創業實戰全書：以科學方法避開99%創業陷阱 起業の科学 スタートアップサイエンス

★日本Amazon網路書店銷售TOP 1
★日本上市1個月銷售旋即突破2萬冊
★東京大學教授暨經濟學家柳川範之推薦

第一本以科學全面剖析「創業流程」專書。
五大面向、二十個步驟，探究創業成功的原理。

本書從投資者的角度，深入淺出分析新創事業從零到一時常犯的錯誤。
作者蒐集了國際上1000名以上的投資者、創業者的經驗，分析哪些事常被創業者忽略，創業者又常在哪些事上過於鑽牛角尖，並列舉許多國際知名的新創事業作為參考。
從過去的例子中分析成功的創業有哪些共通點，失敗的創業又是在哪一個環節失敗。並整理出許多科學化的表格，協助創業者找出自己的創業有那些問題。

本書分為三大部分：
一、第一章及第二章：內容說明了如何判斷一個創業構想（IDEA）的好壞，並剖析該如何找出客戶真正的問題，以及如何設想解決問題的方式。
二、第三章及第四章：聚焦於如何找到一個適當的解決方案，並製作出人們想要的產品。
三、第五章：當創業達到產品符合市場需求（PMF）時，該如何進一步地規模化。

▌本書特色 ▌
1. 市面上少有的科學化、模組化的創業書籍。從構想的發想→找出客戶的問題→產品原型→商品化→規模化，每一步驟都有介紹前人所歸納的規則、使用的分析方法。
2. 比起「創業該做什麼」，更著重在「不能做什麼」以及「常被忽略的重點」上，讓創業者可以少走一些冤枉路。
3. 著重於新創產業，而非小型企業。
4. 從管理的角度剖析創業過程，內容適用於所有的新創產業。不像許多坊間的書籍會拿少數特定案子鉅細靡遺描述每個面向，這樣的寫法只能適用於該領域的創業。
5. 作者曾在矽谷協助過許多公司的創業。這本書是作者指導超過1500個以上創業案經驗的集大成。

▌誠摯推薦 ▌
林宜儒  德豐管理顧問，合夥人
周品均 東京著衣 / Wstyle 品牌創辦人
許景泰 SmartM 世紀智庫創辦人
傅瑞德 管理顧問．吐納商業評論創辦人
鄭緯筌 臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人、「內容駭客」網站創辦人
謝玠揚 Neogence創辦人兼總經理
（以上依姓氏筆畫排列）

「本書兼具方法論與務實案例分析，以「創業科學」的角度提供許多思考框架與各種流程解說，並輔以許多當代的案例分析協助讀者理解並進行思考練習，無論是在創業或正努力經營職涯的工作者，都可將本書作為自我成長、進化並提高生產力的參考書。」
──德豐管理顧問，合夥人  林宜儒

《提不出好問題，創業100%失敗》
「本書指出了新創業者之所以"失敗率極高"的根本問題。千萬別以為，有好的創業IDEA就會成功，剛好相反，好的IDEA不等於就是「最佳顧客解決方案」。因此，作者建議你一定要先懂得用科學邏輯的方法，驗證你提出的是一個「好問題」，避免你想解決得問題，一點都無關消費者的痛癢，或是解決了也沒任何商業價值，失敗自然是必然的。因此，看完本書你就一定會明白：「先提升問題的品質，再提升解決方案的品質」有多麽重要。我非常推薦你，運用本書提供的一套清楚的系統性方法，必定會讓你的新事業避開很多誤區、降低風險，少走很多彎路，從而闖出一條康莊大道！」
──SmartM 世紀智庫創辦人  許景泰

「很久以前我就有關注本書作者田所雅之的部落格，很高興看到商周出版引進這本好書。
創業過程中誠然佈滿了荊棘與挑戰，但成功後能夠獲得的收益與成就往往也相當巨大。
若您有志投身創業，我很樂意推薦《創業實戰全書：以科學方法避開99%創業陷阱》。
這本好書分享很多精采的新創案例，還為大家剖析創業的科學與邏輯，相當值得一看。」
──臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人、「內容駭客」網站創辦人　鄭緯筌

