教科書找不到的網紅行銷最佳實務:把流量變營收的獲利祕訣,不用花大錢,只要找到1,000位鐵粉就能辦到

劉國華, 張鵬, 鄧新明

  • 出版商: 大是文化
  • 出版日期: 2018-02-27
  • 定價: $340
  • 售價: 9.0$306
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 256
  • ISBN: 9579164029
  • ISBN-13: 9789579164023
  • 相關分類: 行銷/網路行銷

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商品描述

第一本教你不花大錢,就把流量變成營收的網紅行銷最佳實務。 
書裡面提到的方法,你翻遍所有行銷學教科書也找不到。 

◎身在社會底層,我該如何取得「話語權」? 
◎網紅傳播和傳統媒體的大眾傳播,哪裡背道而馳?網紅行銷哪裡和品牌行 
 銷正相反? 
◎實體店家沒人來,網路電商沒流量,馬雲口中的新零售解藥,到底在哪裡? 
◎創造流量可有捷徑?流量怎麼變成錢? 

想替公司打知名度、替產品建立品牌、粉絲管理、甚至議題創造…… 
行銷3.0、行銷4.0都沒法教,你現在需要的是網紅行銷學。 

作者為復旦大學管理學博士劉國華、上海外國語大學博士張鵬、華中科技大學博士 
  鄧新明,他們將理論與網紅現象結合,給你第一本網紅行銷最佳實務。 

◎網路帶來強大風口,如何順勢而飛 : 

.電商引流遇困境,成了網紅經濟起飛點。 
買廣告、搜尋引擎的關鍵字,實際推廣效益都不如請網紅引流。 
    從互動中觀察用戶的消費習慣,再藉由忠實粉絲將商品資訊推廣出去, 
提高曝光度與潛在客群。 

.話語權,不再是頂端結構的專利。 
即使身處社會底層,依然與傳統媒體一樣有影響力。你怎麼取得話語權? 
已有百萬粉絲的顧爺和姜老刀的故事,可以參考。 

◎普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人 

.觸及內心的痛點,才會引發傳播風暴。 
當內容觸發到情感、有深度、新奇、八卦、充滿爭議和貼近生活, 
都可能引起大眾共鳴。例如:知名作家張嘉佳的睡前故事、明星王菲的化妝台 
、甚至是網紅罵戰,都能引發傳播風暴。 

.從經營「品牌」,變成先經營「人」。 
資訊爆炸造成品牌辨識度降低,「人性化」的溝通方式成為關鍵, 
    如果粉絲有需求時,能夠馬上聯想到這個「人」(而非商品),那就成功了。 

◎擁有多少粉絲,才足以維持生活?獲利模式才會產生? 

.1,000位忠實粉絲原理,重要在於「分類」。 
培養1,000位忠實粉絲,跟他們建立直接關係,就能夠維持基本生活。 
這1,000個鐵粉,怎麼吸住?又該怎麼分類? 

.給他娛樂+製造關注+團隊操作=$。 
社群是否有影響力,在於粉絲的活躍程度。找到娛樂話題、 
直播交流互動、維持個人特色,保持社群的活力與新鮮感。 
再加上背後的團隊輔助,就是變現的最佳流程。 

網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈, 
讓你徹底搞懂網紅現象,明白生意現在得這樣做。 

推薦 
曾光華╱中正大學企管系暨行銷所副教授 
威廉╱紅瀑浪網紅演藝經紀公司總經理 
彭沛歆╱我是傳說互動有限公司創辦人 
羅佩宜╱VS MEDIA臺灣區總經理 

目錄大綱

推薦序一 廣泛、透徹、生動的描述網紅行銷的一本好書 
推薦序二 紅向世界,就從閱讀這本書開始 
推薦序三 如同傳統明星,網紅已不會退出潮流 
前言 網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈 

