華僑致富的奧義：一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則，盡得華僑真傳的日本富商大方分享。 華僑の奥義 一生お金に困らない儲けと成功の法則

　　日清食品公司，泡麵和杯麵的主要發明人之一吳百福、

　　中華料理餐廳「四海樓」的創辦人陳平順、

　　知名企業家邱永漢、歌手翁倩玉、圍棋棋士張栩……

　　這些人有何共同特徵？他們都是出身臺灣的華僑。

 

　　華僑就是，離開自己國家，到他國定居營生，發展或經商有成的人士。

　　他們原本都是財力雄厚的菁英分子嗎？

　　不一定，有時答案還正好相反。

　　這些人在創業時，很多是因為在本國發展受限，只好選擇離開。

 

　　如今，「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞，在日本也不例外。

　　這些在他國發展時，語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑，

　　怎麼變成功又有錢的？

 

　　本書作者大城太，是日本醫療機械銷售公司社長，

　　開公司第一年就創造一億日圓營業額。

　　他說，自己這套做生意的方法，都是跟一位知名的華僑學的：

　　

　　「怎麼評估這生意值不值？」

　　──只要有10％利潤就做，剩下的90％留給別人賺。

　　

　　「跟人借小錢，記得還大禮」、

　　「只要有利可圖，借錢投資也沒關係」、

　　「要賺錢，不能只做自己喜歡的事」……

 

　　這是一本華僑這樣致富的賺錢法則，連日本人都佩服不已。

 

　　‧借錢給別人不如跟人借錢

　　跟人借錢不要一次還，要分期還，等還到第三、四次時，對方會覺得你說話算話。

　　明明自己是借錢的人，還得到說話算話的評價，很划算呀！

　　

　　‧把話說得誇張些，你的收入才會成長

　　華僑提當年勇，誇張程度至少增加50％；

　　問年收，至少誇張10％以上。

　　先假設自己未來可以做到這麼多，並朝這個目標前進。

 

　　‧永遠都不吃虧的做生意原則

　　作者的華僑老師說：「不管和誰做生意，我從來都不吃虧。」

　　怎麼可能從不吃虧？

　　原來，華僑做生意的最高原則是：有錢就拿錢，有經驗就拿經驗。

　　萬一對方沒錢又沒經驗呢？

　　

　　‧一切都要為客戶的客戶著想

　　為客戶著想的概念，人人都會說，很多人也在用。

　　但華僑做生意，卻是為客戶的客戶著想。此話怎說？

 

　　‧手中要養一批不起眼的伏兵

　　兵書上說，掌握虛實，戰無不勝，

　　實，是組織（公司）中的關鍵人物，雖然搶眼，但對手也會注意到。

　　虛，則是能帶來貢獻卻不受主管重視的小人物，

　　這些不起眼的小人物，華僑會怎麼「重」用？

 

　　作者以數十年經商經驗，還總結出其他華僑成功和致富原則，像是：

　　比起搶第一跟第二，你應該爭取第三名，因為這是避險；

　　有些生意，就算虧錢也要趕快換成現金，你才能繼續活下去；

　　就算你討厭對方還願意跟他學，這樣的態度會讓你天下無敵。

 

　　華僑致富的關鍵是，不贏在前頭，而是比誰不會輸。

　　這些一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則，連日本人都佩服不已。

 

各界推薦

 

　　財富女神／王宥忻

　　富媽媽十方／李雅雯

　　華人之光──美東首位亞裔女性民選立法議員、前紐約州眾議員／楊愛倫

作者簡介

 

大城太

 

　　經營多家公司，並擔任社團法人理事長、醫療法人理事，也投資新創企業，是名事業擁有者。曾任職於外資體系產險公司、醫療機器製造商，之後獨立創業。

 

　　曾師事某位在華僑社會中十分知名的人物，是日本人中唯一的弟子，受其直接傳授不外傳的成功術。創業後設立醫療機械銷售公司，公司只有社長和工讀生兩人，卻從第一年開始，年營業額都達到一億日圓。著有《華僑創業筆記》（日本實業出版社）等多部著作。

 

譯者簡介

 

鄭舜瓏

 

　　輔仁大學日文系、臺灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務，現為專職譯者。譯作有《消失中的銀行》、《主管該有的錢意識》、《世界紛爭現代史》（以上皆為大是文化出版）等五十餘本。

