解剖深度學習原理:從0編寫深度學習庫

董洪偉

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商品描述

本書深入淺出地介紹了深度學習的基本原理和實現過程,帶領讀者用Python的NumPy庫從底層而不是借助現有的深度學習庫,從0開始構建屬於自己的深度學習庫。本書在介紹基本的Python編程、微積分、概率、統計知識的基礎上,按照深度學習的發展脈絡介紹了回歸模型、神經網絡、捲積神經網絡、循環神經網絡、生成對抗網絡等深度學習的核心知識,在深入淺出地剖析原理的同時,給出了詳細的代碼實現過程。本書既適合沒有任何深度學習基礎的初學者閱讀,也適合具有深度學習庫使用經驗、想瞭解其底層實現原理的從業人員參考。同時,本書特別適合作為高等院校的深度學習教材。

作者簡介

哈爾濱工業大學數學力學系應用數學本科、基礎數學碩士,南京航空航天大學航空宇航製造工程專業博士。
2008-2009年德州農工大學tamu訪問學者,2016年休斯敦大學訪問研究。
從事過曲面造型、特徵造型的算法研究和系統實現,開發過數控玻璃切割系統。
在高校從事過高等數學、線性代數、概率統計、數據結構、C++編程語言、圖形學、計算機網絡等課程教學,目前主要研究方向:計算機圖形學與計算機視覺、深度學習人工智能等。
編著了《C++17從入門到精通》《Python 3從入門到實戰》等書。

目錄大綱

Part 1定義和策略
第1章B端運營的概念.........................2
1.1認知升級:B端運營的主要內容是什麼.........................2
1.1.1 B端行業認知............3
1.1.2 B端產品認知............5
1.1.3 B端體系認知............6
1.2向左向右:B端與C端的區別.....................8
1.2.1 C端用戶忠誠度低,B端用戶忠誠度高............................9
1.2.2 C端消費偏感性衝動,B端消費側重理性衡量..............10
1.2.3 C端消費是個體決策,B端採購是團隊決策...................10
1.2.4 C端產品大多是標準化產品,B端產品往往是定制化產品...................10
1.2.5 C端產品面向的是海量用戶,B端產品專注於垂直領域用戶....................11
1.2.6 C端決策過程簡單,B端決策過程複雜..........................11
1.2.7 C端產品的理解成本低,B端產品的理解成本高...........12
1.2.8 C端產品大多免費,B端產品收費是主流......................13
1.3場景矩陣:B端場景3×3運營圖譜.................................14
1.3.1用戶類型:企業、政府機構、社會團體..........................14
1.3.2角色類型:決策者、使用者、採購者.............................17
1.4思維迭代:從銷售驅動到運營驅動.................................17
1.4.1從流量思維轉向用戶思維......................................19
1.4.2從爆款思維轉向小眾思維...................................19
1.4.3從“快”思維轉向“慢”思維..................................20
1.5要素拆解:B端產品運營的4個維度.....................................21
1.5.1用戶.........................22
1.5.2產品.........................22
1.5.3價格.........................23
1.5.4服務.........................23
1.6成長圖譜:B端運營能力與素質要求.....................................24
1.6.1解讀用戶需求的能力.........................................26
1.6.2提煉“痛點”的能力...26
1.6.3解決問題的能力......27
1.6.4挖掘價值的能力......27
1.6.5驅動用戶的能力......28
1.6.6自我提升和修復的能力.......................................28

