外商教你 簡報‧文案的技術 3分鐘就能說服對方,效果提升75% (So What ? : How to Communicate What Really Matters to Your Audience)

馬克.麥尼卡(Mark Magnacca) 著、廖文秀 譯

  • 出版商: 大樂文化
  • 出版日期: 2016-03-20
  • 定價: $260
  • 售價: 9.0$234
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 224
  • ISBN: 9869252176
  • ISBN-13: 9789869252171

已絕版

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商品描述

<內容介紹>

台上揮汗說簡報,台下愛睏滑手機……
講話沒人聽,可能是因為你的簡報方式很無聊!
星際大戰導演盧卡斯、蘋果創辦人賈伯斯、可口可樂總裁伍德瑞夫,
為何這些成功人士上台一開口,就能打動所有人……


想要對方聽你的,
從現在開始,跟著外商公司寫文案、做簡報,改變自己的溝通方式!
掌握SO WHAT思維,整理出聽眾最在意的事,
你就能寫出吸晴文案,把話說得有趣。
不管是銷售產品、與客戶提案、面對上百人的大型演講會,
都可以輕鬆有自信的傳遞訊息,三分鐘順利說服所有人!

文案怎麼寫才有重點?
.見人要說人話,弄清誰是你說話的對象
 文案的焦點主角不是你,把炫耀產品歷史、或你有多優秀的內容通通刪除,你會發現只有20%的內容,才是聽眾想聽的。

.人是靠感情做決定,挑起和對方共鳴的因子,你就贏了一半!
 iPod的輕便不是重點,但能把一千首音樂放在口袋,就會變得非常酷!試著擺脫一成不變的思考方式,找出吸引對方的關鍵點。

怎麼簡報將做到引人注目?
.每個細節都是精心安排,沒有即興演出。
 令人印象深刻的自我介紹,不能只說出職業,因為聽眾只會記得與自己利益相關的事。明確告訴大家,你將帶來什麼好處,再說出自己職業,讓對方聽一次就印象深刻。

.有效的溝通流程是連貫、持續的
 事前→知己知彼:迪士尼光從停車場就能吸引遊客,因為他們知道遊客要的是驚喜!
 中途→抓住注意力:賈伯斯一句話席捲音樂市場革命。
 事後→保持聯繫:飲料龍頭可口可樂,創意宣傳遍及全球,讓商品與消費者連結不斷。

【本書特色】
‧從簡報上的文案就開始打好基本功
‧一上台就引起眾人期待
‧一開口就讓聽眾記住你
‧隨書附四大附錄,21天就能活用自如

<章節目錄>


推薦序 別說自己了,溝通的焦點在對方
原文序 寫文案、做簡報、一對一面談,三分鐘就能說服對方
繁體中文版序 勤奮的人,用對方法更快成功

1.星際大戰導演盧卡斯:記得!把觀眾的需求放在第一位
簡報技巧千百種,原則就一個

2.上台不冷場的基本功
事前先演練,確認你的表達是否符合需求
別人google不到的訊息,就是你的祕密武器
別顧著取悅自己,聽眾才是主角

3.刪掉八成廢話,文案更有說服力
決勝三分鐘,聚焦在傳達產品帶來的好處
你說的,跟觀眾有什麼關係?
反覆過濾內容,萃取重點
讓回應率從8%提升到70%,你得……

4.做簡報你該著重的焦點是……
簡報內容不能只是有趣,更重要的是找出利益點
客戶不愛,技術再高超也沒用
觀眾心目中最大的好處是.....
用感情連接,把話說得更動聽
頂尖業務會「看人說話」
上台第一分鐘,記得把聽眾最在意的好處當作開場白

5. 簡報效果提升75%的必勝三招
午餐會報,不等於輕鬆吃三明治
做簡報就像播種,必須先鬆土,種子才能扎根
從進停車場開始,迪士尼就開始說故事了
簡報前:做足功課,引導聽眾認識你
簡報中:抓住聽眾注意力
簡報後:和聽眾保持聯繫

6.台上一分鐘,台下十年功
雷根總統如何成功和死對頭合作?
精心計畫每步驟,才能達到預計效果
用不同觀點切入,消除不信任感
先問枝節問題,只會浪費時間
直接切入關鍵,突顯重點
以大方向為目標,再微調細節

7.如何一開場,就讓你成為焦點?
技巧1:說出你跟別人的職業有什麼不一樣的地方
技巧2:讓對方聽過一次,就能記住你的訣竅
技巧3:讓自己在乎,就會做好萬全準備
技巧4:拐個彎,只挑重點說
技巧5:找到大多數聽眾的共通點,投其所好
技巧6:引人注意的標題是這樣下的
技巧7:要為目標客戶量身訂做你的話術
技巧8:最後,你試著對國中生說出你的專業,如果他懂就成功了
範例實踐,測驗自己懂多少

8.沒有持續曝光,就會被大眾甩到腦後去
保持市場能見度,你得不斷提醒「對方的好處是甚麼?」
可口可樂如何持續近百年都能暢銷?
看看政治、宗教領袖,常用的曝光技巧
「洗腦式提醒法」讓對方絕不會忘了你

9 .持續二十一天的練習,你也能成為文案、簡報高手
甘迺迪用榮耀感推進「不可能的任務」
引起多少共鳴,就有多少勝算
培養成功者的思考習慣

結 語這到底跟你有什麼關係?
不斷練習,直到變成習慣
成功,需要刻意的練習

附 錄1 備妥資料,上台就能談重點
知己知彼,戰無不勝

附 錄2 文案寫對了,潛在客戶自動靠過來
讓聽眾記住你是誰,你的與眾不同會帶給他們驚喜

附 錄3 二十一天習慣養成日誌
一天兩分鐘,讓思考變成反射動作

附 錄4 記住關鍵字,概念更清楚
製作簡報、上台說話的15個核心