玩賺B站：賬號定位+視頻拍剪+文案策劃+直播帶貨
易苗苗
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目錄
CONTENTS
第1章 定位:掌握B站運營基本方向
1.1 入門：賬號定位方法 ／ 002
1.1.1 根據專長的定位方法 ／ 002
1.1.2 根據內容稀缺度進行定位 ／ 004
1.1.3 根據內容的類型進行定位 ／ 005
1.1.4 根據品牌的特色進行定位 ／ 007
1.2 對比：B站與抖音 ／ 008
1.2.1 日活量對比 ／ 009
1.2.2 推薦機制對比 ／ 010
1.2.3 商業模式對比 ／ 012
1.2.4 創作生態對比 ／ 013
1.2.5 局限性對比 ／ 014
1.2.6 用戶對比 ／ 015
1.3 對比：B站與快手 ／ 017
1.3.1 用戶群體對比 ／ 018
1.3.2 定位對比 ／ 019
1.3.3 內容運營對比 ／ 020
1.3.4 搜索機制對比 ／ 021
1.3.5 視頻質量對比 ／ 022
賬號定位+視頻拍剪+文案策劃+直播帶貨
VI
1.4 見證：B站的變與不變 ／ 023
1.4.1 流量明星對B站的影響 ／ 024
1.4.2 B站與YouTube的不同 ／ 028
1.4.3 B站與頭條系之爭 ／ 031
第2章 進階:從初識B站到玩賺B站
2.1 掌握：B站的方方面面 ／ 036
2.1.1 內容生態 ／ 036
2.1.2 社區文化 ／ 041
2.1.3 主要業務 ／ 045
2.1.4 發展歷史 ／ 047
2.2 瞭解：註冊登錄操作 ／ 048
2.2.1 賬號登錄 ／ 048
2.2.2 賬號名字 ／ 050
2.2.3 賬號頭像 ／ 051
2.2.4 個性簽名 ／ 053
2.3 創作：專欄視頻兩不誤 ／ 054
2.3.1 開通專欄 ／ 054
2.3.2 專欄發文 ／ 056
2.3.3 上傳視頻 ／ 057
第3章 拍攝:輕松拍出高點贊量作品
3.1 準備：拍出精彩的爆款視頻 ／ 061
3.1.1 選擇較合適的拍攝設備 ／ 061
3.1.2 選擇高性價比錄音設備 ／ 063
3.1.3 選擇燈光設備 ／ 064
3.1.4 選擇輔助設備 ／ 065
3.1.5 自定義極高的專業模式 ／ 067
3.1.6 相機設置：拍出精緻短視頻內容 ／ 068
3.1.7 取景構圖：讓觀眾眼球聚焦主體 ／ 069
目 錄
VII
3.2 進階：掌握大神級運鏡手法 ／ 070
3.2.1 瞭解固定鏡頭與運動鏡頭 ／ 070
3.2.2 瞭解鏡頭拍攝角度 ／ 071
3.2.3 瞭解鏡頭的景別 ／ 072
3.2.4 熟悉推拉運鏡 ／ 074
3.2.5 熟悉橫移運鏡 ／ 075
3.2.6 熟悉搖移運鏡 ／ 076
3.2.7 熟悉跟隨運鏡 ／ 077
3.2.8 熟悉升降運鏡 ／ 078
3.2.9 熟悉環繞運鏡 ／ 079
3.2.10 學會移動變焦 ／ 080
3.2.11 學會低角度運鏡 ／ 080
3.3 提升：選擇合適的拍攝對象 ／ 081
3.3.1 人物拍攝 ／ 081
3.3.2 動物拍攝 ／ 082
3.3.3 風光拍攝 ／ 083
3.3.4 城市拍攝 ／ 084
3.3.5 自然景物拍攝 ／ 084
第4章 後期:打造史詩級作品的工具
4.1 快捷：雲端剪輯，直接投稿 ／ 087
4.1.1 雲剪輯特點與入口 ／ 087
4.1.2 導入本地素材 ／ 089
4.1.3 調整素材長度 ／ 091
4.1.4 添加視頻轉場 ／ 093
4.2 方便：手機編輯，隨時投稿 ／ 095
4.2.1 瞭解編輯器限制 ／ 095
