成名的藝術：你這麼有實力，千萬別敗在不夠有名。你該怎麼顯露經歷、聲勢、甚至情緒，讓世界放大你的成績。 The Art of Becoming Famous: Geniuses of Self-Marketing from Albert Einstein to Kim Kardashian

◎新同事老同學並沒有比較努力，職位、待遇卻升得比人快。
◎謙虛是美德？錯。假如別人什麼都不知道，你就什麼都得不到。
◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣，你我都有的不完美，反而可以成為成功的助力。

　　世人推崇史蒂芬．霍金的偉大，但對霍金的同事們而言，他就是物理學家之一；
　　根據分析，拳王阿里整個職業生涯的表現，有50%都低於拳壇平均水準；
　　社交名媛金．卡戴珊不會演戲、唱歌、跳舞，卻有超過2億粉絲……。

　　為什麼這些人在各自領域不是最頂尖，卻是公認極有成就的翹楚？

　　作者雷納．齊特曼曾任德國《世界報》資深主編，
　　他特別研究了12位自我行銷的天才，
　　從科學家愛因斯坦、拳王阿里、蘋果創辦人賈伯斯到社交名媛金．卡戴珊。

　　他認為，在這社群當道的時代，每個人都要懂自我行銷，
　　讓「對的人」第一時間看見你！
　　因為人生最大的遺憾就是，你明明很有實力，卻敗在不夠有名。

　　◎聚焦自己的某一特點，別人就會記住你的全部

　　愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象，拍照時吐舌頭，穿女涼鞋、還一頭亂髮。
　　這些特點都和「物理」無關。
　　普普藝術大師安迪．沃荷畫了一個超大湯罐頭，卻讓大家都說這是藝術。
　　所以，長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要，
　　行銷的重點不是比別人好，而是在一樣的情況下能做出特點，跟別人不一樣。

　　◎人類本來就不理性，你得放大自己的聲勢

　　「這傢伙一定倒地，我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。
　　（其實，阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍）。
　　「讓我們在宇宙中闖出一片天吧！」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。
　　你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信？事實證明：
　　一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話，就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。

　　◎大眾總是同情弱者，你要顯露情緒

　　黛安娜王妃的名言：「我的婚姻裡住著三個人」，讓多少女人產生共鳴。
　　歐普拉為什麼能收服百萬信徒？
　　因為她瘦了又胖的身材和不順的感情，讓人產生了同理心。
　　勾起情緒，永遠是最好的賣點。

　　別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就，
　　突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒，
　　本書介紹的12位自我行銷天才告訴你，
　　如何讓世界很快看到你！

各界推薦

　　行銷表達技術專家／解世博
　　知名花瓶／美麗本人

作者簡介

雷納‧齊特曼（Rainer Zitelmann）

　　德國達姆施塔特工業大學歷史學博士，並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。

　　之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社（Verlage Ullstein undPropyläen）（當時德國第三大圖書出版集團）的總編輯。不久後，他成為德國知名日報《世界報》資深主編，負責當代史和房地產版面。

　　2000年，他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH，該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人，特別是在柏林，至今已出版《死薪水的不投機致富金律》（大是文化出版）等超過20本著作。

譯者簡介

廖桓偉

　　淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯，希望引進更多有趣（且暢銷）的書，透過翻譯來感動讀者，譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷，甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》（皆為大是文化出版）。

推薦序一　成名的藝術人人都該學／解世博
推薦序二　顏質，就是我的個人特質／美麗本人
 
引言自我行銷的藝術──不用最頂尖，也能最出名
他們不是最頂尖，為什麼能最出名？
川普、賈伯斯、愛因斯坦……他們都懂得為外表註冊商標
挑釁，是引起注意的最好方法
轉換形象，抓準風向很重要
怎麼搏版面？阿諾用一條內褲讓自己登上報紙
說出金句，媒體就會自動幫你行銷
受大眾歡迎的原因──他們也是大眾的一分子
 
