說中大腦想聽的那句話,白紙也能大賣

洪世民 譯

  • 出版商: 三采文化
  • 出版日期: 2012-12-05
  • 定價: $300
  • 售價: 9.0$270
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 279
  • ISBN: 9862298146
  • ISBN-13: 9789862298145

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商品描述

<內容簡介>

你以為你的決定都來自理性思考嗎?

其實真正的決策者是「舊腦」!

 

這部影印機有分類功能。 vs. 別再浪費你的時間分類了!

——哪個能吸引較多注意力?

為什麼你會對某些話特別有印象?

那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。

 

科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考,中腦處理情緒等感覺,舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策,再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言,你就能輕易推銷任何概念或是商品!

 

要怎麼說出「舊腦」的語言呢?

˙舊腦一切以「我」為中心,一直說「你」準沒錯

˙舊腦沒有「對比」就做不出決定,要強調有你和沒有你差別很大

˙舊腦喜歡簡單具體,多用道具樣品,少用複雜文字

˙舊腦只記得開頭和結尾,一開始就要踩到痛點,最後再來個回馬槍

˙舊腦看到的比聽到的快 40 倍,把訊息視覺化最有衝擊力

˙舊腦情感至上,說個好故事勝過舉出數據證明

   

學會「舊腦」的語言,好處多多:

˙讓你的簡報更有說服力,每句話都打中目標

˙讓你輕輕鬆鬆便能成交,加快銷售的流程

˙讓你擁有更強大的影響力,能夠改變他人的決策

<章節目錄>

前言

導讀

第一章  三個腦,一位決策者

第二章  能和舊腦說話的,只有這六種刺激物

第三章  方法:邁向成功的四個步驟

第四章  步驟一:診斷痛苦

第五章  步驟二:凸顯訴求

第六章  步驟三:證明獲益

第七章  步驟四:傳給舊腦

第八章  訊息基石(一):吸引力焦點

第九章  訊息基石(二):大圖像

第十章  訊息基石(三):訴求

第十一章  訊息基石(四):獲益證明

第十二章  訊息基石(五):處理反對意見

第十三章  訊息基石(六):結尾

第十四章  衝擊強化器(一):多用「你」這個字

第十五章  衝擊強化器(二):你的可信度

第十六章  衝擊強化器(三):對比

第十七章  衝擊強化器(四):情感

第十八章  衝擊強化器(五):學習方式

第十九章  衝擊強化器(六):故事

第二十章  衝擊強化器(七):簡約勝繁複

結論:行銷已死,神經行銷萬歲

在日常生活「向舊腦行銷」

謝辭

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