癲瘋銷售:業務必備 10 大成交技巧!

陳彥宏

  • 出版商: 理財文化
  • 出版日期: 2009-07-07
  • 定價: $250
  • 售價: 9.0$225
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 224
  • ISBN: 9868445485
  • ISBN-13: 9789868445482

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商品描述

<本書簡介>

生活中,無時無刻無處不存在非理性的消費行為,人們總以為自己理性的在做抉擇,殊不知這些理性乃是悄悄被各式的非理性手段所激發。因此,從情感下手的方式,正是你生活中各式各樣的銷售高手所運用的最有效方法。然而,隨著客戶越來越聰明,傳統的行銷招式已被完全洞悉,業務人員必須突破舊有銷售軌道的思維,察覺更多現代人的消費關鍵,特別是未被一般人察覺的關鍵。本書針對服務業、保險業、傳銷業等業務銷售之背景,加以解析、破解、運用。本書抓住目標族群,以淺顯易懂的文字、生動的案例、簡潔的圖象,揭開銷售成交不為人知的祕密,進一步教你運用客戶非理性銷售成功的祕訣:讓客戶進入消費瘋狂的十大說話術;氛圍突擊,緊盯客戶陷入恍惚一瞬間;精準服務──把客訴通通變業績;佈下衝動購買陷阱;掌握模糊地帶的銷售策略;運用說故事行銷、路邊算命師的獨門銷售學、人情銷售說話術……,讓客戶進入一連串非理性的狀態,最後即可順利成交!