定位─在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法 (Positioning:The Battle for Your Mind)

艾爾.賴茲(Al Ries)、傑克.屈特(Jack Trout) 著、張佩傑 譯

  • 出版商: 臉譜
  • 出版日期: 2011-04-13
  • 定價: $280
  • 售價: 9.0$252
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 252
  • ISBN: 9861207279
  • ISBN-13: 9789861207278

已絕版

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商品描述

<內容簡介>

世界上最偉大的商業詞彙之一
美國史上影響銷售最深遠的觀念
行銷大師賴茲&屈特劃時代經典之作
風靡全球三十年,發行超過5,000萬冊

你知道嗎?
臺灣的出版業每年大約出版三萬多種新書,你至少需要每天二十四小時不停地閱讀十七年後才能翻完它們。
臺灣的電視台數目有上百家以上,每個家庭平均電視擁有率為1.7台,每個人每天平均花2.7小時在看電視。
臺灣一年的總廣告量達400億元,在網路上平均一年有110億封垃圾信件流竄,每人每天平均會收到100封。
……
以上這些數字傳達給我們什麼訊息呢?
它證明了我們正處在一個資訊過度氾濫的時代。在這樣的社會裡,我們所面臨到最普遍的難題就是:過度溝通 & 溝通失敗。
大多數的人好像都以為,只要雙方願意坐下來談一談,不管任何難題都能迎刃而解。現在看來,這似乎是不太可能的事。在資訊既多又雜的社會裡,「溝通」本身即是一個難題。人們每天花很多的時間溝通想法、觀念,可是得到的效益卻是微乎其微。在排山倒海的資訊中,我們該如何選擇自己需要的,或者是讓別人注意到自己所有的,變成一項艱鉅的任務。本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。

一個有效又快速的溝通方法――定位
試想一下,處在這個資訊氾濫的社會裡,消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家機構,你該如何和你的目標對象進行溝通,讓他注意到你,並且知道你就是他想要的呢?
這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法,也就是本書所提出的劃時代行銷概念――定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理;換句話說,就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質,只需要找對你的產品位置,就能找到需要它的人;更重要的是,定位讓你能夠不必大費脣舌,只要傳達出簡潔有力的訊息,就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。