沒有競爭對手的利基市場聖經：不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做，找出大企業不想插手的市場，紅海變藍海最佳實務。 競争しないから儲かる！ ニッチな新規事業の教科書
熊谷亮二 著 黃怡菁 譯
- 出版商: 大是文化
- 出版日期: 2025-08-27
- 定價: $460
- 售價: 8.5 折 $391
- 語言: 繁體中文
- 頁數: 256
- ISBN: 626776205X
- ISBN-13: 9786267762059
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行銷/網路行銷 Marketing
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商品描述
★作者榮獲日本文部科學大臣獎，利基商品銷售額高達一億日圓！
★自營老闆、中小企業、個體工作者獲利聖經！
◎什麼商品會讓客戶願意等兩年？當你是市場上的「僅此一家、別無分號」。
◎利基商品怎麼找？問問顧客為何不買現在的熱門產品，就是市場缺口。
◎資源和行銷都拚不過市場龍頭？花點預算，認真為產品命名，然後註冊。
◎遇到競爭只能打折求生？你該想的是如何漲價，拚價值，不要拚價格。
利基一詞，最早由行銷學之父菲利浦．科特勒（Philip Kotler）提出，
意思是，找出大企業不會插手的市場，更能賺錢。
美國經濟學者布魯斯．格林沃德（Bruce C. Greenwald,Judd Kahn）
與投資大師裘德‧康恩（Judd Kahn）也指出：
「專注在競爭較少的利基市場，能有效提升獲利。」
但，這種沒有競爭者的利基市場要怎麼找？
作者熊谷亮二，是日本創業實戰專家，
23歲接手家族企業，從塗料事業起家，當事業正要起飛時，卻遇上供應商倒閉。
他深刻體驗到，跟大企業拚價格、拚資源，最後都是賠錢收場，
不如當市場裡的「僅此一家、別無分號」，因此決定轉攻利基市場。
他創業至今超過32年，目前已取得6項專利
（例如：太陽能充電器、高級水耕栽培機、橡膠複合材料），
並以付費收購方式回收電池，打敗蓄電池龍頭老大。
合作客戶包括：恩益禧、三菱電機、軟銀、日本奇摩、東京電力等上市企業；
他堅持不做下游代工、毛利低於三成不做，專注深耕高度差異化的利基市場。
由於公司太賺錢，他收到兩百多家的大企業併購邀約，
最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。
本書就是他從發想創意、開發市場、定價，到智慧財產權保護，
找出大企業不會也不想插手的市場，紅海變藍海。
◎不爭第一，只當唯一
利基生意怎麼找？利用DCA思考法。
一有點子，不要先計畫（P）這要花多少錢，
而是思考：我現在手上有哪些現成資源（D）可以運用，
作者獨創6步驟，從卡關到爆想，輕鬆開發利基商品。
◎幫我賺進兩千萬元的利基聖經
利基商品不一定要從零開始研發，你可以：
‧多注意政府補助，不僅搭上政策順風車，又能分擔風險。
‧從海外找熱門商品，爭取總代理的獨家銷售權。
‧從現有商品中改進原料或包材：
像是口香糖加入木糖醇，抗蛀牙；改用環保材料，提升品牌形象。
但要記得將原料配方黑箱化，藉由專利防止競爭者抄襲。
‧藍海市場一片空曠，但風險是沒有客人？
錯，數量不是問題，羊毛其實都出在「有錢人」身上。
不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做，
熊谷亮二告訴你，如何找出大企業不想插手的市場，就能把紅海變藍海。
推薦者
「我媽叫我不要創業」執行長／Harry
社群玩家、電商人妻／孔翊緹 Audrey
作者簡介
作者簡介
熊谷亮二
23歲，以家族企業接班人的身分，負責塗料相關的新事業開發。雖然創業首年營業額掛零，但憑藉出色的業務能力，仍成功與電力公司直營合作。
28歲，創立專營特殊塗料銷售與施工的Access股份有限公司，並擔任董事長一職，卻遭遇合作廠商倒閉。此後，他轉攻沒有競爭對手的市場，陸續創立三家利基型公司，事業橫跨多元領域。
創業實戰經歷超過32年，目前已取得6項專利，主要合作客戶包括：恩益禧（NEC）、三菱電機（Mitsubishi Electric）、軟銀（SoftBank）、日本奇摩（LINE Yahoo Corporation）、東京電力、鐵路公司JR、東急Hands、日立造船（Hitachi Zosen）、富士通等上市企業。堅持不做代工、不打價格戰，專注深耕高度差異化的利基市場。
2022年，他收到兩百多家的大企業併購邀約，最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。現為企業經營管理暨業務顧問，致力於推廣創新事業、快速打造事業的實戰心法，積極培育下一代創業家。
譯者簡介
黃怡菁
畢業於真理大學應用日本語學系，有豐富的口譯及筆譯經驗。現為自由接案兼職譯者。譯有《當你沒有新鮮的肝──不當主管你會更累》、《好公司都在找壞小孩》、《高所得者的高效閱讀法》（皆為大是文化出版）等書。
目錄大綱
推薦序 利基市場，是創業最好的起跑點／Harry
前言 我靠利基事業賺進千萬
第1章 不爭第一，只當唯一
1. 綠蛙與金蛙，哪種蛙比較賺？
2. 我在藍海市場找商品
3. 利基生意怎麼找？DCA思考法
4. 創效理論：從手上已有資源開始
5. 七敗三勝，也能翻身
6. 你的工作，就是打破你昨天做的事
第2章 花20%時間，做跟本業無關的事
1. 開發利基市場的8個思路
2. 我如何打敗蓄電池龍頭老大
3. 賺錢生意，都是「打聽」來的
4. 不費力的狀態，最能激發靈感
第3章 怎麼做，讓事情可行？
1. 有什麼是大廠做不到的？
2. 主動創造運氣
3. 被人拜託時，別先說「No」
4. 熱潮是商機，也是風險
5. 我每3個月必看一次畫展
6. 適度的厚臉皮
7. 培養獨處的能力
8. 參加也參觀展覽會
第4章 避開賠錢坑
1. 從卡關到爆想的6步驟
2. 別想挑戰產業領頭羊
3. 毛利低於三成，不做
4. 熱賣了，反而該退場
5. 別只想降價，要想怎麼漲價
第5章 幫我賺進兩千萬元的獲利聖經
1. 利基商品不一定要從零開始
2. 注意政府的各種補助資訊
3. 從海外找商品
4. 羊毛出在「有錢人」身上
5. 質疑現有的習慣和常識
6. 顧客不買的理由，就是市場缺口
第6章 打造不競爭的護城河
1. 你不用是天才，但要有熱情
2. 找對的人商量
3. 自己做不到的事，就交給專家
4. 花點預算，認真為產品命名
5. 藉由專利防止競爭者進場
6. 將原料配方黑箱化
7. 最強開發組合：年輕人和老將
8. 找出大企業不會插手的小市場
9. 像井一樣小而深的細分市場
10. 原料成本，決定獲利模式
第7章 用小蝦釣大魚，拿下市占率
1. 交易名單就是最好的宣傳
2. 千萬別當下游廠商
3. 西裝和隨身物品，都是生意投資
4. 人事異動就是商機
第8章 我的公司，超過200家企業搶著要
1. 吸引志同道合的人才
2. 就算遇上大企業，我也平起平坐
3. 退出市場，我最漂亮的轉身
後記 沒人競爭，讓我做到無可取代
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