第一章   放大你的特別，別人就會注意你的全部
蓬鬆亂髮、吐舌頭，都是愛因斯坦註冊的「商標」
物理傳教士──像宗教創始人一樣募集信眾
誇大的報導，（只）是在滿足讀者
格言與詩句，都是行銷自我價值觀的策略
善用自我行銷，能幫你傳達想對世界說的話
 
第二章製造反差，別人就會記住你
作品請人代勞，安迪．沃荷只要簽名就好
謀殺、糞作、通緝犯，一切都能起爭議
害羞又愛現，矛盾可以創造謎樣的魅力
提升名氣，要善用複利效應
 
第三章你要很自戀，也要懂自嘲
自嘲，讓拉格斐可以傲慢的對待世界
同時替多家品牌效力──名氣能帶來自由
堅守紀律，才在享樂主義的世界賺到錢
反抗潮流，同時也要與時代一起發展
 
第四章往人少的地方走，就會被注意
殘疾，反倒成為科學研究的助力
研究黑洞──想吸引注意力，就往人少的地方去
為什麼《時間簡史》能暢銷？因為霍金肯讓封面照片慘不忍睹
時間旅行有可能嗎？民眾想聽什麼，他就寫什麼
出現錯誤，就是另一個上頭條的機會
 
第五章人類本來就不理性，你要放大聲勢
拳王阿里不敗的祕密，都是為了上雜誌
預測對手在第幾回合倒地──吹牛的目的在於「表演」
隨口一說就是名言？阿里背後有智囊團
「我和越共之間無冤無仇」──公關宣言讓他成了英雄
帶風向，要和政治人物一樣「綁樁」
反抗潮流還不夠，成為主流才能歷久不衰
 
第六章人們會對胸懷大志的人抱有期待
公眾人物應該政治正確？我只要聳動的標題！
拳擊、摔角、實境秀，川普是有著平民興趣的億萬富翁
投資不靠理性，只要聲勢浩大就好
誇張的自吹自擂──人們會對胸懷大志的人抱有期待
破產也是成功事蹟之一──英雄總是要克服障礙
 
第七章無論從事什麼行業，銷售都是關鍵
無腦肌肉男，阿諾利用刻板印象推銷自己
為了賣書，他三十天跑三十個城市
上晨間節目，最好在七點半出現
從政公關策略：用幽默討好民眾
 
第八章刻意的不完美，大家會更喜歡你
總是先問第一個想到的問題，能和觀眾產生連結
陰莖、高潮、性虐待──高收視率的保證
勵志大師的形象，讓歐普拉收服數百萬信徒
減了肥又復胖我都懂，感同身受是最好的銷售手法
面對醜聞怎麼辦？自爆能讓它失去新聞價值
 
第九章代表正義的一方迎戰邪惡勢力
將自己化作正義的一方，群眾就會跟隨你
做出創新的產品、打造偉大的公司，都是為了名氣
拍廣告不賣產品，目的是宣傳蘋果「哲學」
為了維持「人設」，連父母都不要
「蘋果將改寫電話的意義」──賈伯斯會自己寫頭條
 
第十章重點不是比別人好，而是跟別人不一樣！
和所有人都不一樣，讓瑪丹娜紅了三十年
性愛與挑釁，構築了品牌識別度
放下自尊心，也是自我行銷的重要面向
為了受人注目，連約會行程都會告訴記者
她所做的一切，代表的是自由的現代新女性
 
第十一章大眾總是同情弱者，你要顯露情緒
王妃的魅力，來自高情商
想成為「鎂光燈前的貴族」，要先贏得記者的心
出書、上報、受採訪，令所有受委屈的女性感同身受
特殊的同理心，讓黛安娜成為人民心中的女王
行銷弱點，自卑的人也能受盡寵愛
 
第十二章因為有名，所以出名
變有名的第一步：和有名的人混在一起
演員、歌手行不通，社群媒體才能讓她晒美臀
成就與成名已經脫鉤，精通行銷才能達到新世代成就
沒才華的名氣不應得？但這項才藝只有金．卡戴珊能做到