第一章 網紅是現代產物? 
靠外貌紅的正逐漸落伍,未來是AR、VR╱口語傳播時代的名人,說故事擅傳唱╱ 
最古早的網紅,因解決大眾基本需求而聞名╱承載內容的工具,決定影響範圍╱ 
自古素人變網紅的關鍵:話題╱歌伎,唐代的傳播媒體╱ 
阮玲玉自殺,引發民初思想的震盪╱從前當明星,私生活保密到家,哪可能直播╱ 
一九九四年,中國才加入世界╱網路文學,開啟網紅的生態╱ 
不需要星探、把關人,犀利哥開啟逆襲神話╱四個月紅遍天下,但紅的久的人越來越少╱ 
網紅便宜又有號召力,大公司爭簽約代言╱「分眾各賞」的時代,家喻戶曉的明星已經絕種╱ 
能夠解悶的網紅,方式多樣到難以想像╱明星經濟到網紅經濟,內容正轉變╱ 
網路帶來「去中心化」,然後呢? 

第二章 網路帶來強大風口,如何順勢而飛 
挖對位置,10億支手機給你噴泉現象╱名人噴泉爆發,難以再有四大天王╱ 
網路社會快、狠、準,如何紅的長久?╱從「廣播」變成「互播」,人人有機會發言╱ 
自媒體當道,屬於民間的話筒╱為了尋求真實,身分(或虛擬身分)認同而加入社群╱ 
身分認同的背後,藏著自我身分的期望╱次文化的爆發,形成2.5次元的魅力╱ 
話語權,不再是頂端結構的專利╱電商引流遇困境,成了網紅經濟起飛點╱ 
如何引流?付平臺行銷成本╱網紅成為解決電商困境的仙丹 

第三章 普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人 
網紅金字塔,不該只停在生理需求╱網紅的生命週期:從網白到網黑╱ 
三種方式留粉絲╱只要一盤招牌菜,就足以被人記住╱ 
不管靠什麼紅,一定要找到特色╱觸及內心的痛點,才會引發傳播風暴╱ 
爆粗口或口音,拉進粉絲的距離╱從經營「品牌」,變成先經營「人」╱ 
創造個人IP,就是最好的生財方式 

第四章 擁有多少粉絲,才足以維持生活? 
霍金,網紅經濟也有集聚效應╱營造反差感,就有吸引力╱ 
郵筒現象背後,所隱藏的信仰與儀式現象╱促使粉絲主動傳播,關鍵是……╱ 
擁有多少粉絲,夠我維持生活?╱1,000位忠實粉絲原理,重要在於「分類」╱ 
給他娛樂+製造關注+團隊操作=$╱從聖女貞德,看社群核心人物的影響力╱ 
社群在於向心力,而不是個人本身╱當網紅多到數不清時,商業模式會如何? 

第五章 如何引流?流量如何變現? 
「入口」之爭,將流量變現╱入口,就是篩選機制╱ 
製造場景氛圍,韓劇告訴你╱創造對的場景,就是創造商機╱ 
定位模式,在你周遭給你個人化服務╱銷售有時差,促使孵化器公司找上網紅╱ 
「明星網紅化」,「網紅明星化」╱直播平臺默默發大財。不景氣?有嗎?╱ 
不想變現的網紅,不是好網紅╱想要變現,先創造出個人IP 

第六章 該如何找到下一個風口 
網紅比搜尋引擎更精準行銷╱經紀模式,使網紅成為一門專業╱ 
專業的網紅孵化器╱孵化器公司,「操作」無微不至╱ 
表現自己的平臺有多少?╱全新的網路(商業)供應鏈╱ 
小心同質化!被學、被抄、被複製,你該怎麼辦? 

第七章 風口過後,還能怎麼飛? 
去除了外表,網紅還剩什麼?╱直播正火紅,或許可能燎原╱ 
利用科技進步,成名更加迅速╱商業模式轉變,先創出品牌才有商品問世╱ 
庫存問題,靠網紅解決╱以名人為媒介,全新的B2C2C概念╱ 
資本家為何要讓網紅經濟火爆?╱文化逆淘汰!淺閱讀當道,深閱讀會消失嗎?╱ 
網紅經濟的邊界,是法律模糊地帶