讓95%的顧客主動推薦你

<內容簡介>

◎公司雜誌（Inc.）最佳銷售書籍
◎《華爾街日報》暢銷書、《富比士雜誌》專文推薦
◎ 亞馬遜網路書店讀者4.5顆星推薦

美國銷售大師濃縮40年銷售精華
迎戰社群時代銷售戰場的必勝法則

為什麼賣力推銷卻失敗？原本十拿九穩的訂單，怎麼失算丟掉了？銷售失敗，你可能把問題歸咎於價格、採購、投標、競爭，其實所有問題都有跡可尋。

美國銷售大師傑佛瑞．基特瑪發現，推銷會失敗，都是因為沒有遵守社群時代的21.5則銷售定律：
‧你沒有讓顧客主動上門，所以95%顧客拒絕你
‧你沒有正面思考，所以無法創造出非買不可的氣氛
‧你沒有建立個人品牌，所以只能殺價求生存
‧你沒有善用社群媒體的力量，所以大部分顧客不認識你
‧你沒有讓顧客主動推薦你，所以陌生顧客不信任你

相反地，成功的超級業務員會善用社群媒體的虛擬社群與實際社群，累積聲譽與顧客的信任，他們都有共同的特徵：
‧臉書有1000 個以上的「讚」。
‧推特有1000 名以上的追隨者。
‧LinkedIn 有501 個以上的聯絡人。
‧YouTube 有10 部影片，觀看次數超過1000 次。
‧部落格有500位RSS 訂閱者。
‧電子週報有500位訂閱者。
‧每週花10 小時面對面建立人際關係。

要達到這樣的成果並不困難，只要從現在開始每天花2小時在社群媒體上：在推特、LinkedIn上發送有價值的訊息與產業看法；在臉書粉絲團與潛在顧客互動，解決顧客問題；在YouTube上設立專屬頻道，利用智慧型手機創作值得一看的影片。不到一年就能成為人人敬重的超級業務員。

這是新時代必備銷售實戰手冊，幫助業務員不畏景氣寒冬，持續締造亮眼業績！

銷售之神的不敗祕訣：
‧不要再打電話開發客戶
‧銷售之前，顧客已經開始調查你
‧每天至少留2小時使用Facebook、寫BLOG文章，建立你的社群連結度
‧市場變幻莫測，唯一確定的品牌就是自己
‧最低價意味著最低獲利
‧發現價值，就有訂單
‧愛你做的事，熱情會帶領你邁向成功

<章節目錄>

前言：遵守銷售定律，締造亮眼業績

銷售定律 1： 讓顧客主動上門

銷售定律 2： 正面思考！

銷售定律 3： 相信一定會成功

銷售定律 4： 發揮幽默感

銷售定律 5： 建立個人品牌

銷售定律 6： 累積聲譽

銷售定律 7： 自信而持續去做

銷售定律 8： 追求卓越

銷售定律 9： 傳遞價值

銷售定律 10：從顧客的角度溝通

銷售定律 11：問出色的問題

銷售定律 12：提供難忘的服務

銷售定律 13：培養顧客忠誠度

銷售定律 14：贏得信任

銷售定律 15：爭取顧客的推薦

銷售定律 16：發現「為什麼」

銷售定律 17：成功的企圖

銷售定律 18：讓顧客知道你的與眾不同

銷售定律 19：充滿活力的推銷

銷售定律 20：善用社群媒體的力量

銷售定律 21：讓顧客主動推薦你

銷售定律 21.5：愛你做的事

後記：一切都取決於你