商業模式創新指南：66種經典模式的認知和應用（原書第3版）

奧利弗·加斯曼 (Oliver Gassmann) 博士瑞士聖加侖大學技術管理研究所教授兼所長。在此之前, 他曾在瑞士迅達控股集團 (Schindler Group) 領導企業研究。加斯曼被 技術管理學會 (IAMOT) 評為 活躍的創新學者之一 , 也是 富 的經濟學家之一。他曾在美國伯克利分校 (2007 年 )、斯坦福大學 (2012 年 )和哈佛商學院 (2016 年 ) 等 大學開展學術研究。他是技術和創新管理領域的學術成果被引用次數 多的學者之一 , 曾獲得諸多獎項 ,包括《管理學雜誌》(Journal of Management) 頒發的“學術影響力獎”。加斯曼曾參與創建了三家分拆型公司 , 並在多個學術及管理委員會任職。他還是 知名的管理學及創新學演說家。卡洛琳·弗蘭肯伯格 (Karolin Frankenberger) 博士瑞士聖加侖大學戰略管理與創新學教授 , 同時擔任技術、管理和法律行政學院院長。在踏足學術領域之前 , 弗蘭肯伯格曾在麥肯錫管理咨詢公司任職 7 年。她的學術研究見諸多家 學術及行業媒體 , 並曾獲得多個知名獎項 , 如美國管理學會 (AOM) 頒發的“蘇曼特拉·戈沙爾研究與實踐獎”。此外 , 弗蘭肯伯格還創建了一家公司 ,並在多家學術和管理委員會任職。她還是一位 的主題演講者 , 幫助來自世界各地的企業 應對戰略與創新的挑戰。

致謝
序言
第一部分 如何推動商業模式創新
第1章 何為商業模式以及商業模式創新的意義
第2章 商業模式指南
第二部分 66種成功商業模式及其實踐
第3章 附加銷售模式：附帶推銷，額外創收
第4章 聯盟營銷模式：共築成功，分享收益
第5章 合氣道模式：以退為進，以柔克剛
第6章 拍賣模式：一拍即合，公平交易
第7章 以物易物模式：投之以李，報之以桃
第8章 提款機模式：負負為正，自我輸血
第9章 循環經濟模式：周而覆始，閉環運行
第10章 交叉銷售模式：相互提攜，一舉兩得
第11章 眾籌模式：集腋成裘，積少成多
第12章 眾包模式：齊心協力，共渡難關
第13章 客戶忠誠度模式：永葆忠誠，持續激勵
第14章 數字混合模式：轉實為虛，數字再現
第15章 直銷模式：跳過載體，直達主題
第16章 動態定價模式：價格彈性，伸縮自如
第17章 電子商務模式：在線透明，節儉持家
第18章 體驗式營銷模式：激發情感，情緒價值
第19章 統一費率模式：無限消費，價格固定
第20章 分式產權模式：分時享有，提高效率
第21章 特許經營模式：我為人人，人人為我
第22章 免費增值模式：免費基本版，收費高級版
第23章 從推動到拉動模式：客戶先發，打造價值
第24章 保證可用性模式：客戶放心，預期到位
第25章 隱性收入模式：另辟蹊徑，開拓財源
第26章 成分品牌化模式：品牌中的品牌，業務中的業務
第27章 創新平臺模式：助力他方，催化創新
第28章 一體化模式：全程參與，延續到底
第29章 層級參與者模式：熟能生巧，巧能招財
第30章 客戶數據杠桿化模式：把握當下，利用已知
第31章 許可經營模式：知識為先，產權變現
第32章 鎖定模式：提高轉換成本，維系客戶忠誠
第33章 長尾模式：細水長流，積少成多
第34章 拓展利用模式：走出核心業務，實現能力倍增
第35章 大規模定制模式：批量生產，講求個性
第36章 多邊市場模式：旁征博引，間接聯通
第37章 極致簡約模式：萬般選擇，唯有便宜
第38章 對象即銷售點模式：消費所在，訂單所在
第39章 對象自助服務模式：耗料自助，訂購自動
第40章 開放型模式：擴大協作，共創價值
第41章 開源創新模式：合作共贏，打造免費方案
第42章 指揮家模式：把握全局，引導價值鏈
第43章 按使用付費模式：現收現付，相互便利
第44章 按需付費模式：為我所需，既有價值
第45章 點對點模式：直面對手，對等交易
第46章 績效掛鉤合同模式：業績掛鉤，結果為先
第47章 借勢擴張模式：搭順風車，順勢而為
第48章 產消者模式：既是賣家，又是買家
第49章 剃須刀與刀片模式：先有魚餌，後有魚鉤
第50章 租而不買模式：臨時使用，無須擁有
第51章 收入共享模式：共生共贏，和諧相處
第52章 逆向工程模式：面對挑戰，學習對手
第53章 逆向創新模式：汲取經驗，研學標桿
第54章 俠盜羅賓漢模式：劫富濟貧，維系均衡
第55章 自助服務模式：改變角色，客戶擔當
第56章 傳感器即服務模式：用好傳感器，提供新服務
第57章 店中店模式：借勢而為，順帶而行
