3秒成交

本書特色

3秒鐘，你能做什麼？20位中外名人聯合推薦，亞瑪遜網站狂銷熱賣中，這是每一位想要在商場上大放異彩的人必讀聖經。滴答。滴答。滴答。三秒鐘。這就是你所擁有用來拿到生意的時間。你的客戶只給你三秒鐘的機會談成交易。你知道在這三秒鐘的時間內，該說些什麼嗎？新一代的行銷大師——馬克?喬那，在本書中詳細定義及說明這項創新的銷售哲理——「無法抗拒的提案」，透過真實案例的研討，讓你可以又快又輕易地將它應用到你自己的業務上。只要利用以下四大問題：問題1：你想要賣我什麼？問題2：多少錢？問題3：為什麼我應該要相信你？問題4：它對我有什麼用處？以及一個超完美行銷公式：將「無法抗拒的提案」帶到口渴的人群前面，並賣他們第二杯。無論是銷售產品或服務，或是推銷你自己，只要能回答及掌握上述精髓，在你讀完本書之前，你甚至就能快速切中客戶的心理需求，讓你的客戶迫不及待與你做生意。你會發現，三秒成交對你而言不再是個疑問句，而是水到渠成的自然結果。【專業推薦】本書是行銷初學者及專業人員必讀的書籍。我極力推薦這本書給每一位有興趣從事銷售事業的人——Mel Strocen，Jayde Online Network執行長這一本書涵蓋的範圍遠超過教科書中的行銷理論。無論業務人員、主管、教師、父母，以及其他行業，都能從本書中獲益良多。——Joe Soto，神經語言訓練師「身為世界第一的速讀者（由金氏世界紀錄所認證），我幾乎看遍了市面上所有的商業及行銷書籍。截至目前為止，本書是我所讀過最清晰、明確，並且能夠直指成功路徑的一本書。如果你想要做成可以獲利的生意（不論大或小），本書就是引導你成功的出發點。」——Howard Berg，「世界第一的速讀大師」「如果要挑選一位當代行銷大師作為學習對象，我的選擇就是馬克?喬那。本書屬於每一位想要在商場上大放異彩的人。」——Randy Gilbert，又名「Dr. Proactive」「The Inside Success Show」節目主持人目錄引言 三秒鐘第一章 神奇之窗第二章 交易的中心準則第三章 四大問題第四章 什麼是無法抗拒的提案第五章 什麼不是無法抗拒的提案第六章 「無法抗拒的提案」之組成要素第七章 完美的公式第八章 提案大補帖第九章 提案的連續性第十章 絕佳提案案例第十一章 眾口鑠金附錄A 三秒鐘內推銷自己附錄B 給業務員的話專業用語