「作者以科學性、系統性的方式，說明創業者該做的功課，可以減少創業過程中的冤枉路和繳的學費，推薦給正在創業或想要創業的各位！」
──Neogence創辦人兼總經理  謝玠揚

 

「讓創業可作為人生的選項」 東京大學教授暨經濟學家 柳川範之
2017/12/17 読売新聞『本よみうり堂』

你對創業有著什麼樣的印象呢？
你覺得非得是受老天爺眷顧的幸運兒才能自己創立公司嗎？

從前可能的確是這樣。
但現在創業的門檻已經大幅下降，可說人人都有創業的機會。
接下來可是被稱作「百歲人生」的時代，
不管幾歲，或可說具有一定經驗的人更需要將創業當作是人生選項之一
（不論將來是否實行）。

話雖如此，「創業到底該做什麼？」對絕大部分的人來說猶如天方夜譚。
這仍舊是個不爭的事實。

而能夠改善這種情況的便是此書。
要讓創業擁有成功的可能性，該如何思考？具體來說必須做什麼事？哪裡會有風險或是陷阱？此書會針對這些具體的步驟一一詳細解說。

舉例來說，在最初說明的「構想」（idea）階段，
像是「每個人聽了都說很棒的構想，在創業初期反而不該選用。」這類令人印象深刻的建議，及「該避開的構想又是什麼？」等等。

接下來是在製作商品或服務的原型（prototype）時，該如何檢驗與改善？
此書更使用了許多具體例子詳細解說當公司要進行規模化（擴張事業）時，需要考慮些什麼？以及如何讓客戶成為固定使用者的重點等等。

作者有實際在矽谷創業的經驗，並曾對海內外許多的新創事業進行評估與提供建言，因此書中的內容非常具體。
另外作者也使用了許多投影片，效果非常卓越。

這本書讓我覺得只要有讀者能透過本書，學習如何運用科學方法創業；
也許日本的未來會因此而改變。
 

▌讀者好評 ▌
★★★★★ 本書是不必要失敗的預防線  讀者Amazon カスタマー
這本書將關於創業各個階段的實踐方法論，用具有組織性的寫法完成。
在創立自己的商品/事業失敗的時候，只要閱讀本書，就能知道自己目前所在階段，並能俯瞰一路上的陷阱以避免不必要的失敗。
是在黑暗中摸索的創業者的一盞明燈。

★★★★★ 將精實創業的流程理論化  讀者shuhei_dragon
不僅限於創業，發展事業所需的人力、金錢、時間等資源都是有限的。
故如抱持「能做的事全都要做」心態的話，資源很快就會枯竭。
在這樣的限制之下，本書能派上用場的有以下3點：
以精實創業作為基礎，將「何時該做什麼？不該做什麼？」明確地寫出，可做為行動的方針。
簡潔說明如何改善顧客的使用者體驗（使用者體驗藍圖、實驗圖板等等），可以立即活用的方法。
創業時該具備的心態與思考方式，以及團隊意志一致。
本書不僅推薦給新創事業家，也推薦給想要創業的人。

★★★★★ 以這樣的品質及份量來說2300日元實在是太便宜了 讀者Amazon Customer
我讀過50本以上創業相關書籍，那些都是講述創業的心理層面，沒有可以實際派上用場的技巧。
但這本書完全不一樣。從零開始到擴大事業（規模化）階段的２０個步驟，以多樣例子和具體行動流程資料的框架詳細解說。
只要手邊有這一本，事業的生產性與效率便能顯著提升。
不論是創業家或是新事業的負責人都非常推薦閱讀此書。

作者簡介

田所雅之
1978年生。大學畢業後進入外商顧問公司，從事經營策略的顧問工作。後自行創業，於日本成立以企業組織為服務對象的研修公司、顧問公司、教育技術公司等三家公司，亦於美國矽谷創業，開設電子商務公司。
回到日本後，與美國矽谷的創投公司，Fenox Venture Capital結為創投合夥，負責日本國內外Startup的投資事務。並擔任歐洲最大的Startup亞洲區活動，Pioneers Asia的Startup部門負責人。至今已審過來自全世界共1500個以上的Startup案子。
除了在日本與矽谷擔任許多Startup公司的戰略顧問及董事會成員之外，亦擔任創業公司Blue Marine Partners（東京．港區）的CSO（最高戰略負責人）、網路行銷公司Basic（東京．千代田區）的CSO。2017年，成立了新的Startup支援公司。
由這些經驗濃縮而成的投影片剪報集《Startup Science 2017》已在全世界被分享了五萬次。


