銷售計畫與銷售數據管理：使用 EXCEL (全方位銷售管理大數據模型)
林文方
- 出版商: 五南
- 出版日期: 2026-10-15
- 定價: $750
- 售價: 9.5 折 $712
- 貴賓價: 9.0 折 $675
- 語言: 繁體中文
- 頁數: 584
- ISBN: 6264428744
- ISBN-13: 9786264428743
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相關分類:
Excel、大數據 Big-data
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商品描述
＼建立和精進、動態的行銷預測分析，對外了解消費趨勢，提前對市場策略的部署；
對內減低投資風險、降低成本、提高生產力、提升收益等經營優勢／
․知識架構系統化：依銷售計畫的架構，循序漸進提出計畫內各項目分析時所需考慮、運用的銷售數據模式，以全面、客觀、量化的方式說明，內容包含銷售計畫涵蓋範圍、銷售目標預測方式、銷售目標細分化分配方式、銷售預算編列管理計畫與銷售活動過程管理計劃。
․理論與實務兼具：收錄豐富銷售預測公式、圖表，並以範例實際數據運算、分析，讓讀者能將理論應用在實務工作中，成功建立完整銷售品質管理系統。
․大專教材適用：適合作為大專商管科系高年級、研究所、EMBA課程教材，相關領域為策略管理、行銷管理、服務管理、品牌管理、顧客關係管理、商務資訊自動化等。
【透過各項行銷策略、銷售管理的原則，以數值為中心的定量方式解決銷售計畫問題】
現代企業結合IoT、AI、NLP、感測裝置、機器人、AR、VR、區塊鏈等，企圖創造企業的最高價值，希望對顧客情境即時進行一對一行銷、滿足需求；但前提是必須在組織內掌握全面性的多樣化銷售數據、大量精確化分析，以制定更有效的行銷決策，讓計畫與執行快速監測並即時調整，以因應不斷變動的環境。
銷售計畫與銷售數據管理的預測是企業經營計畫的重心，根據企業掌握的市場歷史銷售資料、內在的客觀能力與事務流程、外在現有的經濟條件，對企業經營活動的未來發展趨勢進行預測與推估，不僅會影響研發技術進度、生產製程、資金與財務投資等作業的掌握，也關乎公司的價值主張、目標達成度與維持存續，這是企業制定發展、進行決策更有效益的關鍵依據。
本書內容結合學理與現代數位工具應用，以銷售管理實務上的合理性說明行銷理論，並因應大數據、智慧商務的趨勢，提出相關公式及描述、使用運算工具、呈現數據及圖表，對各種銷售問題提供多面向的具體解說，完善銷售管理品質從計畫、執行，到檢討、改善的過程。
作者簡介
林文方
學歷：
元智大學管理研究所碩士
經歷：
聲寶公司（台灣；家電）營業部、行銷企劃部、特販部、小電部
台灣櫻花（台灣；廚電）總經理室
T.S.T有限公司（香港、廣州、柬埔寨；紡織）董事長室、總管理處、香港分公司、海外投資設廠
醒吾科技大學企業管理系、行銷與流通管理系講師
三豐建設股份有限公司獨立董事
李連資源科技股份有限公司監察董事
目錄大綱
第1章 銷售計畫涵蓋範圍
1.1 合乎市場需求的目標
1.2 配合企業的中、長期策略
1.3 銷售計畫內容及程序
1.4 銷售計畫決策方式
1.5 銷售資訊的範圍
1.6 行銷策略及銷售資訊範圍
1.7 銷售指標依據
1.8 銷售機能建立
第2章 銷售目標預測方式
2.1 銷售預測因素
2.2 銷售趨勢型態
2.3 銷售預測方法
2.4 年度銷售趨勢預測運算部分
2.5 其他銷售預測及分配部分
2.6 市場為中心預測部分
2.7 公司各種基數換算預測部分
2.8 公司純利益計畫換算預測部分
2.9 各種合成法
2.10 目標值確認
第3章 銷售目標細分化分配方式
3.1 銷售分配組織
3.2 銷售目標細分化方式
3.3 產品別細分化分配部分
3.4 區域別細分化分配部分
3.5 業務員（部門）別細分化分配部分
3.6 時段別細分化分配部分
3.7 通路（顧客）別因應調整部分
3.8 分配程序
3.9 銷售活動計畫與預算展開的根據
第4章 銷售預算編列管理計畫
4.1 銷售預算的任務
4.2 銷售費用劃分
4.3 銷售預算架構部分
4.4 銷貨收入預算部分
4.5 銷貨成本、毛利預算部分
4.6 銷售費用預算部分
4.7 營業利益預算部分
4.8 應收帳款、存貨預算部分
4.9 確認銷售預算指標
4.10 有形固定資產預算部分
第5章 銷售活動過程管理計畫
5.1 確立銷售行動計畫前的方針
5.2 銷售活動獎勵辦法擬定
5.3 銷售活動過程管理程序
5.4 銷售活動計畫部分
5.5 銷售人資規劃部分
5.6 銷售計畫進度掌握部分
5.7 銷售與其他部門協調配合部分
5.8 銷售計畫與實績的評價
參考文獻
