業務,這樣做就對了!─要業績,也要完善的業務生涯規畫 (The Accidental Salesperson)

林幼琦

  • 出版商: 經濟新潮社
  • 出版日期: 2005-05-31
  • 定價: $280
  • 售價: 9.0$252
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 293
  • ISBN: 9867889290
  • ISBN-13: 9789867889294

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商品描述

成功的業務,需要有方法,更需要好好規畫。

你曾經想過當「業務」嗎?
或許你一開始並不想做「業務」這份工作,而是它找上了你,選上了你。
我們很多人都是這樣,作者也是。
你可能就是:「後來……我就不小心變成做業務的了。」

現在,你能不能成功,取決於你推銷點子、觀念、流程、特定產品給別人的能力。
而且,取決於你對於你所做的事情「思考了多少」。
然後,如果你能發展出你的「獨特性」,那就更接近成功了……
您是不是缺了一套「業務生涯規畫」?

在這本書裏,會教您一些有用的銷售技巧,使您更能掌握銷售過程中的「動態變化」,善用每一次接觸客戶的機會,您還會學到,如何縮短銷售的cycle,使業績一飛沖天!

本書還有獨創的「業務專業層級表」,你可以追蹤並管理自己的事業進展,學到在每一個階段,如何做正確的選擇與規劃。這本書淺顯易懂,非常幽默,也有發人深省的故事,並搭配許多實用的策略工具——包括台詞、範本、檢核表、信件範例、以及工作清單——幫助您建立您的業務專業,以及更長更多的財富。

所以,本書將助您實現您的願望——你要在這一行出類拔萃!變得更專業!而且有完美的生涯規畫!您不會再徬徨了。這就是這本書的重點啦。


【目錄】
導言 你相信命運嗎?

Part 1:選擇…業務專業層級表…挑戰
第一章:選擇
第二章:業務專業層級表
第三章:挑戰

Part 2:從「業務部門」轉型為「業務精兵」
第四章:「業務部門」或「業務精兵」
第五章:「導覽」課程:做好高獲利的心理準備
第六章:為什麼你必須停止「叩客戶」

Part 3:把每件事情做得更好
第七章:勇敢走向所有人—銷售流程步驟三~九
第八章:突然約到客戶時該怎麼做?—銷售流程步驟十~十二
第九章:你夠資格嗎?—銷售流程步驟十二(續)~十三
第十章:獲得報酬之前,先做好你的工作—銷售流程步驟十四~十五
第十一章:邁向成交!—銷售流程步驟十六
第十二章:要怎麼收穫,先怎麼栽
第十三章:疲於銷售無法做好客戶服務

結論 用你自己的方式邁向成功