什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單 (The Sell: The Secrets of Selling Anything to Anyone)

弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)、布魯斯.利特菲爾德(Bruce Littlefield) 著、林力敏 譯

  • 出版商: 三采文化
  • 出版日期: 2015-07-23
  • 定價: $360
  • 售價: 9.0$324
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 332
  • ISBN: 9863424188
  • ISBN-13: 9789863424185

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商品描述

<內容介紹>

★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導
★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名
★珍妮佛.羅培茲、卡麥蓉.迪亞、李奧納多.狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶
★10年成交金額超過35億美元
★銷售成績紐約第一、全美第一,也堪稱全球第一
★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……

房地產銷售之神弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)首度公開絕技
為什麼不管多難賣,他都賣得掉?

為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克.埃克倫德幾乎賣什麼都大賣?
7歲時,銷售聖誕月曆,打破月曆公司的歷年紀錄,
25歲隻身到了紐約,以賣三明治維生,每天都銷售一空,
不到30歲,轉行進了房仲業,成績更亮眼,
36歲,打敗成千上萬老鳥房地產經紀人,成為全美第一。

從便宜的月曆、到數十元的三明治,甚至千萬豪宅,賣什麼都讓人買單。
這麼厲害!到底用了什麼方法?
他表示,他推銷豪宅,和7歲那年賣月曆,用的都是同一種方法。

那麼,他的方法到底有什麼不一樣:
.一般人面對客戶時,總是太過拘泥,因此讓人毫無印象。
→他會使出渾身解數展現自己,讓客戶印象深刻,只想跟他交易。

.大多人怕客戶拒絕,因而感到受挫。
→他有強化心理素質的一套心法,從此對挫折感免疫。

.許多業務害怕無法成交或急著成交,於是把價格底線越設越低。
→他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價,而且只跟他買。

.擔心下個月獎金沒著落,能省則省,把賺來的錢都存起來。
→他會拿10%的收入來添購行頭,反而讓他賺更多。

.拚死拚活工作,幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。
→他盡量每個月去旅行,犒賞自己,讓他每天過得更起勁。

擁有實戰經驗的弗雷德里克.埃克倫德認為,
無論你處在人生哪個階段,也無論你在哪個行業,
只要想說服別人,那就是銷售!

不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……,
還是要請同事朋友協助,甚至參加面試、要求升遷,
都能讓你無往不利!

<章節目錄>


目錄:
作者的話
【推薦序】 實踐頂尖銷售員的絕技,你就能成為頂尖
【序言】 我七歲就用這方法,讓誰都買單

Part 1 不管賣什麼,你才是品牌
第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己,能解救你,也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟,讓你破繭而出

第2章 想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你?什麼能讓你工作充滿活力?
寫下你最渴望的夢想,貼在浴室鏡子上

第3章 跟隨贏家,偷學幾招,領先群倫
觀察贏家做事,直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後,該怎麼做才能繼續得到賞識?

第4章 好好打扮一番,盡力讓自己好看迷人
用一○%的收入來添購行頭

第5章 做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺
致勝關鍵的心理層面──專注
花五分鐘運動,讓你在任何方面出類拔萃
怎樣吃,才能吃得健康又聰明理性?
睡眠不足,一切完蛋!

第6章 讓人微笑,培養個人魅力與幽默感
初次見面關鍵三十秒,決定未來的相處狀況
練習有魅力

Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招
第7章 如何聰明且不花錢找出觀眾,擴大影響力
領英──拓展你的職場人脈
YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍
推特──搜尋特定主題,與特定族群交流
臉書──很讚的銷售工具
Instagram──現代、時尚、無廣告
通過隨堂小考!打造你的社群帝國
教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣

第8章 完美推銷,學會凸顯自己與產品的優點
你賣的不是商品,而是美夢
只有十分鐘大展身手,你可以這樣做
完美推銷術,讓你面試、升遷、銷售無往不利

第9章 滿足各方,讓人買單
要談成交易,就像求婚!

Part 3 讓誰都買單,是一種生活方式,好好享受吧!
第10章 結交朋友與事業夥伴,找到、雇用並管好優秀人才
為什麼要找個工作夥伴?
你想成為哪種人,就得跟那種人相處
你的時間有限,你必須善用人力
打造快樂的工作環境,把自己當成團隊裡的吉祥物
做人哲學──關心與鼓勵周遭每一個人

第11章 學會如何善用媒體來贏得關注
把你的故事說給世界聽
如何讓別人知道你的大名?

第12章 好好大展身手,變得更棒、更好、更有效率
最寶貴的五十二萬五千六百分鐘
列出待做事項,實際去做
手機是必要之惡,當面談最好
電子郵件,盡量立刻回,但別太長
沒必要泛泛之交,專心經營一小群親密摯友
找出你的機會成本,替你賺更多
交付雜務,讓獲利提升二○%
時間是最寶貴的資源,得聰明運用

第13章 面對人生的起伏,從失敗中站起來!
邁向成功的七大阻礙
失敗如同鹽巴,讓成功變得更加可口

第14章 吃飯,祈禱,賺大錢,盡情享受人生,創造更多生意
絕對需要小確幸,證明辛苦工作的價值
好好犒賞自己,每天過得更起勁
回饋與付出,跟別人分享你的成功
旅行,人生最美好的回報
你有多享受與冒險,你的事業就有多大