這年頭,得懂孫子:看穿每場賽局,營造你成功的32個攻守策略!

福田晃市 著、黃立萍 譯

  • 出版商: 大樂文化
  • 出版日期: 2017-02-19
  • 定價: $300
  • 售價: 9.0$270
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 272
  • ISBN: 9869386792
  • ISBN-13: 9789869386791

立即出貨 (庫存=1)

買這商品的人也買了...

商品描述

列舉職場情境,提點解決方案,讓你快速吸收、實際應用。
提供「小故事大啟示」,用歷史故事帶領你體悟孫子的智慧。

哈佛、牛津……最熱門的MBA戰略課

只要你比對方精通「戰鬥方式」,
勝率就能隨之提高。


已吃了上百次閉門羹,業績還是掛蛋,光靠毅力跑客戶行嗎?
負責經銷的商品,隨處可見又很普通,難道只能拚價格嗎?
一時疏忽送錯產品給顧客,結果被要求鉅額賠償,怎麼辦?
企劃提案總被主管和前輩吹毛求疵,怎樣才能獲得他們支持?
大家都知道商場如戰場,你只要學會「孫子兵法的智慧」,就能比別人更快看穿賽局,遭遇危機心不驚,甚至不戰先贏!


孫子兵法是全世界菁英都在學的「經營者聖經」

《孫子兵法》是一部教導「以弱擊強、以少勝多」的經典,歷經2500年的歷史淬鍊,近年來更在全球商業界發光發熱,微軟創辦人比爾蓋茲、松下電器創辦人松下幸之助、經濟戰略家大前研一、軟銀創辦人孫正義……,都將它視為「經營者的聖經」。

此外,美歐日的頂尖商學院,像是美國的哈佛、哥倫比亞,英國的劍橋、牛津,日本的慶應等……,都將《孫子兵法》列為MBA及EMBA的重點修習課程。
日本漢學家福田晃市,精心解析《孫子兵法》13篇的謀略要點,更針對職場真實情境,像是工作常出錯、業績吊車尾、做事沒人挺……,提示「如果是孫子會怎麼做」的具體解決方案。如此一來,你能理解孫子的智慧與技術,還學會實際運用。不管面對多麼難纏的競爭對手、客戶、同事或上司,都能抓準天時地利人和,佔盡優勢、克敵制勝。


如何透過歷史思辨,用在職場賽局?運用32個兵法謀略成為贏家

工作堆積如山、常出錯?9訣竅抓對重點,提高績效
【情境】緊急的、重要的工作接二連三湧進來,無法立即處理,結果越積越多!
【孫子教你】〈始計篇〉:「一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。」平時你得留意5要素,提升自己的實力,像是做正確的事、站穩最佳位置、創造互助團隊……。

【情境】這個月即將結束,就被指派下個月的高業績目標,只得咬牙拚命工作!
【孫子教你】〈謀攻篇〉:「知彼知己,百戰不殆。」在勝算高的項目投注心力,工作有效率,便能空出更多時間處理講究品質的項目,更容易達成業績目標。

加班加不停,疲倦如影隨形?6方法減少工時,事半功倍
【情境】寫企劃案時,擔心資料不切題、不充分而被打槍,另有時程與經費等問題……
【孫子教你】〈用間篇〉:「五間俱起,莫知其道,是謂神紀。」為了開發新商品、拓展客戶,寫企劃案得善用5種管道蒐集情資、做調查,才能節省時間、避免延宕。


【情境】好不容易對簡報內容有點子,卻忽然被同事詢問和客訴電話打斷,無法專心處理。
【孫子教你】〈軍形篇〉:「先為不可勝,以待敵之可勝。」最重要的是讓自己「無論何時都不慌亂」,你可以創造出一段「專心時間」,不看郵件、不接電話,並練習同時對應多項事務。

談生意碰壁,業績吊車尾?10技巧創下高成交率
【情境】出身理工科系的業務員,說明產品頭頭是道,但促銷話術無法讓客戶下單。
【孫子教你】〈行軍篇〉:「令之以文,齊之以武,是謂必取。」跑業務時,關鍵是讓顧客對你抱持好感,你要先體貼客戶讓他開心,再明快俐落推薦產品,就能獲得信任、取得訂單。

【情境】多次與客戶商談,終於來到簽約階段,卻突然被對方砍價,該怎麼辦?
【孫子教你】〈火攻篇〉:「主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰。」如果心情受到影響而動搖,就會誤判情勢,因此你得冷靜權衡利弊得失:「同意對方砍價將達不到業績目標,但讓步可能有長期合作的機會……」然後放手執行。