推薦序一 知不足，然後能自反也；知困，然後能自強也／王宥忻
推薦序二 華僑的致富匕首，從內而發，卻一擊中的／李雅雯
推薦序三 華僑真的是致富的代名詞嗎？／楊愛倫
前言 致富的代名詞，華僑

第一章 讓錢越來越多的花錢方法
借錢給別人，不如跟人借錢／就算虧錢也要趕快換成現金／買東西時，先想這東西會不會生錢／節儉但不吝嗇，花大錢是為買體驗／大方談錢無妨，說出口錢才會進來／錢的背後，連著一條線／「我有什麼好處？」要求回報是種智慧／會殺價的才是有錢人／部屬請客天公地道，為啥？／只在結帳時才談錢很假掰／花錢得來的經驗就是商場上說的進貨／華僑的八二法則——讓別人賺錢，自己反而得利／每個生意只要賺10％就夠／把錢存在親友錢包裡，最有利

第二章 把所有東西都變成加分的工作術
讓客戶也彼此認識，擴大人脈／成為能力強的人的左右手／要賺錢，不能做自己喜歡的事／能力強的人，做事就像在玩沙／有前例可循，客戶才會放心／有些話，得客戶說，不能自己說／華僑的口頭禪：「沒辦法」／不因小失誤而沮喪／要為失敗舉杯慶祝，這是步步接近成功的證明／借小錢，記得還大禮／「您請先」，讓利益倍增／能得到光環的事，讓部屬做／永遠都不吃虧的做生意法則／一切都為客戶的客戶著想／朝令夕改是對的／不用動腦的動作，都不算是工作／怎麼讚美才能擊垮競爭對手？

第三章 吸引成功的思考法則
長尺和短尺都要帶在身上／條件不足，還可以成就一門生意／不懂規則就跳進去，肯定倒大楣／和大家做一樣的事，就是「風險」／「厚顏無恥」才會招財／「你很狡猾」是種讚美／沒有資本，就用「知本」一決勝負／感嘆遇到人才，是在宣揚自己能力不足／想成功，你應該爭取第三名／華僑的「失敗學」／只顧著景仰他人，無法出人頭地／「我相信你做得到」這句話很多餘／要動不動就找犯人／剛柔並濟，是最好的管理／利他，能使利益極大化，而非施惠／常識隨時在改變，別怕打破／從法拉利看出去的世界觀／合對方的理，才能變自己的利／失敗應該高興，因為你又多了一個話題

第四章 即使不合常理，但能展現成果的行動準則
看著對方眼睛反而會被騙／居高位者，少言／積極成為別人的奴隸／不鼓勵插隊，但要學習插隊的氣魄／忙碌是無能的象徵／把話說得誇張些，你的收入才會成長／願意無償工作，是賺大錢的基礎／兩小時說教，不如兩分鐘沉默／讓對方主動問你「為什麼」／持續施小惠，輕鬆賣人情／不好意思賣人情的話，就替他「加油」／失敗和驕傲要成套販售／連坐法，是處罰也是激勵 ／華僑重視效果，而非效率／從不擔心說話是否前後矛盾／準備太齊全，會降低臨場反應

第五章 華僑最重視的不是贏，而是不要輸
人脈就是讓身邊的人得到好處／打聽主管和客戶常去哪家餐廳吃飯／向有錢人請教的最佳方法——曉以大義／越常被使喚，你會賺越多／先推薦別人，最後讓自己被選上／雙方意氣相投時，就該解散了／狡兔有三窟，人脈也要分散投資／結交愛聊錢的朋友／儘早摸清對方底細，才不失禮／請朋友吃飯也是一種投資／不說別人壞話，但聽別人說別人壞話／太早透露的惡是種致命傷／換個方式說話，可以得到許多情報／馬屁不能直拍，得轉個彎／把名聲讓給二流之人，他會更努力／針對問題回答，不要做多餘建議／貼了標籤，腦子就不想思考／合得來的人未必可靠／從「你」開始聊起

第六章 不要輸的內心密語
無人競爭的地方，機會最多／在意眼下的失敗，壓力山大／手中要養不起眼的伏兵／奇襲戰略，反轉主客優勢／規則變多，氣勢就弱／對手越弱越要警戒／「希望被愛」是很危險的想法／小心受到鐘擺效應操控／忌盲從趨勢／辯不贏就閃，別浪費時間／贏不了就樂在其中／欲勝，應深、沉、厚、重／真正的失敗是什麼也不做／讓對方有贏的感覺，你就贏了

結語