賺有錢人的錢:你該賣什麼?怎麼賣?

小林昇太郎 著、李湘平 譯

  • 出版商: 大樂文化
  • 出版日期: 2014-05-25
  • 定價: $260
  • 售價: 9.0$234
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 218
  • ISBN: 9869068014
  • ISBN-13: 9789869068017

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商品描述

<內容簡介>
 
拚低價太辛苦,其實──
有錢人年年都增加,
只要喜歡,花錢不手軟……。
掌握6項主題、2大關鍵、4個步驟,
你就是下一個有錢人。


  有錢人都住在哪裡?從事什麼行業?喜歡買些什麼?他們總是在思考該如何用錢,對於自己喜好的事物,毫不吝惜地投入金錢;對於沒興趣的東西,則會比一般人更謹慎更節省。他們非常講究和家人朋友共度時光的場所,無論是用餐、住宿還是購物,多半利用固定常去的地點。

  你一定不知道,「千萬富翁」——擁有三千萬台幣以上金融資產的人,以及擁有三億台幣以上的「億萬富豪」,他們的興趣與作風大不相同:
  ‧千萬富翁高調展現魅力,億萬富豪低調沉穩。
  ‧千萬富翁積極投資增加財富,億萬富豪利用私人銀行保護資產。
  ‧千萬富翁的目標是追求身價極大化,億萬富豪的使命是家族延續……

  有錢人的共通喜好與興趣又是什麼呢?
  ‧開超跑不稀奇,買飛機炫富又保值。
  ‧住豪宅不用說,還有豪華郵輪,甚至頂得住核災的避難室!
  ‧幾十年都去熟悉的餐廳,但太空旅行也趨之若鶩。
  ‧到50個國家享受醫療觀光,搭乘「世界號」客輪,享受愜意的海上生活。

  為什麼現在就是進軍富裕層商業的絕佳時機?富裕層商業大師小林昇太郎告訴你:
  ‧全球富裕層人口持續攀升,超過一千萬人,這幾年亞洲的增加率是世界第一。
  ‧有錢人就在你身邊,對於重視或喜歡的事物,單次消費超過千萬,也不手軟。
  ‧中小企業也有機會。有錢人的需求已從「最高級品」,轉變為「客製化」。
  ‧富裕層商業的最先進國家新加坡推動「依斯干達開發計畫」,吸引各大企業競相進駐……

  另外,各行各業的成功案例紛紛出現,例如:
  ‧日本大丸百貨設置「卓越應對室」,提供有錢人專業諮詢,營業額提升一倍。
  ‧「招待日和」的會員制預約餐飲服務,創造「三贏」的富裕層商業模式。
  ‧高鐵的不鬆脫螺絲、太空衣的纖維材質,鎖定東南亞富裕層拓展商機。
  ‧裝潢公司推出「獨特性」與「高級感」的建案,單價是以前的6倍。
  ‧JR推出「七星號」列車套裝行程,九成顧客有錢也坐不到……

  所以,要賺有錢人的錢,首先得知道他們樂意把錢花在哪些地方,並抓住2大關鍵:本質上的「舒適」,以及實踐上的「信賴」。小林昇太郎以豐富的實際案例和數據,指點你如何讓有錢人主動開心花大錢。

  ◎從有錢人關心的6項主題,找到你可以「賣什麼」:
  1.資產保衛:千方百計將財產移到國外,需要怎樣的客製化服務與投資商品?
  2.教育:除了海外夏令營、貴族學校、小留學生之外,精英教育從零歲開始。
  3.安全:從住家到交通,保全絕對不可少,最新話題是什麼?
  4.健康抗老化:從醫療觀光,到防止電磁波的技術正熱門。
  5.休閒娛樂:關鍵字是「美食」,透過異業合作孕育全新商機。
  6.環境:結合「花與綠」的要素,任何產業都能提升集客力,日本某家購物中心的營業額甚至提升30%。但該如何實行?

  ◎按照4個步驟,你就能學會該「怎麼賣」:
  1找到有錢人在哪:光鮮的富豪是少數,你得熟悉富裕層的社群或社交網絡。
  2接觸富裕層社群:有錢人不喜歡主動推銷,透過什麼管道和方法?
  3打入社群下工夫:打不進現有社交圈,如何創立一個有錢人社團。
  4懂得持續才有成果:接觸富豪不代表做成生意,持續交往有什麼祕訣?

  不論你是正在經營或是打算進軍富裕層商業,以及各個產業的從業人員,都能夠閱讀本書。因為,富裕層商業的特性,彰顯了所有型態的商業本質。徹底掌握有錢人的真正需求與行事風格,把握最新賺錢趨勢,爽賺有錢人的錢,下一個有錢人就是你。

<目錄>

 前言 透視富裕層新商機,想賺錢就趁現在

第一章    為什麼要前進富裕層商業?
全球富裕層逼近一千一百萬人,亞洲明顯增加
日本富豪快速增多,每七十人就有一個
有錢人遨遊七大洋
企業紛紛加入競爭行列
商業模式多樣化,中小企業商機無限

第二章全球富裕層市場日益擴大
1日本富裕層人數,創下史上最高
已超過一百八十二萬人
有錢人多樣百態
億萬富豪二○%在東京
最喜歡住在世谷田區
主要從事什麼職業?
億萬富豪喜歡買大廈
 