職涯不順遂,上司不挺你?7原則累積實力與人脈
【情境】想從幾位資歷相仿的主管當中,早一步獲得賞識提拔,該怎麼努力才對?
【孫子教你】〈兵勢篇〉:「凡治眾如治寡,分數是也。」要為自己的團隊創造局勢,鎖定對手的弱點來取得勝利。方法有4種,像是團隊成員責任分工、建立人脈聯繫網絡、在策略上常規與謀略並用……。

【情境】公司高層作風保守,怎樣才能說服上司採納我的創新提案?
【孫子教你】〈虛實篇〉:「善戰者,致人而不致於人。」傳統組織傾向固守既定商業模式,缺乏冒險精神,但你只要巧妙發揮「追隨力」,就能讓上司依照你的期望採取行動。

目錄大綱

前言 學會孫子兵法,不靠學經歷也能贏!

第1篇 歷史的思辨、職場的賽局,孫子兵法皆有解

第1章 兵法的經典核心,是「以弱擊強、以少勝多」
從古戰場孕育出的實戰結晶
讓弱者不戰而勝的謀略智慧
不只軍人學習,更是商務人士的教科書
為何《孫子兵法》至今仍受到全球重視?

第2章 掌握兵法的13個基本法則,讓你營造不敗優勢
1始計:戰爭前必須評估「5事7計」
2作戰:戰爭時得速戰速決、借力使力
3謀攻:比起百戰百勝,更該追求「不戰而勝」
4軍形:戰勝對手之前,先創造「不輸的態勢」
5兵勢:善用5種方法,強化自己的優勢
6虛實:鎖定敵人的弱點,拿回進攻的主導權
7軍爭:操弄玄虛誘導對手,善用計策取勝
8九變:要提高勝率,就得對事、對人臨機應變
9行軍:從外觀研判敵情,並且聰明佈署
10地形:創造天時、地利、人和,是賽局的決勝關鍵
11九地:判斷戰況與地理環境,「出其不意」為上策
12火攻:攻擊時火力全開,也要冷靜衡量得失
13用間:善用間諜與情報戰,爾虞我詐、兵不血刃
【延伸閱讀】從4種版本的《孫子兵法》萃取精髓

第2篇 孫子會怎麼做?32個攻守策略,教你成為贏家

第3章 工作堆積如山?讀解孫子9訣竅,抓對重點
訣竅1:綜觀各項任務,好好規劃流程再行動
訣竅2:提升實力有5要素,重點是「打好關係」
訣竅3:想事事搶得先機,就看你是否先蒐集資訊
訣竅4:時間是否保持彈性?偶爾考自己一場即興演出
訣竅5:想要做事效率立刻提升,就從整理桌面開始
訣竅6:想更快達成工作目標,你得先執行重點項目
訣竅7:每個成功與失敗的經驗,都在累積你的實戰手冊
訣竅8:疲勞者走不到最後一哩路,身心平衡者才會
訣竅9:成功者會在損失擴大前就解決,因為懂得事先防備

第4章 加班加不停?讀解孫子6方法,認同不完美
方法1:有8成把握就速戰速決,不拚命追求完美
方法2:從7個觀點事先判斷,學做一個不乖的員工
方法3:企劃案一次就通過,關鍵在「向上管理」的技巧
方法4:設定「專注時段」不受打擾,集中火力不慌亂
方法5:身負多項任務不出錯,得有系統地調配順序
方法6:老是來不及?用「空檔管理」就能從容不迫

第5章 業績吊車尾?讀解孫子10技巧,引導交涉
技巧1:不陌生開發,用「謀略戰」拜訪有希望的客戶
技巧2:權限不足也行,「故弄玄虛法」降低客戶疑慮
技巧3:不受常理束縛,反向操作更能突顯商品優勢
技巧4:成交欠缺臨門一腳,既寬和又嚴厲很有效
技巧5:奧客找麻煩?用3招引導交涉,省時省力
技巧6:客戶亂砍價?冷靜分析得失才不會任人宰割
技巧7:商品變滯銷?改變觀點,找出新價值
技巧8:客戶突然變卦?4方法刺探情勢,釐清原因
技巧9:面對客訴嗎?5步驟隱藏本意,公正處理
技巧10:專業不足嗎?鑽研喜歡的事物,發展成強項

第6章 上司不挺你?讀解孫子7原則,善用「追隨力」
原則1:想比別人更快升遷?用4要點取得先機
原則2:挑戰新業務?促使自己身陷危機學得快
原則3:想說服上司?用追隨力就能操控對方
原則4:不甘於當配角?平常就拉滿弓,蓄勢待發
原則5:老被主管吹毛求疵?讓有力人士成為後盾
原則6:如何融入新團隊?用3個間諜法打通關係
原則7:想超越頂尖高手?認清自己才是重點

結語 孫子的戰略智慧,讓你在商場、職場都無往不利