4.2.2 設置畫面亮度 ／ 096
4.2.3 視頻排序變速 ／ 097
4.2.4 添加視頻字幕 ／ 099
4.2.5 快速添加轉場 ／ 101
賬號定位+視頻拍剪+文案策劃+直播帶貨
4.3 剪映：操作簡單，快速上手 ／ 102
4.3.1 添加視頻特效 ／ 102
4.3.2 添加炫酷濾鏡 ／ 104
第5章 標題:語言簡潔明瞭不失深度
5.1 掌握：視頻標題製作要點 ／ 107
5.1.1 不做“標題黨” ／ 107
5.1.2 突出標題重點 ／ 107
5.1.3 善用吸睛詞匯 ／ 109
5.2 技巧：視頻標題要這樣寫 ／ 109
5.2.1 擬寫標題的原則 ／ 110
5.2.2 利用詞根增加曝光 ／ 111
5.2.3 凸顯視頻主旨 ／ 111
5.3 套路：視頻吸睛標題類型 ／ 112
5.3.1 福利發送型標題 ／ 112
5.3.2 價值傳達型標題 ／ 114
5.3.3 勵志鼓舞型標題 ／ 115
5.3.4 揭露解密型標題 ／ 117
5.3.5 視覺沖擊型標題 ／ 118
5.3.6 懸念製造型標題 ／ 119
5.3.7 借勢熱點型標題 ／ 120
5.3.8 警示受眾型標題 ／ 122
5.3.9 獨家分享型標題 ／ 123
5.3.10 緊急迫切型標題 ／ 125
5.3.11 數字具化型標題 ／ 126
5.3.12 觀點表達型標題 ／ 127
5.4 註意：視頻標題6個誤區 ／ 129
5.4.1 表述含糊 ／ 129
5.4.2 無關詞匯 ／ 129
5.4.3 負面表達 ／ 130
5.4.4 虛假自誇 ／ 130
目 錄
5.4.5 比喻不當 ／ 131
5.4.6 強加於人 ／ 131
第6章 評論:積極互動提升自身人氣
6.1 分析：視頻評論區的主要作用 ／ 133
6.1.1 體現視頻流量價值 ／ 133
6.1.2 輔助完善視頻內容 ／ 134
6.1.3 挖掘新的視頻選題 ／ 135
6.2 技巧：打造活躍的視頻評論區 ／ 136
6.2.1 通過視頻內容引起討論 ／ 136
6.2.2 通過互動話題引發評論 ／ 137
6.2.3 視頻內容引發共鳴 ／ 138
6.2.4 通過提問吸引用戶 ／ 139
6.2.5 採用回復吸引用戶 ／ 140
6.3 發揮：寫出比視頻更有趣的評論 ／ 140
6.3.1 採用熱點吸引用戶 ／ 140
6.3.2 解決痛點吸引用戶 ／ 141
6.3.3 提供“癢點”吸引用戶 ／ 142
6.3.4 通過幽默吸引用戶 ／ 143
6.3.5 通過才華吸引用戶 ／ 143
6.4 掌握：評論文案的寫作技巧 ／ 144
6.4.1 根據視頻內容自我評論 ／ 144
6.4.2 回復評論以引導用戶 ／ 145
6.4.3 評論文案的註意事項 ／ 146
6.5 警惕：回復用戶評論的註意事項 ／ 147
6.5.1 積極回復，獲取好感 ／ 147
6.5.2 認真回應用戶觀點 ／ 148
6.5.3 尋找話題，繼續討論 ／ 149
6.5.4 語言風趣，吸引點贊 ／ 150
6.5.5 提出問題，活躍氣氛 ／ 150
6.5.6 面對吐槽，切勿互噴 ／ 151
賬號定位+視頻拍剪+文案策劃+直播帶貨
第7章 引流:教你快速吸引百萬粉絲
7.1 分析：UP主粉絲數據 ／ 153
7.1.1 粉絲活躍度 ／ 153
7.1.2 粉絲畫像 ／ 154
7.1.3 新增用戶趨勢 ／ 155
7.1.4 新增粉絲來源 ／ 156
7.1.5 粉絲排行分析 ／ 157
7.2 站內：B站平臺引流 ／ 157
7.2.1 教程引流 ／ 157
7.2.2 彈幕引流 ／ 158
7.2.3 評論引流 ／ 160
