What's it ? 新有錢人?致富之道 & 運作健全的社會

野村總合研究所

  • 出版商: 寶鼎
  • 出版日期: 2010-07-09
  • 定價: $300
  • 售價: 9.0$270
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 232
  • ISBN: 9862480815
  • ISBN-13: 9789862480816

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商品描述

<內容簡介>

徹底瞭解,有錢人為何跟你想的不一樣?

富裕層的內心想法和日常的行為模式,遠比一般消費者難以捉摸。因此,以覆蓋著厚厚神秘面紗的富裕層為對象,來設定企業戰略是非常困難的。提供理財相關服務的企業,絕不可將富裕層排除在核心戰略之外。這群「新有錢人」如何理財?以「新有錢人」為對象的新戰略能否成功,可能改寫金融業界的勢力版圖。

要征服不斷擴大的「新有錢人」市場,必須先獲得新世代富裕層的支持,本書提出了四大新戰略:
(1)【吸引客戶】設計能讓富裕層產生興趣的商品與服務
(2)【分享願景】能分享新世代富裕層的人生觀
(3)【堅持品質】所有環節都能提供高品質的服務
(4)【爭取家族】以「家族」為單位,爭取富裕層客戶

要爭取以「新有錢人」為代表,具有新價值觀的富裕層,現在必須展開新的戰略。富裕層的理財價值觀正由「被動的」、「情緒性的」轉變為「主動的」、「合理性的」,金融機構必須妥善因應。未來數年間,由於舊世代富裕層凋零、新世代富裕層興起的世代交替,金融自由化使服務走向多樣化,IT技術的革新等因素,將出現許多過去意想不到的服務或管道。要爭奪富裕層市場,應注意富裕層市場中逐漸世代交替的結構性變化,並採取適當對策。本書普受商業週刊與各大銀行、券商、銀行公會等金融機構與財經媒體重視,列為必讀書籍。