訪談中途被打斷　64 訪談對象不能清楚描述經驗　65 訪談對象跑題、不切題　66 訪談對象邏輯混亂　67 提問斷片，沒問題　68 浮於表面，不深入　69 被帶偏題，沒回正　70 3.4　初步總結：框架經驗萃取　71 剔除幸運因素　72 提煉成功經驗　74 分析遺憾做法　75 3.5　確認要點：現場成果澄清　76 漏記困惑解釋　77 擱置問題回答　78 現場框架確認　79 補充內容訪談　80 審核時間預約　81 第4　章 萃取銷冠經驗 4.1　通用打法：共性經驗萃取　85 思路萃取　86 方法萃取　87 流程萃取　88 類型萃取　93 口訣萃取　95 4.2　差異做法：個性經驗萃取　110 概念萃取　111 技巧萃取　112 話術萃取　120 工具萃取　123 4.3　避開雷區：錯誤與教訓萃取　129 註意萃取　130 誤區萃取　132 錯誤萃取　133 遺憾萃取　135 教訓萃取　137 5 目　錄 第5章 復制銷冠打法 5.1　批量復制：成果主動復制　143 微課自學復用　144 課程訓練復用　147 手冊查詢復用　150 典型案例復用　152 5.2　精準復制：機制推動復制　154 跟隨帶教復用　156 小組對賭復用　159 領導抽查復用　162 比武比賽機制　165 合著作者簡介　169