7.2.4 個性簽名引流 ／ 161
7.2.5 UP主認證引流 ／ 161
7.2.6 視頻引流 ／ 163
7.2.7 專欄引流 ／ 165
7.2.8 搬運引流 ／ 165
7.2.9 官方活動引流 ／ 166
7.2.10 熱門推薦引流 ／ 167
7.2.11 抽獎引流 ／ 168
7.2.12 直播引流 ／ 169
7.3 站外：其他平臺引流 ／ 172
7.3.1 微信引流 ／ 172
7.3.2 QQ引流 ／ 173
7.3.3 酷安引流 ／ 174
7.3.4 小紅書引流 ／ 175
7.3.5 微博引流 ／ 176
7.3.6 其他引流 ／ 177
第8章 直播:成為B站紅人不再是夢
8.1 趨勢：看清直播行業現狀 ／ 179
目 錄
8.1.1 5G技術對直播行業的影響 ／ 179
8.1.2 直播已走向規範化道路 ／ 180
8.1.3 頭部效應下的行業洗牌 ／ 181
8.1.4 跨界做直播成為常態 ／ 182
8.1.5 渠道和市場逐步下沉 ／ 183
8.2 發展：直播行業日趨成熟 ／ 183
8.2.1 互聯網流量紅利逐漸消失 ／ 183
8.2.2 直播電商成為新的突破口 ／ 184
8.2.3 電商直播有著明顯的轉化優勢 ／ 184
8.3 準備：開始邁向UP主之路 ／ 186
8.3.1 如何配置直播設備 ／ 186
8.3.2 如何開通B站直播 ／ 187
8.4 工具：合格UP主必備技能 ／ 190
8.4.1 安裝直播應用 ／ 190
8.4.2 選擇直播類型 ／ 191
8.5 深思：如何深耕於直播行業 ／ 193
8.5.1 需要細化自己的市場定位 ／ 194
8.5.2 直播帶來更多新的增長點 ／ 194
8.5.3 為直播平臺及合作行業帶來雙贏機會 ／ 195
第9章 帶貨:註重視聽是成功的開端
9.1 優勢：直播呈現產品價值 ／ 197
9.1.1 增加用戶購買欲望 ／ 197
9.1.2 促進用戶消費頻率 ／ 198
9.1.3 UP主與用戶相輔相成 ／ 199
9.2 技巧：提高帶貨成交率 ／ 201
9.2.1 建立信任關系 ／ 201
9.2.2 塑造產品價值 ／ 203
9.2.3 鎖定用戶需求 ／ 206
9.2.4 遴選優質產品 ／ 207
9.2.5 營造出緊迫感 ／ 209
賬號定位+視頻拍剪+文案策劃+直播帶貨
9.3 帶貨：直播只是手段 ／ 211
9.3.1 專業導購素養 ／ 211
9.3.2 展示創意產品 ／ 211
9.3.3 放大產品優勢 ／ 212
9.3.4 策劃帶貨段子 ／ 212
9.3.5 分享乾貨技巧 ／ 213
9.3.6 恰當露出品牌 ／ 214
9.3.7 展示用戶體驗 ／ 214
9.3.8 專註一個產品 ／ 215
9.3.9 用福利誘導 ／ 216
9.3.10 買的就是優惠 ／ 217
9.3.11 猜猜直播內容 ／ 218
9.3.12 將產品進行對比 ／ 218
第10章 變現:多種手段實現年入百萬
10.1 站內：B站平臺變現 ／ 220
10.1.1 廣告變現 ／ 220
10.1.2 游戲變現 ／ 226
10.1.3 直播變現 ／ 227
10.1.4 電商變現 ／ 228
10.1.5 “會員購”變現 ／ 229
10.1.6 激勵計劃 ／ 229
10.1.7 充電計劃 ／ 230
10.1.8 參與活動變現 ／ 232
10.1.9 課程變現 ／ 232
10.2 站外：其他平臺變現 ／ 234
10.2.1 微信公眾號變現 ／ 234
10.2.2 淘寶變現 ／ 237
10.2.3 商演活動變現 ／ 239
10.2.4 接單平臺變現 ／ 239
