Google 為何打不進中國 (All Business Is Local: Why Place Matters More Than Ever in a Global, Virtual World)

約翰.奎爾奇(John A. Quelch)、凱瑟琳.喬茲(Katherine E. Jocz) 著、歐陽端端 譯

  • 出版商: 時報出版
  • 出版日期: 2012-07-15
  • 定價: $250
  • 售價: 9.0$225
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 248
  • ISBN: 9571355976
  • ISBN-13: 9789571355979

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商品描述

<內容簡介>

當所有的企業都趨向全球化,在地化比起以往任何時候都更顯得迫切和重要。

到哪裡買咖啡?你或許有很多選擇,比如附近就有一家星巴克。

星巴克遍布全球,從波士頓到布達佩斯,到處都有。不過,你決定光顧星巴克和它在全球開多少家分店一點關係都沒有,你只不過想在自家附近享受到最棒的咖啡體驗(不管你是從口味、價格還是服務等方面來定義這種體驗)。

由此看來,雖然星巴克是一個全球品牌,但無數的在地競爭將能左右其成敗。

許多其他類別的產品也面臨相同的處境。科技的進展使各種產品非常容易就能同時出現在全球各地,不論是藉由像麥當勞或索尼公司遍布全球的實體商店,還是透過谷歌或臉書這樣的虛擬全球網絡。

然而,正當企業主管把焦點放在全球化時代所提供的無限商機上,危險也隨之而來。他們所冒的風險是忽略地方的重要性,而這些地方正是消費者與品牌得以彼此互動的聯繫點。

我們很容易就忘了,其實消費者從來都不會按照公司的全球策略來進行購物決策。從消費者的角度來看,所有的商業活動都是在地的。比如,在世界某個角落能刺激顧客消費的誘因,在其他地方反而讓顧客感到疏遠。

在這本發人深省的書裡,行銷專家約翰.奎爾奇和凱瑟琳.喬茲深入研究許多公司,並探討它們如何在每個決策裡巧妙地善用地方元素。

奎爾奇和喬茲為我們展示,何以一流的全球品牌原本也是領先的本土品牌。同時,他們以實例進一步說明這些品牌如何透過創意,將地方的內涵發揮到極致。例如:

高露潔在中國推出茶味牙膏,以滿足當地居民的口味和偏好。

皇家馬德里足球俱樂部將在地傳統和現代科技結合,以便與本地民眾及全球大眾保持聯繫


蘋果和耐吉透過充滿創意的銷售規劃及互動式陳列,將各自的商店轉化為熱門景點。

麥當勞幾乎在全球各地市場都占有一席之地,但在地競爭者,如菲律賓的本土快餐連鎖店快樂蜂(Jollibee),長期浸潤在當地環境中而深諳在地狀況,因此成了麥當勞必須面臨的巨大挑戰。

本書引用大量的數據和引人入勝的故事,不論是超大規模的全球品牌,或是小鎮的精品店,都能從本書中汲取經驗,更有效地吸引顧客。

<章節目錄>

前言 地方的持久性

第一章 經營消費心理

對那些出生在某個國家,之後到另一個國家受教育,後來又到第三國工作的人,或是父母擁有不同國籍,家人散居世界各地的人來說,國界或許沒那麼重要。不管全球化、跨國界與跨文化融合對我們有多少影響,「家」仍能為我們代言。

第二章 經營實體通路

有些消費者認為,真正的街坊陽台是被星巴克弄垮的本地咖啡店,真正推動公民精神的是被大企業弄垮的本地肉販、五金行和銀行,而那些大企業只會從國外進口原物料,而不用國產的原料。

第三章 經營虛擬通路

虛擬世界無法獨立於實體空間而存在。從支援網路和無線通訊的實體基礎設施網絡,到管理商業活動的地域管轄權;從提供消費者瀏覽網站的網路架構,到虛擬通訊和實體商務之間的連結;虛擬和實體互相纏繞、彼此糾結。

第四章 行銷地方特色

品牌的地方傳承能決定銷售的成敗。並不是說,所有的品牌都應該突顯原產地,但我們相信,所有的企業都必須意識到自家品牌和地方的正反面聯想,並盡全力設法改善不好的印象。

第五章 兼顧在地行銷和全球行銷

品牌的名聲越響亮,就必須對顧客的需求更敏感。正因為品牌的規模和聲譽提高,品牌就更容易受制於消費者的壓力。只有深刻地認識到,一個小差錯能使企業多年來小心維護的信譽毀於一旦,我們就會記得顧客才是老闆。

結語 不論規模大小,地方依然重要
謝辭