2亞洲富裕層的勢力,正在急遽增長
亞洲富裕層增加率是世界第一
印尼有錢人在國內低調,但暢遊新加坡
北美是新創企業家,中東是石油貴族
 
3億萬富豪也越來越多
億萬富豪與千萬富翁,抱持不同目標和使命
對於資產,思考不同
貢獻社會,態度不同
一個沉穩低調,一個光鮮魅力
有共通的喜好與興趣
 
4對於花錢,有錢人最關心什麼?
富豪並非想像中任意花錢
總在思考該如何用錢
 
第三章有錢人關心六個主題:找出能賣什麼
1資產保衛:財富逐步移至國外
億萬富豪投資債券,千萬富翁投資股票
資本逃逸產生新商機
連飛機也是投資標的
 
2教育:成為活躍世界的人才
子女在小學高年級就留學
精英教育從零歲開始
 
3安全:保護性命的程度前所未有
綁架勒索的案件增加
最極端的安全措施──家用「核災避難室」
 
4醫療、抗老化:跨領域的開發及應用
醫療觀光方案,跨越五十國
防止電磁波的技術正夯
 
5休閒娛樂:焦點鎖定在美食
頂級黑卡持有者,最常利用三種服務
三贏服務,富裕層商業的模範
人氣高級餐廳,也能一人免費
為何回客率會提高?
其他產業加入,創造新價值商品
 
6環境:創造有錢人商機的新武器
「花與綠」提升集客力
眾多業種和業態,都活用環境魅力
 
第四章富裕層商戰的最前線

1有錢人爭奪戰已經開打
哪些大企業和連鎖店已投入?
 
2環境主題出現新風潮:從庭園、住宅到商辦大樓
什麼模式,能吸引各類型有錢人
環境成功結合富裕層商業,有三要素
融合其他要素,傳達特定訊息
花與綠,使營業額提升三○%
綠化與環保,通行國內外的利器
 
3中小企業更不可錯失良機
馬來西亞政府矚目的技術
 
4富裕層商業的關鍵本質──舒適
有錢人總喜歡待在熟悉的空間
如何構築有錢人滿意的場所?
高額宣傳費用,不符合成本效益
分析市場,不能光看人數的增減
 
5營造空間,拓展新商機
有錢人沒必要遷就或妥協
找出空間中潛藏的商機
世界富豪紛紛造訪日本,為什麼?
 
第五章從最先進國的經驗中學習:新加坡
1觀察新加坡的最新發展
依斯干達開發計畫,促進未來發展
與馬來西亞合作開發
評估市場,不能只看單一國家
 
2匯聚亞洲富裕層,勝券在握
哪一國有錢人最喜歡到新加坡?
中國人與俄羅斯人,越來越常造訪
日本可用客輪旅遊確保商機
 
3成功範例透露了什麼?
擁有充滿魅力的環境
烏節路,聚集各國有錢人
富裕層商業的新焦點──會員制
 
4外國企業與有錢人,由新加坡邁向世界
新加坡創造稅制誘因
充分利用地理優勢
推展事業必須注意什麼?
經營當地市場的經驗談
能實現三種可能性
政府誘導企業配合施政
 
5鄰國馬來西亞,也孕育出富裕層市場
提供十年居留簽證,全球有錢人來定居
高人氣的原因:物價便宜
連新加坡有錢人也移居
 
6依斯干達開發計畫模式,可以模仿嗎?
首爾積極尋求和日本共同開發
 
第六章成功必備的觀點與方法:學會該怎麼賣
1了解有錢人的社群
不管是千萬或億萬,都重視自己的社群
 
2讓有錢人樂意花錢,有4個步驟
①找到有錢人在哪
②接觸富裕層社群
③打入社群下工夫
④懂持續才有成果
 
3怎樣成為富裕層商戰的贏家?
不奢求回報,持續介紹
能否活躍的關鍵是信賴
 
後記想要爽賺有錢人,線索盡在本書

<作者簡介>

小林昇太郎

  現任船井總和研究所諮詢顧問、富裕層商業研究會負責人。

  畢業於立教大學經營管理研究所。曾任職大型商社與金屬公司,後來進入船井總合研究所策略諮詢顧問部門,輔導藥廠、汽車廠商等企業,建構事業策略與行銷策略,並提供實質的協助及服務。

  為了明瞭全球富裕層商業的現狀,解決企業經營者所面臨的既有與全新課題,在2009年4月成立富裕層商業研究會。該研究會有日本及其他國家的眾多企業與機構加入,具備以亞洲和中東為中心、連結超過600家企業的資源網絡,並透過這個平台,協助開創許多新事業。

  目前,兼任韓國首爾市的海外企業招商諮詢顧問。著作有《絶對不會被拒絕的業務提案》《創造成效的營業主管力》《賺錢公司的製造、行銷及銷售體系》(以上為共著)《億萬富豪商業的終極技巧》。

譯者簡介

李湘平


  北海道大學經營學博士。譯作有《工程師,你如何出頭?》《猶太商人筆記本的祕密》《請搜尋最簡單的網路賺錢法》《圖解杜拉克管理精華》《16歲開始的經濟學》等。