讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

桶谷功(OKETANI Isao) 著、葉韋利 譯

  • 出版商: 木馬文化
  • 出版日期: 2010-12-29
  • 定價: $260
  • 售價: 9.0$234
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 256
  • ISBN: 9861204687
  • ISBN-13: 9789861204680
  • 相關分類: 行銷/網路行銷

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商品描述

<內容簡介>

為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩?
為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢?
因為人在買東西的時候,未必用腦袋思考!

想打造暢銷熱賣商品嗎?
記住,不是去找「熱賣的原因」,
而要找出「購買時的想法」!

●要打造暢銷商品,首先要了解消費者的深層心理
人在做任何事、採取任何行動時,一定有某種潛在意識作用。
如果能徹底了解消費者無意識的部分,便有可能設計出暢銷產品,
或是擬定出打動消費者的行銷策略。

●知名廣告企畫總監,教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點
本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監,
曾與日本許多知名品牌合作,例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Häagen-Dazs等。

作者以20多年的行銷企畫經驗,介紹各種巧妙且立即上手工具,用不同案例解說,
傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案,
進而打造暢銷商品,開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。

●5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具
教您打造暢銷商品或品牌
「挖掘工具」:了解消費者隱藏的真心話的
「假設工具」:找到購買慾望死穴的
「構想工具」:構想出吸引人的行銷訴求點
「檢驗工具」:驗證行銷訴求點是否正確
另有其他各種巧妙且立即可使用的工具,幫助擬出成功的行銷活動方案!


★「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點
√挖出消費者隱藏在心裡的真心話
√找到購買慾望死穴
√構想出打動人心的行銷策略
√消除購買的心理障礙

★廣告企畫總監傳授的撇步:
?投射法
?便利貼瀏覽法
?模擬法
?研討會法

★「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟
找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行