華為的意誌：華為經營邏輯的引擎

魯青虎
深圳豐德修邦文化傳播有限公司執行董事、深圳鳳凰書院執行院長。華為顧問式營銷與案例教學倡導者。
具有13年華為工作經驗，曾任多媒體事業部副部長、運營商解決方案部負責人、全球案例與培訓部負責人、全球行銷業務與軟件部副總裁、亞太片區業務與軟件部長(兼華為亞太軟件公司籌建負責人)等。
日常以華為等企業實踐為依據，致力於企業頂層設計、思想構建、文化建設、戰略管理、領導力培養等研究，迄今服務客戶逾百家。
全職運作鳳凰書院、綺雲書室、華友會國學院等機構累計五年有餘。

引言意誌的價值 /1

第 一章 意誌：義利並行不悖，驅動經營邏輯 /11
活下去增強意誌，戰勝顯性災難，防範隱性災難 /14
擰麻花財散人聚，“義利”欲求雙重驅動機制 /26
大勝在德惟德動天，無遠弗屆的驅動力 /35
向下紮到根審視傳統，追尋經營意誌的源頭活水 /43
本章小結：意誌建設的3條路徑返本開新、引發共鳴、驅動經營 /49

第二章 思想：意誌驅動思維，加快經營發展 /57
思想源泉哲學思維，輸出使華為快速發展的經營思想 /60
體用經營思維不易變易，開放、妥協和灰度 /70
天道經營思維生生不息，遵循自然法則與社會法則 /78
自律經營思維自我批判，堅守內心的規矩禁防之具 /83
他律經營思維削足適履，用制度流程約束自我和團隊 /89
實幹經營思維拼死相救，只對準一個城牆口衝鋒 /95
實證經營思維實踐證明，先幫客戶成功，自己才能成功 /101

第三章 能力：意誌驅動賦能，提升經營本領 /107
人文化成賦能華為，把思想化成經營能力 /110
戰略預判億則屢中，成長為世界級領先企業的絕技 /117
組織建設倫理構建，平衡主人翁心態與打工者意識 /123
商業才能士魂商才，小勝靠智，大勝在德 /130
小結：領導能力經營能力，是最基本的企業領導力 /136

第四章 工具：意誌驅動變革，打造經營利器 /143
管理變革改進工具，靠文化、僵化、優化與固化 /146
戰略牽引善於勝利，離不開業務領先型的戰略工具 /153
銷售運作聚合力量，需要從線索到現金的全程管理 /162
產品研發推倒部門牆，有機集成公司產品開發資源 /170
人力驅動激發能動性，價值創造管理循環為華為加油 /177

第五章 成就：意誌驅動奮鬥，創造經營價值 /187
義利合一經營目標，精神與物質兩種文明相得益彰 /190
廣大久遠經營欲求，規模與壽命兩種價值孰重孰輕 /197
世界領先經營發展，唯有文化才能生生不息 /205

後記 調整視角和思維，華為你學得會 /213
參考文獻 /217