職場 A 咖不告訴你,你要偷學的 51 個商用法則

中野明 著 廖慧淑 譯

  • 出版商: 八方出版
  • 出版日期: 2012-07-22
  • 定價: $250
  • 售價: 9.0$225
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 127
  • ISBN: 986601939X
  • ISBN-13: 9789866019395

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商品描述

<內容簡介>

提升職場競爭力,就算不景氣,老闆還是要給你加薪!
職場A咖必看!上班族最實用、最經典!
51個商業策略大解密  60種商戰用語速查
日常實例X重點教戰!立即上手!一次擺平難纏的老闆、同事、客戶 
◆ 最淺顯的文字,用生活實例破解複雜的商業理論!
◆加薪升遷、商業談判、職場競爭必備指南!
◆做生意、懂管理、學經營必看!51個最經典、超實用的商業策略!

讓你買到昏頭的優惠券、會員卡、集點卡 → 價格差異
傻傻買網拍,拍賣背後的利益關係?→ 賽局理論
手機新款功能差不多還是賣到翻?→鎖定策略
射門PK戰,踢哪邊才會贏?→ 比例策略
午餐老是不知道要吃什麼?→ 波達投票法
卡拉OK唱得再爛,拍手就對了?→ 從眾效應

每個月都有業績壓力?搞不定老闆、同事、客戶?
苦讀大師的商業理論太催眠?

本書概括銷售、管理、領導、行銷……等商學核心主題,
以最生活化的商戰實例與圖解步驟,
解說51個上班族提升職場競爭力必看的商用法則
ˇ立即實踐就有效的商業概念
ˇ擬定「優勝」策略,掌握賺錢關鍵
ˇ必學!解決職場煩惱的經典策略
ˇ全面提升上班族數字力
教你立刻全面提升業績、迅速搞懂報表的數字力、馬上讓客戶點頭的說服力!
立刻提升上班即戰力,輕鬆掌握職場生存關鍵!

本書特色
◎立即實踐就有效的商用法則!達成業績必備!找到對的買家,讓顧客離不開你!
◎擬定「優勝」策略,打敗競爭對手!讓損失最少、獲利最大,掌握賺錢關鍵!
◎必學!一定派上用場的商業策略!商業談判、交涉、經營……
◎具備敏銳數字力,工作保證更上手!

<章節目錄>

PART 1 立刻實踐就有效的商業概念
01 提高整體生產力:限制(或瓶頸)
02 提升營業額:帕雷托法則與長尾理論
03 讓顧客離不開你:鎖定策略
04 適合每位顧客的產品與服務:價格差異與自我選擇
05 找到對的買家:優惠券策略
06 不打無謂的低價戰爭:非價格競爭策略
07 如何獲得多數人的支持?:霍特林模型
08 什麼樣的表决方式對我最有利?:投票策略
09 越多人就越方便:網路外部性
10 只要產生認同感,一切好談:從眾效應
column 1 創意的本質

PART 2 利用架構擬定「優勝」策略
11 優勢、劣勢、機會和威脅:SWOT分析
12 分析業界內的競爭狀況:競爭環境
13 分析競爭對手:競合分析
14 認清對手,也認清自己:領導者、挑戰者、追隨者、利基者
15 集中投資在有希望的產品上:商品組合管理
16 不同階段,必須採用不同策略:產品生命週期
17 擬定經營策略的架構:產品╱市場矩陣
18 藉由累積經驗,降低成本:經驗曲線
19 創造連鎖附加價值:價值鏈
20 強者與弱者,有不同的作戰方針:藍徹斯特策略
column 2 奧斯本檢核表


PART 3 打造策略腦:賽局理論的使用方法
21 看穿競爭中的利害關係:賽局理論
22 事先擬定策略:逆向歸納法
23 你的利益等於我的損失:零和遊戲
24 讓損失最少、獲利最大:最大最小策略及最小最大策略
25 分析賽局,選擇最佳策略:支付矩陣思考法
26 馬上選擇對自己最有利的策略:優勢策略
27 根據成功機率來評估策略:比例策略
28 從平衡中獲勝:藉由比例策略達到平衡
column 3 矩陣思考


PART 4 解決各種煩惱的經典商業策略
29 努力達成業績的祕訣:巴菲特策略
30 巧妙地運用強者:理性的豬策略
31 理性判斷不一定是最好的選擇:囚徒困境
32 避開囚徒的困境:契約與協議
33 協調與競爭相輔相成:因應策略
34 製造有利於己的囚徒困境:策略性活用困境
35 談判與交涉的必備元素:承諾
36 窮鼠會咬貓:邊緣策略
37 製造動機與誘因:獎勵
38 經營者的困境:逆向選擇
39 避免逆向選擇的有效手段:信號
40 理論與現實的差異:連鎖店悖論
column 4 提高會議生產力的六頂帽子


PART 5 透過提升數字能力,增強策略腦
41 定價的哲學:售價-成本=獲利
42 低價或高價,哪個有效?:吸脂定價╱滲透定價
43 需求與價格間的秘密:價格彈性╱所得彈性
44 今天的現金不等於明天的價值:淨現值
45 一目暸然的具體數字:市場佔有率目標值
46 有效擴大市佔率:三點攻佔法
47 公司的資金如何運用?:資產負債表
48 公司是否有獲利?:損益平衡表
49 資產負債表與損益平衡表的關係
50 經營分析的基本指標
51 損益平衡點
column 5 避免停止思考

商業策略用語集
參考文獻+書籍介紹
索引