Top sales 百日魔鬼訓練營:一天學會一項專業,100 天成為業務高手(First 100 Days of Selling:A Practical Day by Day Guide to Excel in the Sales Profession)

吉姆.瑞爾森(Jim Ryerson) 著、張淑芳 譯

  • 出版商: 臉譜
  • 出版日期: 2009-07-01
  • 定價: $299
  • 售價: 9.0$269
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 280
  • ISBN: 9862350393
  • ISBN-13: 9789862350393
  • 相關分類: Excel

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商品描述

<內容簡介>

在銷售專業中出人頭地或一敗塗地,入行後一百天內決勝負!
全國第一本業務高手by日教戰手冊,給你最紮實完整的訓練!

全美銷售天才首次公開「循環式連續銷售法」,縮短銷售週期提高成交率!
銷售不傳寶典,業務主管、銷售新手隨身必備!


Top Sales是不會讓客戶有機會說:「謝謝,我不需要!」就算不小心碰到,也知道如何輕鬆化解。
人脈關係總有用完的一天,今天的結案,代表明日的銷售機會又少了一些。
真正的業務高手用的是「循環式連續銷售法」,不會讓傳統漏斗銷售模式把自己逼到絕境。
時間就是金錢。做業務追求的就是在最短時間賺到最多錢。哪些方法與手段殺最大?
業務員培訓三個月決勝負,是戰死沙場還是贏得客戶芳心,就看前一百天馬步、技巧練得如何?

任何一個做業務的,都希望成為人人稱羨的頂尖業務員,任何一個業務主管,都期待手下帶的個個都是Top Sales。但是業務高手是如何訓練養成的?他們憑藉哪些專業技術與靈活技巧讓顧客買單?美國銷售天才吉姆˙瑞爾森(Jim Ryerson)首次公開精心規劃的「頂尖業務員百日培訓計畫」,在獨家研發的連續銷售法架構下逐日學習,三個月後變成業務高手。

連續銷售法訓練課程,是一套涵蓋銷售藝術、科學與紀律的專業銷售過程,它的特殊處在於每個步驟中都在製造引介,讓你的銷售活動如活水一般,從向潛在客戶握手問好開始,一直持續到握手敲定交易為止――並且持續下去。主要包含了六項關鍵性的銷售活動:

.建立關係:拓展自己的人脈以找尋潛在客戶的過程。
.探詢:評估客戶以確認機會的過程。
.約訪:創造價值的過程。
.提案:向潛在客戶呈交提案。
.結案:客戶接受你的提案、你獲得訂單的時刻。
.引介:既有客戶或是你的人脈網絡中某位人士所提供的引介。

透過這些彼此相連、環環相扣的步驟,將會加快銷售週期提高成交率。

第一天:準備工作,及早開始閱讀、計畫並儲存
第十天:以敲定交易開始每一天並打開機會的大門
第十五天:建立關係或製造碰撞
第二十六天:天下沒有白吃的午餐,善用義務與回報原則
第三十六天:不斷擴大你的銷售線索共享團體
第四十八天:位探詢創造適當的情境
第五十四天:壞消息不會隨著時間變好
第七十三天:反向式與「可倫坡」是提問法
第八十八天:停止玩樂,影響者的結案技巧
……

從基本功到獨門絕活,從正確觀念到專業技術,你只要跟著銷售大師每天學習,很快就能練就一身真本事。