消費緊縮下的行銷法則 (Profitable Marketing Communications)

Antony Young、Lucy Aitken 著、閻蕙群 譯

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商品描述

<本書簡介>

很多公司把廣告看作是開銷而非投資,所以在這場金融風暴消費緊縮的狀況下,廣告預算常被列在最可能刪減的費用的頭幾項。之所以會造成這樣尷尬的處境有兩大主要因素,其一,企業的董事會已對廣告失去信心,認為與其花錢在傳統的廣告行銷上,還不如把錢拿來重新裝潢店面、改善物流,舉辦廠商促銷,以及降價促銷。其二,許多廣告商沒能搞清楚廣告與企業營收之間的關係。 企業需要改善其行銷宣傳組合的管理,需要更清楚了解透過不同管道--直效行銷、活動、公關、數位、促銷--與客戶接觸的潛在報酬與風險高低。如果廣告公司能夠清楚呈現做廣告能夠獲得多少投資報酬率,那麼企業的財務長就不會隨便砍你的預算。以上就是本書的核心想法,書中還對投資原則以及廣告策略提供了獨到的見解,並說明廣告公司如何為廣告主提供卓越的投資報酬率,最後還提供了讓企業從行銷宣傳獲得最大收益的行動藍圖。本書將成為廣告公司幫忙廣告主創造業績成長及獲利的珍貴來源,對於非從事廣告業務的企業主管而言,本書也是一本很棒的參考書,不但可以增進知識,更懂得如何評估、挑戰及參與廣告,以獲得更棒的業績表現。