第58章 解決方案供應商模式：厘清需求，一站式解決
第59章 訂閱模式：手持通票，無限享受
第60章 超級市場模式：品類齊全，一站購足
第61章 錨定低端模式：瞄準底層，發掘潛力
第62章 代幣模式：產權分散，市場拓寬
第63章 垃圾變現模式：點石成金，變廢為寶
第64章 終極奢華模式：只有想不到，沒有做不到
第65章 用戶設計模式：發揮客戶，自主創新
第66章 利用閒置產能模式：物盡其用，合作共贏
第67章 虛擬化模式：擺脫束縛，飛向雲端
第68章 白標模式：沒有品牌，亦是戰略
第三部分 從理論走向實踐
實現商業模式創新的“十步創新法”
66種商業模式總覽表
術語表
深入閱讀
其他參考資料致謝
序言
第一部分 如何推動商業模式創新
第1章 何為商業模式以及商業模式創新的意義
第2章 商業模式指南
第二部分 66種成功商業模式及其實踐
第3章 附加銷售模式：附帶推銷，額外創收
第4章 聯盟營銷模式：共築成功，分享收益
第5章 合氣道模式：以退為進，以柔克剛
第6章 拍賣模式：一拍即合，公平交易
第7章 以物易物模式：投之以李，報之以桃
第8章 提款機模式：負負為正，自我輸血
第9章 循環經濟模式：周而覆始，閉環運行
第10章 交叉銷售模式：相互提攜，一舉兩得
第11章 眾籌模式：集腋成裘，積少成多
第12章 眾包模式：齊心協力，共渡難關
第13章 客戶忠誠度模式：永葆忠誠，持續激勵
第14章 數字混合模式：轉實為虛，數字再現
第15章 直銷模式：跳過載體，直達主題
第16章 動態定價模式：價格彈性，伸縮自如
第17章 電子商務模式：在線透明，節儉持家
第18章 體驗式營銷模式：激發情感，情緒價值
第19章 統一費率模式：無限消費，價格固定
第20章 分式產權模式：分時享有，提高效率
第21章 特許經營模式：我為人人，人人為我
第22章 免費增值模式：免費基本版，收費高級版
第23章 從推動到拉動模式：客戶先發，打造價值
第24章 保證可用性模式：客戶放心，預期到位
第25章 隱性收入模式：另辟蹊徑，開拓財源
第26章 成分品牌化模式：品牌中的品牌，業務中的業務
第27章 創新平臺模式：助力他方，催化創新
第28章 一體化模式：全程參與，延續到底
第29章 層級參與者模式：熟能生巧，巧能招財
第30章 客戶數據杠桿化模式：把握當下，利用已知
第31章 許可經營模式：知識為先，產權變現
第32章 鎖定模式：提高轉換成本，維系客戶忠誠
第33章 長尾模式：細水長流，積少成多
第34章 拓展利用模式：走出核心業務，實現能力倍增
第35章 大規模定制模式：批量生產，講求個性
第36章 多邊市場模式：旁征博引，間接聯通
第37章 極致簡約模式：萬般選擇，唯有便宜
第38章 對象即銷售點模式：消費所在，訂單所在
第39章 對象自助服務模式：耗料自助，訂購自動
第40章 開放型模式：擴大協作，共創價值
第41章 開源創新模式：合作共贏，打造免費方案
第42章 指揮家模式：把握全局，引導價值鏈
第43章 按使用付費模式：現收現付，相互便利
第44章 按需付費模式：為我所需，既有價值
第45章 點對點模式：直面對手，對等交易
第46章 績效掛鉤合同模式：業績掛鉤，結果為先
第47章 借勢擴張模式：搭順風車，順勢而為
第48章 產消者模式：既是賣家，又是買家
第49章 剃須刀與刀片模式：先有魚餌，後有魚鉤
第50章 租而不買模式：臨時使用，無須擁有
第51章 收入共享模式：共生共贏，和諧相處
第52章 逆向工程模式：面對挑戰，學習對手
第53章 逆向創新模式：汲取經驗，研學標桿
第54章 俠盜羅賓漢模式：劫富濟貧，維系均衡
第55章 自助服務模式：改變角色，客戶擔當
第56章 傳感器即服務模式：用好傳感器，提供新服務
第57章 店中店模式：借勢而為，順帶而行
第58章 解決方案供應商模式：厘清需求，一站式解決
第59章 訂閱模式：手持通票，無限享受
第60章 超級市場模式：品類齊全，一站購足
第61章 錨定低端模式：瞄準底層，發掘潛力
第62章 代幣模式：產權分散，市場拓寬
第63章 垃圾變現模式：點石成金，變廢為寶
第64章 終極奢華模式：只有想不到，沒有做不到
第65章 用戶設計模式：發揮客戶，自主創新
第66章 利用閒置產能模式：物盡其用，合作共贏
第67章 虛擬化模式：擺脫束縛，飛向雲端
第68章 白標模式：沒有品牌，亦是戰略
第三部分 從理論走向實踐
實現商業模式創新的“十步創新法”
66種商業模式總覽表
術語表
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其他參考資料