戰略迷局——企業戰略決策案例分析

谷征，英國雷丁大學亨利商學院哲學博士（管理學方向）、中國農業大學農林經濟管理專業管理學博士。現為中國農業大學經濟管理學院副教授、碩士生導師，兼任中國農業大學MBA教育中心執行主任。曾赴哥倫比亞大學、紐約大學、加拿大西安大略大學毅偉商學院等多所海外院校訪問交流。對企業戰略、公司治理、農業產業鏈一體化有深入的研究和豐富的實踐經驗，為MBA學生講授“戰略管理”課程。撰寫專著5部，開發管理案例20余個，所開發案例均被中國管理案例共享中心收錄。多次應邀接受央視、北京衛視、新浪、騰訊等媒體采訪。

目錄

第1章  戰略決策陷入迷局的根源和解法 1

1.1  問題無解是常態 1

1.2  問題導向原則 2

1.3  戰略邏輯的作用 2

1.4  研究企業戰略決策迷局案例的價值和目的 3

第2章  圍繞一粒橡膠種子的多元化戰略 5

2.1  從一粒橡膠種子開始 6

2.2  一生二——橡膠種子榨油又蓋房 8

2.3  二生三——圍繞橡膠樹的食用油、建材、乳膠產品 11

2.4  三生萬物——規劃三產融合的橡膠樹工業旅遊產業園區 15

2.5  尾聲 16

2.6  附錄 17

2.7  啟發性思考 21

2.8  關鍵要點 37

第3章  讓一碗面也有“感情”——想念品牌的逆襲之路 39

3.1  借助互聯網，想念品牌破局 40

3.2  找準定位，“想念不如見面”讓品牌時尚起來 44

3.3  持續發力，讓“想念”更有價值 47

3.4  迎難而上，建立終極品牌關系 50

3.5  尾聲 52

3.6  附錄 53

3.7  啟發性思考題 55

3.8  關鍵要點 66

第4章 “歡樂”的爆米花——愛米球的品牌戰略探索之路 68

4.1  創業者背景 69

4.2  轉戰爆米花 69

4.3  年輕人的爆米花 71

4.4  有歡樂的地方，就有愛米球 73

4.5  創業者的憂慮 78

4.6  啟發性思考題 79

4.7  關鍵要點 96

第5章  明星話劇火爆背後的利潤瓶頸——龍馬社的創新戰略 97

5.1  頂尖編劇坐鎮卻瀕臨倒閉 98

5.2  新晉掌門入駐後扭虧為盈 99

5.3  明星出馬喜憂參半，穩固“鐵三角”利潤穩升 101

5.4  資金鏈瀕臨斷裂，揚長避短，轉危為安 105

5.5  跳出“舒適圈”，再上一層樓 106

5.6  歷經疫情大考，未來何去何從 108

5.7  附錄 109

5.8  啟發性思考題 112

5.9  關鍵要點 123

第6章  高級駕駛輔助系統（ADAS）國產化決策的兩難 124

6.1  銷售劉總：市場需求井噴，未來產業，怎能不幹？ 126

6.2  財務路總：投資風險巨大，還是穩紮穩打好 128

6.3  技術範總：未來汽車技術，機不可失，時不再來 130

6.4  人力何總：人才難招又難養，還是要謹慎考慮 133

6.5  供應鏈邊總：降本壓力大，強勢供應商不好管 135

6.6  生產吳總：生產線嗷嗷待哺，急需好產品 136

6.7  售後田總：前端開花，後端不敵，產品過硬才能上馬 136

6.8  CEO吉總：該如何決策？ 137

6.9  啟發性思考題 138

6.10  關鍵要點 154

第7章 “禁抗限抗”後A農牧公司獸藥發展的危與機 156

7.1  A農牧公司是我國獸藥行業的領軍企業 157

7.2  A農牧公司獸藥面臨產業調整帶來的巨大挑戰 158

7.3  A農牧公司獸藥突破現有困局的備選方案 163

7.4  A農牧公司獸藥的“十四五”規劃戰略如何抉擇？ 169

7.5  啟發性思考題 169

7.6  關鍵要點 185

第8章  D品牌肉毒素的“跑馬圈地”戰略 187

8.1  國內肉毒素市場潛力巨大，市場格局兩極分化 188

8.2  D品牌試圖專攻中端市場，迅速“跑馬圈地”  194

8.3  D品牌2021年市場占有率未達預期 200

8.4  四項舉措擬扭轉窘境 205

8.5  D公司的扭轉方案能否奏效？ 209

8.6  附錄 209

8.7  啟發性思考題 210

8.8  關鍵要點 229

第9章  企業戰略決策破局的關鍵要點 230

9.1  有價值的問題是擺脫迷局的指路燈 231

9.2  深刻感悟戰略的本質和理論的指導作用 232

9.3  通暢的戰略邏輯能夠提高決策正確率 235

9.4  資源與能力對戰略決策的支撐作用 237

9.5  淬煉核心競爭力打造戰略決策的護城河 238

9.6  決策者心胸要開闊，欲速不達 240