滾動內容複利：掌握長銷經營者的關鍵行動選擇，持續變現，穩定創收 Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts

《金融時報》推薦選書

爆紅吸睛，但是能持續銷售才有真價值！
運用複利概念，從策略、定位、行銷到建立平台
深度經營內容變現，穩穩滾動創造獲利！

　　潮流翻新愈快，爆款的生命週期愈短。有沒有另一種經營方式？
　　如何脫離「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環？

　　●    也許你沒聽過「鐵娘子樂團」，但它在Spotify上的累積串流量勝過瑪丹娜，連女神卡卡都佩服得說要看齊！
　　●    電影《刺激1995》首映時名列票房毒藥，但30年來默默滾動，進帳超過一億美元，成為影史經典！
　　●    《星際大戰》首部曲一開始乏人問津，四十年來粉絲支持不減，續集、授權商品不斷累積，成為高價值的經典。

　　長銷，需要不同的深度經營能力！
　　匯聚正確的思維、流程和商業策略，滾動出粉絲不滅的複利效應！

　　本書作者霍利得是《金融時報》、《高速企業》、《Inc.》公認的媒體策略專家和著名財經作家，行銷方案曾被Twitter、YouTube和Google列為研討案例，他將告訴你打造長銷經典的祕密，教你創作出色內容、催化複利效應的箇中門道。

　　當你走上創作之路，霍利得的長銷模式，指引你從內容、定位、行銷、平台四大方向入手，錘鍊傑出的作品，讓它能持續被看見、被使用，受人喜愛，廣為流傳，繼而觸發購買行為，不停創造收入。你的關鍵行動選擇有：

　　●    內容：持續創作受歡迎的不變主題，擊中目標受眾的甜蜜點或解決痛點
　　●    定位：尋求外部觀點，保持開放，積極合作，善用吸引力創造作品共鳴
　　●    行銷：找到對你作品上癮的人，擴散高評價口碑，聯合媒體夯實影響力
　　●    平台：水平垂直整合跨界內容生態系，養成高忠誠度鐵粉，變長期價值

　　霍利得訪談、引述許多製作人、經紀人、行銷人、作家、公關、創業家、企業主和學者的實戰經驗，能啟發你如何打造經得起時間考驗的經典，讓作品自創作起到完成推出，共鳴度持續綿延不絕，人流、金流自動滾進，眾多精采的舉例如：

　　●    《連線》雜誌創辦人凱利的一千個鐵粉理論，教你建立基本盤，先有一份可靠收入。
　　●    樂壇天后愛黛兒淘汰無數演唱樣帶，才發行滿意的專輯，第一週就拿下三百多萬張唱片銷量佳績。
　　●    《牧羊少年奇幻之旅》作者科爾賀翻轉盜版危機，累銷近一億六千五百萬冊，長年風行全球。

　　想成為內容長銷經營者的一員，你可以現在就開始行動！

名人推薦

　　M觀點創辦人、科技巨頭解碼主筆 Miula
　　數位轉型顧問  李全興（老查）
　　網路企業策略主管、時尚集團總監、暢銷書作家、傳奇樂團歌手
　　各路高手爭相推薦

　　「霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考，佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文（Ricky Van Veen），CollegeHumor、Vimeo共同創辦人，Facebook全球創意策略負責人

　　「霍利得的新書是一張終極地圖，幫助你的作品和訊息持續發酵，長長久久。」──安雅・卡耐（Aya Kanai），《柯夢波丹》、《十七歲》（Seventeen）、《紅書》（Redbook）、《女性時代》（Woman’s Day）時尚集團總監

　　「這是霍利得最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹（James Altucher），暢銷書《雞窩頭下的金頭腦：給魯蛇們的31道成功啟示》（Choose Yourself）作者

　　「本書深入探討每個相關元素，直指核心，竭力為創意人取得長期成功。」──大衛・札克曼（David Zuckerman），「蓋酷家庭」（Family Guy），「美國老爹」（American Dad），「犬人笑傳」（Wilfred）編劇及創作人

　　「你找不到比本書更好的指引了！霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一！」──強・高登（Jon Gordon），暢銷書《能量巴士：讓好運上車，壞運閃邊》（The Energy Bus）作者

　　「創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到，在當代想成為成功的創作人，一針見血的必備策略。」──傑克・烏岱爾（Jake Udell），第三腦（TH3RD BRAIN）創辦人，音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理

　　「如果你想寫作、製作或創作出色的作品，讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷（James Frey），暢銷書《歲月如沙》（A Million Little Pieces）、《明亮早晨》（Bright Shiny Morning）作者

　　「本書是霍利得思考的完美呈現，這是一份珍稀的禮物，是通往成功的地圖，也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森（Robert Kurson），《紐約時報》暢銷書《影子潛水員》（Shadow Divers）作者

　　「對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人，本書不只讓你知其所以然，還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩（Shawn Coyne），黑色愛爾蘭出版（Black Irish Books）共同創辦人，《故事框：優秀編輯須知》（The Story Grid: What Good Editors Know）作者

　　「時下的人很容易認為，音樂作品都只是短暫的流行。正因如此，創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔（Justin Boreta），The Glitch Mob樂團成員

　　「如何讓作品有更好的機會自己發展出生命？本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆（Austin Kleon），《紐約時報》暢銷書《點子都是偷來的：10個沒人告訴過你的創意撇步》（Steal Like an Artist）作者

　　（本書原書名：《長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》，此為新修第二版）

作者簡介

萊恩・霍利得（Ryan Holiday）

　　媒體策略專家和知名財經作家，著有《成長駭客行銷》、《障礙就是道路》、《失控的自信》、《回到自己的內心，每天讀點斯多噶》、《被新聞出賣的世界》、《駕馭沉靜》等書。作品譯成30多種語言傳播全球，論述散見《紐約時報》、《高速企業》等各大報刊雜誌。

　　他創設顧問公司「黃銅鈎」（Brass Check），合作客戶包括Google、TASER、Complex，以及好幾位唱片銷售數百萬張的音樂家，和全球頂尖的知名作家。

　　個人官網：RyanHoliday.net

譯者簡介

劉盈君

　　美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士，國立政治大學新聞／廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問，為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師，英國荷士衛SPIN®銷售技巧、談判技巧，及大客戶銷售策略授證講師顧問，以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。譯有《行銷4.0》、《1％的差距》、《壓力下竟能表現更好！》等書。

前言 破解內容複利的密碼

第一章
獨特的內容，經得起考驗

決定你為什麼要創作
確認你可以為創作如何付出
提早測試，並且經常測試
決定你為誰創作內容
決定你的創作帶給目標受眾什麼幫助
你還可以如何為內容加分

第二章
精準的定位，慎選群眾

尋求外部觀點，打磨你的內容
面對內容琢磨再琢磨，測試再測試
用一句、一段、一頁，寫下你對產品的思考
選擇你的目標受眾
作品吸引力三要素：定位、包裝和話術

第三章
恆溫的行銷，善用便宜與支持

創建強而有力的口碑
打響成功上市的第一炮
盤點可用的行銷資源
運用免費戰術，找到對你上癮的人
做不到免費，就要夠便宜
尋找支持者，影響力愈高愈好
有效發揮媒體報導的力量

第四章
有圈粉力的平台，持續營運

建立自己的粉絲名單
關係就是平台
凝聚永遠支持你的鐵粉
累積聲譽，長期創作不中斷
建立作品集
開發新粉絲
發展內容周邊，建立跨界帝國

結語
一百分努力，比不上一分運氣？

後記