3秒成交

吳幸玲

  • 出版商: 經濟新潮社
  • 出版日期: 2006-09-30
  • 定價: $280
  • 售價: 9.0$252
  • 語言: 繁體中文
  • ISBN: 9867889495
  • ISBN-13: 9789867889492

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商品描述

本書特色

3秒鐘,你能做什麼?20位中外名人聯合推薦,亞瑪遜網站狂銷熱賣中,這是每一位想要在商場上大放異彩的人必讀聖經。滴答。滴答。滴答。三秒鐘。這就是你所擁有用來拿到生意的時間。你的客戶只給你三秒鐘的機會談成交易。你知道在這三秒鐘的時間內,該說些什麼嗎?新一代的行銷大師——馬克?喬那,在本書中詳細定義及說明這項創新的銷售哲理——「無法抗拒的提案」,透過真實案例的研討,讓你可以又快又輕易地將它應用到你自己的業務上。只要利用以下四大問題:問題1:你想要賣我什麼?問題2:多少錢?問題3:為什麼我應該要相信你?問題4:它對我有什麼用處?以及一個超完美行銷公式:將「無法抗拒的提案」帶到口渴的人群前面,並賣他們第二杯。無論是銷售產品或服務,或是推銷你自己,只要能回答及掌握上述精髓,在你讀完本書之前,你甚至就能快速切中客戶的心理需求,讓你的客戶迫不及待與你做生意。你會發現,三秒成交對你而言不再是個疑問句,而是水到渠成的自然結果。【專業推薦】本書是行銷初學者及專業人員必讀的書籍。我極力推薦這本書給每一位有興趣從事銷售事業的人——Mel Strocen,Jayde Online Network執行長這一本書涵蓋的範圍遠超過教科書中的行銷理論。無論業務人員、主管、教師、父母,以及其他行業,都能從本書中獲益良多。——Joe Soto,神經語言訓練師「身為世界第一的速讀者(由金氏世界紀錄所認證),我幾乎看遍了市面上所有的商業及行銷書籍。截至目前為止,本書是我所讀過最清晰、明確,並且能夠直指成功路徑的一本書。如果你想要做成可以獲利的生意(不論大或小),本書就是引導你成功的出發點。」——Howard Berg,「世界第一的速讀大師」「如果要挑選一位當代行銷大師作為學習對象,我的選擇就是馬克?喬那。本書屬於每一位想要在商場上大放異彩的人。」——Randy Gilbert,又名「Dr. Proactive」「The Inside Success Show」節目主持人目錄引言 三秒鐘第一章 神奇之窗第二章 交易的中心準則第三章 四大問題第四章 什麼是無法抗拒的提案第五章 什麼不是無法抗拒的提案第六章 「無法抗拒的提案」之組成要素第七章 完美的公式第八章 提案大補帖第九章 提案的連續性第十章 絕佳提案案例第十一章 眾口鑠金附錄A 三秒鐘內推銷自己附錄B 給業務員的話專業用語