SaaS 創業路線圖：toB 產品、營銷、運營方法論及實戰案例解讀

吳昊

SaaS 創業路線圖：toB 產品、營銷、運營方法論及實戰案例解讀
  • 出版商: 電子工業
  • 出版日期: 2020-05-01
  • 定價: $474
  • 售價: 8.5 折 $402
  • 語言: 簡體中文
  • 頁數: 271
  • ISBN: 7121386372
  • ISBN-13: 9787121386374
  • 相關分類: 行銷/網路行銷 Marketing

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商品描述

本書以SaaS行業為例，對toB（企業服務）創業過程中產品打磨、營銷體系復制及客戶市場運營三大方面給出一套原創方法論，並穿插幾十個實戰案例予以說明。全書涉及SaaS創業5個階段：產品創意與商業模式選擇、產品打磨和商業模式初步驗證、 創造銷售打法和銷售團隊毛利模型的驗證、擴張期的組織發展、效率持續提升。作者對各個階段進行了細致的講解和歸納總結，覆蓋了產品和模式、業務、團隊和文化、融資等方面的內容。

作者簡介

吳昊，SaaS創業顧問，《SaaS創業路線圖》系列文章主創作者，騰訊首期SaaS加速器授課導師。“紛享銷客”天使投資人、前執行總裁，從0到N構建了紛享銷客千人營銷體系。華為技術公司業務與軟件綜合領域前BMT委員、軟件采購專家團前成員。 作者在企業信息化領域沈澱20年，擁有10年SaaS戰略及營銷管理經驗。近幾年，作者與近200家SaaS公司創始團隊深度交流，並作為常年顧問輔導幾家處於不同階段的SaaS企業。作者結合實戰提出了“SaaS的本質是續費”“SaaS公司的商業模式升級”，以及B端企業“可覆制的市場成功”等方法體系。

目錄大綱

引言 國內SaaS領域發展現狀
1.SaaS與傳統安裝部署軟件的差異
2.國內外SaaS領域的發展狀況對比
3.國內SaaS發展的阻力
序章
第1節 產品的市場定位與商業模式
1.目標市場
2.波特五力模型
3.產品創新的重要性
4.SaaS公司的商業模式
5.關於商業模式的分歧
第2節 SaaS的數據價值
1.客戶對雲計算的接受程度逐年提高
2.SaaS產品利用數據增值的路徑設想
第3節 SaaS的本質是續費
1.服務模式的影響
2.銷售模式的影響
3.公司價值的影響
4.總結
第4節 路線圖：SaaS創業的5個階段和4條主線
階段1 產品創意與商業模式選擇
第1節 SaaS產品分類及其發展方向
1.通用SaaS vs行業SaaS
2.工具SaaS vs商業SaaS
3.關於“商業SaaS”的爭議
4.各類型SaaS產品間的轉化路徑
5.通用SaaS的PaaS路徑
6.行業SaaS從“工具”向“商業”轉變
7.通用SaaS增加“場景”價值
第2節 SaaS創業是否要做PaaS
1.工具SaaS做PaaS的目的
2.采用PaaS的三層目的
3.小結
第3節 商業SaaS的特征
1.商業SaaS還是SaaS公司嗎
2.再談談數據
3.並非“商業SaaS”的模式
4.商業SaaS和傳統B2B的區別
5.小結
第4節 工具SaaS公司轉型商業SaaS的能力模型及發展
路徑
1.商業SaaS的創始人
2.商業SaaS的組織
3.商業SaaS的內外部資源
4.行業內工具型SaaS向商業SaaS轉型的路徑
5.小結
第5節 傳統公司和傳統軟件公司轉型SaaS
1.創新者的窘境
2.傳統軟件轉型SaaS的挑戰更大
3.應對策略
階段2 產品打磨和商業模式初步驗證
階段3 創造銷售打法和驗證銷售團隊毛利模型
階段4 擴張期的組織發展
階段5 效率提升
融資
終章 升華企業經營思路
致謝

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