B2B 銷售勝經 (Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com)

亞倫.羅斯(Aaron Ross) 著、雲翻譯團隊 譯

  • 出版商: 商周出版
  • 出版日期: 2016-06-08
  • 定價: $380
  • 售價: 9.0$342
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 304
  • ISBN: 986477039X
  • ISBN-13: 9789864770397

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商品描述

<內容簡介>

'業績突破1億美金的奧秘,來自找到你的關鍵客戶。
否則銷售技巧再厲害,接不到案子也無用武之地!

以可重複使用的商機開發方案,讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工,

輕鬆達成業績三倍跳!


人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績,但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷,甚至約訪做簡報,可是客戶始終不買帳?這不是你不努力,而是你努力的方式錯了!現代的業務開發方式首重「系統化」,從發掘商機到說服客戶成交,每個環節都有其獨到之處。


本書將教導讀者,尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷,而是可以利用現代科技與軟體,減少業務團隊做虛功的狀況,提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。


針對主管級讀者,書中也說明7大常犯的領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。


國外熱烈好評
「我剛讀完這本書。有用到無法置信!我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」

──
派特.莎(Pat Shah),SurchSquad執行長,


「與亞倫.羅斯共事向來就是驚喜連連!在我們運用他的方法改善銷售組織,幫助我們的產品獲利更多,也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%,最棒的是,還在運用階段就突破了。」

──
麥可.史東(Michael Stone),WPromote業務暨策略副總


「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出,內容相當易讀,本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」

──
普蘿蜜.菲隆(Promise Phelon),UpMo執行長
-

「亞倫能放下自我中心,創造清楚而大膽的願景,並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後,驚訝地發現在他的帶領之下,團隊基礎相當穩固,具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫,你讓我在此非常成功!」

──
萊恩.馬丁(Ryan Martin),Salesforce.com新任事業部董事

為了多益考高分,狂背單字、死背句型,
卻一考完就忘光光?

本書教你將苦學多時的多益,落實在不同的職場階段,

讓你隨時對照應用、輕鬆應對。


善用所學,才增強職場英語實戰力!


套入5大職場情境,強化英文實際運用,邊做邊學不會忘。
矯正職場菜英文,提升個人英文魅力。
補充現在多益熱門單字與文法,讓你在工作中還能學習新知識。
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本書以五大職場必經階段來劃分篇章:菜鳥面試、便利貼職員、獨當一面、小主管、大主管。每個階段都有精彩、仿真情境的案例,提供有機會使用到的單字、文法、片語、以及情境對話,,讓你邊看邊拾回多益能力,扎扎實實地用用在工作中的各個面向。

更重要的是,最後還有搭配多益試題,讓你學會、還能應用,自然而然將多益的聽、說、讀、寫帶入職場中。


本書特色
1.
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台灣考生總是狂背多益單字、死背句型,考完就忘光光!本書提供實際情境案例,讓想學好商用英文的人能夠將職場英文落實應用。

2.
一本好的英文工具書

本書內容完全針對職場情境量身打造,諸如英文信件回覆、接聽電話、洽談合約……等等,讓你隨時都能對照應用、輕鬆應對。
<章節目錄>

Chapter1 營收1億美元是從哪裡來的

Chapter2
陌生電銷2.0:不打推銷電話,就能快速提昇業績


Chapter3
實戰陌生電銷
2.0

Chapter4
開發與銷售的最佳實務


Chapter5
銷售的最佳實務


Chapter6
產生商機和「種子、網和長矛」


Chapter7
執行長和業務副總們所犯的7個致命錯誤


Chapter8
銷售神器的基本要素


Chapter9
培育你的人才


Chapter10
領導和管理


Chapter11
下一步及資源