專業服務行銷-分析與應用

俞利軍 譯

  • 出版商: 深思
  • 出版日期: 2010-11-16
  • 定價: $500
  • 售價: 9.0$450
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 505
  • ISBN: 9861847960
  • ISBN-13: 9789861847962
  • 相關分類: 行銷/網路行銷 Marketing

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商品描述

<內容簡介>

夠專業,也要懂行銷!
亞馬遜五星級好書,深受專業領域人士好評!
由世界行銷學權威撰寫,為專業人士量身打造的超級行銷指南!

何謂專業服務者?
所謂專業服務人士,即是指 醫生、會計師、律師、建築師、經紀人、專業廚師餐廳等,或提供專門服務給顧客的業者。通常具備專業執業證照,在相關領域中具有專業權威。

只要服務夠專業,有沒有行銷無所謂?

為何專業服務者也需要行銷?

由於科技和大環境的變遷,市場對於服務業的需求有了改變,專業服務領域面臨到前所未有的諸多衝擊,使得業者不得不另謀他路,以拓展更有效、更能夠吸引顧客上門的方法。

專業服務領域所面臨到的改變與衝擊

專家權威的式微,一般大眾對專業服務感到不滿
現今網路科技發達,人們可以從網路上獲得大量的資訊,增加一般人對專業服務的了解,造成「人人皆專家」的局面,專家的權威性開始動搖,加上傳媒經常對專業人士進行批判,造成許多人對專家的操守和形象產生質疑。

專業服務市場競爭激烈
專業服務業者林立,面臨「供大於求」的困境,客戶開始用更嚴苛的方式審視服務業者,除了專業性,連周邊的配套服務和個人形象都納入比較的標準,專業服務者必須準確抓住顧客心理,推出「投其所好」的服務內容和花招來吸引顧客的目光。

各專業服務間界線模糊
除了同業競爭的壓力外,現今更講求「多元」、「客製化」的全面性服務。例如律師除了擔任法律顧問、幫忙打官司外,某些專打離婚訴訟律師甚至兼扮演社工的角色,替當事人進行「心理輔導」;某些會計事務也開始提供管理顧問的服務。但是並非每個業者都「十八般武藝樣樣精通」,要如何凸顯自身服務的優點與強項,顯優藏拙,將是鞏固客源的決勝關鍵。

為了因應這些衝擊與改變,如何提高客戶的信任度、美化自己的公眾形象,是專業服務者該要開始思索的問題。

 本書如何助您成功行銷?

<章節目錄>

l專業服務的行銷重點
l成功專業行銷所應具備的要素
l客戶判斷服務品質的依據為何
l行銷的重要性
l行銷資訊的取得和運用
l行銷策略的規劃
l行銷市場的區隔和定位
l認識客戶
l服務的組合方式