第2章B端運營策略...........................30
2.1定方向:找准B端產品的市場定位...................................30
2.1.1行業因素..................31
2.1.2用戶因素..................32
2.1.3 “痛點”因素..........32
2.1.4解決方案..................33
2.1.5創新模式..................33
2.2定指標:確定B端產品運營指標.....................33
2.2.1商機有效率..............33
2.2.2銷售轉化率..............35
2.2.3用戶滿意度..............36
2.2.4訂單續約率..............36
2.3定路線:制定B端產品運營路線......................37
2.3.1 1.0階段:產品啟動期.........................38
2.3.2 2.0階段:產品發展期.........................38
2.3.3 3.0階段:產品擴張期.........................39
2.3.4 4.0階段:產品成熟期.........................39
2.4定機制:設計B端產品運營閉環.....................................40
2.4.1運營路線閉環..........40
2.4.2運營效果評估閉環...42
2.4.3運營協同閉環..........44
2.5定框架:構建B端產品運營框架....................45
2.5.1產品運營..................46
2.5.2用戶運營..................47
2.5.3數據運營..................48
2.5.4市場運營..................48
2.5.5銷售運營..................48

Part 2產品和用戶
第3章B端產品運營...........................52
3.1知己知彼:B端競品分析方法.............................52
3.1.1找准競爭對手..........53
3.1.2競爭對手企業分析...54
3.1.3競爭對手產品分析...55
3.1.4總結和反饋..............56
3.2需求甄別:B端需求的表象與真相....................................56
3.2.1確保理解需求背景...58
3.2.2確保理解核心訴求...58
3.2.3確保理解需求風險...59
3.2.4確保理解需求主次...60
3.3組合策略:短期效應vs長期效益...........................61
3.3.1從產品收益運營的角度來說,需要兼顧短期效應和長期效益........................61
3.3.2從產品推廣運營的角度來說,需要平衡流量與付費的矛盾..........................63
3.4交付流程:產品與服務的匹配模式..............................64
3.4.1交付準備階段..........65
3.4.2交付規劃階段..........66
3.4.3交付實施階段..........66
3.4.4產品培訓階段..........67
3.4.5售後服務階段..........67
3.4.6結算回款階段..........68
3.5定價方法:標準化與預算制之間的取捨.................................68
3.5.1定價的流程..............69
3.5.2 B端產品的售賣模式.......................................70
3.6優化體驗:零使用學習成本的晉級之路.................................71
3.6.1 B端產品用戶體驗的4個特徵...................................72
3.6.2 B端產品用戶體驗的5個原則...................................73
3.6.3 B端產品的用戶幫助方法.....................................75

第4章B端用戶運營...........................77
4.1用戶聚焦:B端用戶畫像模型與方法.....................................77
4.1.1構建目標用戶群體畫像...................................77
4.1.2 MVP用戶輻射圈的識別與搭建.......................................82
4.1.3搭建MVP用戶輻射圈的關鍵.....................................84
4.2用戶管理:建立動態的用戶管理體系.....................................85
4.2.1用戶精細化運營的價值....................................85
4.2.2用戶分層、分級的一般方法............................87
4.2.3大用戶運營策略和步驟.................................88
4.3用戶培育:加速線索孵化旅程,提升ROI .............................89
4.3.1潛在用戶培育策略...90
4.3.2加速線索孵化旅程...91
4.3.3線索孵化ROI計算..93
4.4激活社群:運用好忠實用戶的圈層效應.................................95
4.4.1 B端社群運營的價值.....................................95
4.4.2 B端社群運營的原則.......................................96
4.5數據驅動:培育數字化精細運營能力.....................................97
4.5.1數字化運營的邏輯框架.......................................98
4.5.2數據分析能力的3個階段...............................99
4.5.3數據分析的一般流程....................................100
4.5.4常用的運營數據分析模型與方法...................................103