譯者簡介

陳朕疆
自由譯者。清大生命科學學士、政大財務管理碩士、京都大學農學部交換一年。碰到新的領域就想一探究竟，成為譯者是偶然，卻也越做越喜歡，歡迎批評指教。部落格 https://chen-zj.blogspot.com/

前言

第一章 構想的優劣【IDEA VERIFICATION】
1-1 對新創事業來說，什麼是「好的構想」？
是否把焦點放在待解決的問題上？
任何人都覺得很棒的構想反而不應嘗試
你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎？
為何要追求瘋狂的構想？
新創事業應該要避免的七種構想
1-2 瞭解新創事業的原則
新創事業與小型企業的差別
你能對97%的常識說NO嗎？
新創事業相當違反直覺
1-3 分析構想的可行性
新創事業的時機就是一切
看懂市場環境的潮流
以PEST分析找出「預兆」
破壞式創新與持續式創新
新創事業的十個框架
瞄準目標市場
1-4 製作計畫A（可行性最高的計畫）
如何撰寫精實畫布
修正軌道的重要性與注意事項
COLUMN 利用副業來琢磨你的構想

第二章 提升問題的品質【CUSTOMER PROBLEM FIT】
2-1 建立問題假說
提高問題的品質
設想顧客的人物像
傾聽顧客體驗
2-2 分析這個問題有哪些前置條件
如何撰寫實驗圖板
2-3 驗證問題與前提的因果關係
走出戶外！
訪談顧客以梳理問題
逐漸修正問題假說
COLUMN 創業團隊的成員對問題的看法一致嗎？（FOUNDER PROBLEM FIT）

第三章 驗證你的解決方式【PROBLEM SOLUTION FIT】
3-1 製作使用者體驗藍圖
在著手最適化產品前仔細檢查
3-2 建構產品原型
以使用者體驗設計為基礎製作出產品原型
3-3 訪問使用者
顧客的意見可減少創業的風險
「驗證解決方式」的達成條件
COLUMN 打造創業團隊


第四章 製作出人們想要的東西【PRODUCT MARKET FIT】
4-1 設計使用者實驗
徹底實踐精實創業
塑造最小可行產品的雛型
4-2 製作最小可行產品
最大化利用從最小可行產品學到的東西
4-3 將最小可行產品送到顧客手上
在產品還見不得人的時期就該拿到市場
與市場直接對話
4-4 分析使用者對最小可行產品的評價
在反覆持續迅速改善的過程中，分析使用者對最小可行產品的評價
藉由常用的幾個指標進行定量分析
藉由訪談的定性分析獲得新的洞見
4-5 開始新的持續迅速改善
再進行新的持續迅速改善以成為「引起市場熱潮的產品」
成為「引起市場熱潮的產品」了嗎？
4-6 反覆修正使用者體驗
使用者體驗會影響使用者的黏著性
提升使用者黏著性的秘訣
明瞭易懂是讓使用者成為忠實用戶的關鍵
4-7 探討是否需要修正軌道
該堅持下去，還是該修正軌道？
還有幾次修正軌道的機會？
COLUMN 打造一個彈性度高的團隊以成為「引起市場熱潮的產品」

第五章 規模化時需做出的改變【TRANSITION TO SCALE】
5-1 評估單位經濟效益
打造顧客增加後收益也會增加的商業模式
計算顧客終身價值
5-2 提高每單位顧客的顧客終身價值
培養長期穩定之顧客的秘訣
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本
掌握成為「引起市場熱潮的產品」後的招攬每單位顧客所需成本變化
藉由有機顧客來減少招攬每單位顧客所需成本
持續累積產品資訊以期未來能推廣至其他客群

結語