AI重構企業銷售體系

李覺偉，擁有30年銷售經驗的資深銷售，歷任惠普（HP）、西門子（Siemens）、美津濃（Mizuno）等多家著名跨國企業的高管。2000年創業開公司，他讓300多家世界500強在中國的企業成為其大客戶。2016年，他開始為商學院、私人董事會、職業經理人和民營企業家提供企業發展、戰略轉型、變革管理和大客戶銷售的培訓、咨詢。2018年10月，他在喜馬拉雅開設《覺偉講銷售》課程，不到半年播放量已超過40萬。

前言 AI時代的銷售革命：為什麼必須用AI重構銷售體系
第1章 銷售六大領域 AI時代銷售流程的全新範式
從“人+經驗”到“人+AI+流程”的範式躍遷
專業化銷售：從傳統銷售到AI賦能的高效成交
大客戶銷售：從關鍵人突破到AI驅動的價值共創
渠道銷售：從“找經銷商”到打造AI驅動的夥伴生態
顧問式銷售：用AI洞察人性與企業增益需求
全球化銷售：AI輔助出海商機判斷與商務談判
解決方案銷售：用AI打造企業優勢與方案唯一性
AI時代六大銷售領域通用流程
本章小結
第2章 專業化銷售 從傳統銷售到AI賦能的高效成交
AI時代帶來的變化：專業化銷售從“會說話”到“會設計價值”
核心方法論：從“專業化銷售”到“專業化銷售·AI版”
可落地操作流程：三個關鍵場景的“人+AI+六問”實操
銷售實戰案例：從“會講配置”到“會講價值”
銷售新範式的遷移方法：從個人技能到團隊系統
本章小結
第3章 大客戶銷售 從關鍵人突破到AI驅動的價值共創
AI時代帶來的變化：從關系驅動到系統經營
大客戶銷售核心方法論：從識別到成交的全流程
可落地操作流程：三個大客戶AI實戰場景
BROMR提示詞框架：三個大客戶AI作戰提示詞
B2B電商平臺銷售實戰案例：手表電商如何用AI拿下大客戶
銷售新範式的遷移方法：讓大客戶銷售變成“組織級能力”
本章小結
第4章 渠道銷售 從“找經銷商”到打造AI驅動的夥伴生態
AI時代帶來的變化：渠道從“鋪貨”走向智能化經營生態
核心方法論：CACE渠道經營閉環
運用BROMR框架打造AI渠道實戰提示詞
銷售實戰案例
銷售新範式的遷移方法：從個人技巧到組織能力
AI時代渠道經理的“價值位置”聲明
本章小結
第5章 顧問式銷售 用AI洞察人性與企業增益需求
AI時代的銷售變革
人性－企業增益矩陣
人性與企業訴求的雙維度策略平衡
AI賦能的顧問式銷售流程
銷售新範式的遷移方法：從個人戰術到組織策略
本章小結
第6章 全球化銷售 AI輔助出海商機判斷與商務談判
商機判斷的四個維度
比亞迪海外市場銷售分析與商機判斷模型
AI在全球化銷售中的應用
商務談判的十二招
AI工具清單與提示詞示例
本章小結
第7章 解決方案銷售 用AI打造企業優勢與方案唯一性
AI時代的解決方案銷售戰略轉型
智能商機判斷：從“拍腦袋”到“算法評分”
解決方案共創：把售前寫方案升級為“人機協同”
方案呈現與演示：讓AI做你的“演講導演和陪練”
談判與場景推演：做到“對手壓不動你”
成交推進：把握關鍵場景，讓成交水到渠成
本章小結
第8章 銷售管理 AI重構銷售指標、漏鬥與人才配置體系
AI重塑銷售指標體系：從結果導向到過程與健康度導向
AI驅動銷售預測與漏鬥管理：精準預測與過程優化
AI優化人才配置與成長路徑：智能選用育留，打造“戰狼”銷售鐵軍
AI沈澱銷售經驗：打造永不流失的知識庫
AI時代的銷售管理新範式
本章小結
第9章 面向未來 AI銷售的持續進化與人機協同
AI銷售智能體的發展路徑：從會用工具到AI共生進化
人類銷售的不可替代價值：信任、博弈與創意
標桿企業案例分析：AI賦能銷售的戰略與實踐
構建“AI+銷售”的持續疊代機制：組織性進化之路
企業級AI賦能銷售全體系落地方案
本章小結
後記 以人機協同共創未來，踏上終身成長之路
附錄 90天企業級AI賦能銷售全體系落地項目