小眾,其實不小:中間市場陷落,小眾消費崛起 NICHE: Why the Market No Longer Favours the Mainstream

James Harkin 著 陳琇玲 譯

  • 出版商: 早安財經
  • 出版日期: 2020-01-03
  • 定價: $350
  • 售價: 8.5$298
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 256
  • ISBN: 9869800556
  • ISBN-13: 9789869800556

下單後立即進貨 (約5~7天)

商品描述

真心對待小眾,牢牢抓住你的!Niche2020經典新版
余湘、江榮原、李仁芳  重磅推薦!
每一門生意都有大方掏錢的Niche,告訴你,新的機會已經來了……


  什麼,你還在用舊思維與消費者對話?
  這本書要告訴大家:我們已經邁入一個全新的生態系統。

  作者詹姆斯.哈金長期觀察消費者行為,他發現:
  從上網消費到下載音樂,從看電視到選總統,
  今天的消費者不再有共同品味。
  相反的,無論哪個行業,中間消費層都在潰散。

  在這個嶄新的世界裡,要怎樣打動消費者的心呢?
  書中提出具體可行的方法,以及生動有趣的故事……

  ●找出「文化地鼠」──社會上有許多隱身網路、伺機向主流文化宣戰、嘲弄盲從主流文化的人,讓他們助你一臂之力。
  ●迎合「資訊老鷹」──消費者已經學會更精準搜尋、抓出想要的資訊,你要設法讓他們第一時間找到你。
  ●深入「同溫層」──共和黨支持者喜歡喝波本威士忌、紅酒;民主黨支持者喜歡百事可樂、琴酒、伏特加。Really?
  ●彰顯「特色」──無論你賣手機還是筆記本,都要幫助你的消費者「彰顯特色」、「表達主張」。

各界好評

  尋求商品利基,以差異化切入人心,是趨勢,也是新王道!──余湘,資深廣告人、知行者管理學院創辦人

  小眾是值得嘗試的方向,因為我相信,走出來的路,肯定比畫出來的地圖生動。──江榮原,阿原肥皂創辦人

  一本銳眼觀察,具深刻見解的佳作。……小眾同好的邊陲利基,也可以是絕佳生意。這是一場市場交易革命。──李仁芳,政治大學創新管理教授

  故事引人入勝、想法發人深省、論點也耐人尋味!──伊凡.戴維斯(Evan Davis),英國廣播公司(BBC)財經記者暨節目主持人

  冷靜樂觀地分析市場,《小眾,其實不小》為企業指點迷津,提出訴求品質的新經營計畫。──麥克.沃夫(Michael Wolff),知名作家

作者簡介

作者簡介

詹姆斯.哈金 James Harkin


  英國知名社會學者與趨勢觀察家、未來學家,曾任教於牛津大學。1999年起,加入知名廣告公司Young and Rubicam,負責研究全球社會、政經、商業與科技大趨勢。目前擔任倫敦新聞調查中心主任。

  多年來,他長期為《金融時報》(Financial Times)、《衛報》(Guardian)、《新聞週刊》(Newsweek)、《新共和》(The New Republic)、《時代》(Time)、《倫敦書評》(The London Review of Books)、《GQ》和《浮華世界》(Vanity Fair)等國際知名媒體撰寫專欄,引介全球重要思潮,分析各種文化與商業現象,深獲好評。

  著有《獵季》(Hunting Season)、《網路城市》(Cyburbia)及《大構想》(Big Ideas)等書。

譯者簡介

陳琇玲


  美國密蘇里大學工管碩士,曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工,現專事翻譯,重要譯作包括《搜尋未來》、《歐巴馬勇往直前》、《2010大崩壞》、《新富餘》、《全球經濟12大指標》、《IKEA的真相》。

目錄大綱

前言
大家都需要你的產品?別鬧了
中間客層大崩壞

第一章
亂世佳人大賣,星巴克橫掃
做對了,小眾就會成為大眾

第二章
人一有錢,就成了文化雜食者
打動小眾的心,沒想像中簡單

第三章
我在地下文化臥底的日子
混進非主流文化裡找商機

第四章
承認吧,你就是「網路老鷹」!
為什麼「分享」很重要

第五章
黑道家族,驚聲尖叫!
尋找「巢穴」的消費者

第六章
豬農,Moleskine筆記本與歐巴馬
為什麼小眾是門好生意

第七章
太死忠,也是死路一條
小眾市場的危機

結語
你的熱情,你的知音
如何讓小眾上門