Part 3推廣和獲客
第5章B端市場運營推廣.................108
5.1增長模式:B端市場運營增長模式.......................................108
5.1.1 B端市場運營要遵循的三大原則...................................108
5.1.2 B端市場運營2基本的五大價值...................................109
5.1.3如何做B端市場運營........................................110
5.1.4 B端市場運營增長的3種模式.......................................112
5.2線下運營:B端市場地推拓客增長.......................................114
5.2.1線下活動運營........115
5.2.2線下渠道運營........116
5.2.3用戶地推運營........117
5.2.4線下廣告運營........118
5.3線上獲客:B端市場的線上運營推廣...................................119
5.3.1搜索獲客................119
5.3.2廣告獲客................120
5.3.3大數據獲客............120
5.3.4聯合獲客................121
5.3.5 AI呼叫獲客...........122
5.3.6內容獲客................122
5.4活動策劃:B端活動攻略......................................123
5.4.1 B端活動的參加原則..................................123
5.4.2 B端活動的問題掃描..............................125
5.5渠道搭建:B端市場的第三方平台BD ................................127
5.5.1建立生態................128
5.5.2挂靠第三方平台....128
5.5.3異業合作................129
5.5.4尋找落地合夥人....129
5.5.5項目合作................130

第6章B端市場運營獲客.................131
6.1內容為王:B端內容運營的獲客法則...................................131
6.1.1產品相關................132
6.1.2業務相關................132
6.1.3品牌相關................133
6.1.4行業相關................133
6.2裂變傳播:B端裂變運營的獲客法則...................................134
6.2.1裂變運營的思維....135
6.2.2裂變運營的方式....135
6.2.3裂變運營的策劃和執行.......................................136
6.2.4裂變運營的注意事項........................................139
6.3課程直播:B端直播運營的獲客法則...................................140
6.3.1 B端直播的執行.....140
6.3.2 B端直播的關鍵點.142
6.3.3 B端直播體系的獲客技巧....................................144
6.4搜索佔位:B端搜索運營的獲客法則...................................147
6.4.1搜索內容的鋪設....147
6.4.2搜索結果的優化....150
6.5精準潛在用戶:B端AI+數據運營的獲客法則........................153
6.5.1大數據能夠支持運營預測與科學決策...........................154
6.5.2大數據能夠支持構建智能化的銷售全流程系統............155

Part 4銷售和轉化
第7章B端銷售運營支持.................160
7.1銷售話術:架起銷售、用戶、產品之間的通道...................160
7.1.1銷售話術的價值....160
7.1.2銷售話術的內容板塊......................................................162
7.1.3銷售話術的輸出物.164
7.2銷售培訓:建立高質量B端產品銷售培訓體系...................165
7.2.1銷售培訓的內容....165
7.2.2如何開展銷售培訓.167
7.3售前宣講:用戶拜訪及Demo製作與演示...........................168
7.3.1用戶拜訪前的準備工作........................................168
7.3.2售前人員需要具備的能力.....................................170
7.4服務定制:設計讓用戶買單的解決方案...............................171
7.4.1解決方案定制的一般流程....................................172
7.4.2解決方案規劃的4個視角........................................174
7.4.3解決方案的一般組成.....................................174
7.5用戶成功:用戶服務生命週期增長模型...............................176
7.5.1用戶成功的定義....177
7.5.2用戶成功要貫穿整個用戶服務生命週期........................178
7.5.3用戶成功策略........180

第8章B端運營工具.........................182
8.1產品介紹:B端產品包裝的方22 .......................................182
8.1.1產品包裝的原則....184
8.1.2產品包裝的手法....185
8.1.3產品包裝的注意事項........................................186
8.2工具集合:B端運營工具清單...................................187
8.2.1運營工具的使用場景........................................187
8.2.2運營工具的形式....188
8.2.3運營工具的使用方法....................................189
8.3線上運營工具:B端運營線上物料的規劃...........................190
8.3.1企業PC端官網的規劃...................................190
8.3.2企業移動端官網的規劃......................................193
8.3.3企業小程序的規劃與運營..................................194
8.4線下運營工具:B端運營線下物料的製作...........................195
8.4.1企業品牌層面........195
8.4.2產品和業務層面....197
8.4.3活動會議層面........198
8.5敏捷工具:B端運營輕工具的運用.......................................198
8.5.1微信海報................198
8.5.2微信H5 ..................199
8.5.3微信長圖................199
8.5.4 GIF動圖................200
8.5.5 互動表單................200