賣不掉的東西，就交給行銷實習生！：從顧客需求出發，打造讓產品被看見的系統，翻轉品牌命運 売れない世界で選ばれ続ける「仕組み」を作る方法
森本尚樹 著 楊明綺 譯
- 出版商: 奇光出版
- 出版日期: 2026-11-04
- 定價: $420
- 售價: 7.9 折 $331
- 語言: 繁體中文
- 頁數: 240
- ISBN: 6266524023
- ISBN-13: 9786266524023
-
相關分類:
行銷/網路行銷 Marketing
立即出貨 (庫存 < 4)
相關主題
商品描述
行銷沒有魔杖，卻會不時出現奇蹟
企業小說╳經典理論╳實戰案例
從0到1，用行銷改變未來！
一本有故事、有理論、有方法的實戰行銷指南
跟著一場企業翻身戰，讀懂真正能用的行銷！
帶你從研發到成交，打破銷售障礙！
擁有精密技術卻仍瀕臨破產的零件廠片山鑄造，
因一間神祕顧問公司的指導，決定成立行銷部來挽救業績。
然而，行銷部成員全是從各部門調來的棄將，
還有一位年僅21歲、尚在攻讀行銷的實習生。
他們能否成功開發出暢銷新品，挽救片山鑄造的頹勢呢？
◎想釐清顧客真實需求？
◎想讓顧客願意持續接收你的訊息？
◎想要打造能帶來銷售的差異化體驗？
◎想開發暢銷的新產品？
改編自日本行銷達人的真實操刀案例，
透過企業小說形式，帶你一步步攻克商品定位、差異化、銷售與宣傳問題。
你想知道的關於行銷的一切，就在這名行銷實習生的故事之中！
【你將在書中看到以下實用技巧！】
◎電子報的更新頻率與內容規劃
◎開創新產品／新商業模式的兩種三步驟法
◎如何為顧客帶來驚喜與受尊重的體驗
◎如何找到有助產品推廣的核心客群
◎如何寫出凸顯產品／服務特色的有效文案
【讓商品被看見的行銷Key Point！】
◎「建立能被顧客一再選擇的機制」，才是行銷部門真正的任務，我們該做的是放眼外部，面對顧客、面對市場，而非單純支援公司內部部門。
◎顧客想買的不是產品和服務，而是「解決對策」。所以行銷真正該思考的問題是：「是否能消解誰的什麼『痛處』？」
◎施行差異化，是為了解決競爭對手的產品無法消除的問題。把競爭對手的優勢置換成負面的事物，就能找出競品弱點，找到差異化的路。
◎今後消費者重視的，不僅是產品功能與服務內容，是否與自己的價值觀一致，也將取決要素之一。好比設計、注重環保、意識形態以及賣家的態度等。
◎顧客對於產品的關心、欲求，以及藉由購買而得到的感動、感謝、信賴等情感過了二十一天後就會急速退燒，在此前維持有效曝光很重要。
作者簡介
作者簡介
森本尚樹 MORIMOTO NAOKI
LBRAINTRUST股份有限公司 負責人
JAMIA實踐行銷線上學園 主辦人
行銷講師
於醫療機構任職數年後，轉職至一家當時員工僅數十人的醫療器械新創公司，在近二十年的時間裡，全程參與公司所有行銷策略，直到公司成功在東京證券交易所第一部上市。
從一個由五名員工組成、無預算與權限、無全職與專業人才，也沒有任何期待的專案開始，成功創造出業績累計超過一百億日圓的產品群。長期同時統籌十個以上的專案，最高曾任公司策略行銷整合部部長。
功成身退後成立行銷顧問公司「LBRAINTRUST」，憑藉獨創行銷策略，幫助全日本的客戶解決問題，斐然成果不時獲《讀賣新聞》、《日經產業新聞》、《富士產經i》等各大媒體報導。
現致力於為日本商工會議所與日本生産性本部、國立大學法人、政府創業投資等機構單位籌辦演講活動，也協助中小企業成立行銷部門，開創新事業。
【LBRAINTRUST股份有限公司】
https://www.lbraintrust.co.jp
【JAMIA實踐行銷線上學園】
https://www.marketing-instructor.org
譯者簡介
楊明綺 Mickey Yang
東吳大學日文系畢業，曾赴日本上智大學新聞學研究所進修。
近期譯作有《村上私藏 大衛．史東．馬汀的美好世界》、《就算殿後也照睡不誤》、《今夜也在喫茶渡渡鳥》、《最高抗挫生存法》等。
目錄大綱
前言
登場人物
序章
第一章 行銷金字塔
小遙學到的行銷理論1──行銷，從設計圖開始
第二章 顧客觀點與銷售流程
小遙學到的行銷理論2──從顧客的觀點來思考
小遙學到的行銷理論3──建立流程取得客戶資訊
第三章 競爭對手的攻略與差異化
小遙學到的行銷理論4──用行銷思維統籌全局
小遙學到的行銷理論5-1──打造差異化（前篇）
小遙學到的行銷理論5-2──打造差異化（後篇）
第四章 產品研發與待客之道
小遙學到的行銷理論6──研發新產品的關鍵
小遙學到的行銷理論7──特別體驗與價值觀
小遙學到的行銷理論8──待客之道的根本
第五章 新型企業病與創新擴散理論
小遙學到的行銷理論9──找回戰略型組織的初心
小遙學到的行銷理論10──創新擴散理論
第六章 核心文案與戰術行動
尾聲
後記
重點整理
參考資料
