看懂,然後知輕重:「互聯網+」的10堂必修課

黃俊堯

  • 出版商: 先覺
  • 出版日期: 2015-04-29
  • 定價: $300
  • 售價: 9.0$270
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 272
  • ISBN: 9861342516
  • ISBN-13: 9789861342511

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商品描述

 

<內容簡介>

「無論從事什麼行業,
一旦你認為自己的行業跟互聯網沒什麼關係,
再過一、兩年這個行業就跟你沒關係了。」
─中國代表性社群網站「人人網」 創辦人王興

當對岸互聯網人士紛紛來台指點江山之際,
你是否驚覺到台灣的數位空洞?
第一本由頂尖商學院教授完整導覽剖析互聯網的專書。
培養你的數位視野,不再以管窺天。
看懂,才能突破僵局,提早布局!

長期鑽研電子商務的黃俊堯教授,透過與業界人士的互動和教學經驗,察覺台灣對於數位變局相對無感,以致布局的動作只是見樹不見林。這類敷衍,主要因為大家尚未感受到急迫的壓力。事實上,台灣數位發展的最大障礙還是在:看懂了嗎?

◎中國總理李克強2015年倡導的「互聯網+」,到底是個什麼概念?
◎號稱以客為尊的某些台灣網路銀行,竟仍限定使用已非市場主流的瀏覽器?
◎觀光局「打非法旅宿,抗日租套房」,全沒意識到Airbnb的共享經濟模式早已遍地開花、趨勢早已不可逆?
◎想做數位行銷,就建個粉絲專頁、想辦法累積按讚數?
◎電子商務,不過就是「上網訂貨、宅配到府」這回事?

此類謎團與迷思混雜充斥的當下,本書將「互聯網思維」的多元面向一次爬梳清楚,串聯「平台」「SoLoMo」「電子商務」「數位行銷溝通」「物聯網」「O2O」「大數據」等熱門議題。除了一一闡釋,也明白解析其間的深刻關聯。讓大家看懂了,才知道各種工具、技術的用處與限制。看懂了,眼下的世界、可行動的維度,就跟著大不同了。

培養你的互聯網思維,填補你的數位空洞,
在不斷變化的雲端世界,帶你用指尖站上趨勢的浪頭!

◎看懂互聯網,一定要認識的關鍵字◎

平台(Platform)
市場上有兩群人形成雙邊網絡,其中至少有一群強烈需要另一群,必須透過產品、服務或系統來滿足,則這些產品、服務或系統即為「平台」。

SoLoMo(Social+Local+Mobile)
在智慧型行動裝置普及的今天,SoLoMo代表了聚合這些裝置的各種社會化(Social)、在地化(Local)、移動化(Mobile)為一體的趨勢,也隱含著數位時代裡價值創造的諸多新機會。

O2O(Online to Offline)
最初是描述「線上集客,線下消費」的經濟行為模式,經過時間演化,各種融合線上線下的企圖,皆可稱為O2O。

大數據(Big Data)
現代商業情境裡大量、高速且多變地產生、累積各種結構性/非結構性數據。大數據一方面指涉此一背景下的巨量數據,另一方面指涉對於這類巨量數據所進行的分析(也就是馬雲所謂的DT)。

物聯網(Internet of Things)
讓設備與設備之間,透過互聯網傳遞訊息,促發設備的偵測、識別、反應、控制等行為,藉以直接或間接創造價值。就商業意義而言,物聯網常以平台為基礎,數據分析為核心,進行價值的創造、溝通與遞送。

【名家推薦】

.詹宏志〈PChome Online網路家庭董事長〉
——鄭重推薦

 

<章節目錄>

前言 重新想像互聯網

第一堂課 偶然與必然
◎歷史的偶然
◎歷史的必然
◎對於萬物,重新想像

第二堂課 時、勢、人
◎不同世代的觸網經驗
◎新經濟、新邏輯
 零邊際成本的免費產品與服務∕資訊要求自由∕注意力經濟∕信任經濟,也是共享經濟∕消費者身分多重化∕使用者為王∕唯變不變
◎世界到底平不平?
◎萬山不許一溪奔

第三堂課 平台、平台
◎互聯網商業應用的基礎概念:平台
◎平台不是新玩意兒
◎正或負?這邊還是那邊?
 同邊正向∕同邊負向∕跨邊正向∕跨邊負向
◎把平台養大
 聰明的雙邊訂價∕精簡為上∕就是要不一樣∕從利基做起∕鞏固核心槓桿業務∕市場包覆與反包覆
◎數位平台的特性
 高效連結與媒合∕多樣的附加服務∕扶持收益方在平台上快速長大∕信任經濟的基礎
◎數位平台ing
 產品平台化∕平台移動化∕譜寫變奏曲∕經營生態圈

第四堂課 數位行銷溝通
◎官網一建萬事足?
◎「推」著溝通
◎「拉」著溝通
◎「傳」著溝通
◎「動」著溝通
◎「釋」著溝通
◎三種媒體效果
◎AISAS

第五堂課 SoLoMo新世界
◎社交與移動
◎雙元的平行世界
◎玩轉SoLoMo
 以二維碼為應用主軸∕以GPS為應用主軸∕以Wi-Fi為應用主軸∕以Beacon為應用主軸∕以擴增實境為應用主軸∕以移動支付為應用主軸∕以硬體裝置連上社交平台為應用主軸

第六堂課 電商面面觀
◎包羅萬象的「電子商務」
◎電子商務的綜合維他命
 分析力∕展店力∕商品力∕溝通力
◎虛實大不同
 服務樣態∕成本結構∕競爭環境
◎他們統統都猜錯:電商相關迷思
 所有位子都被占據了,後進者已無空間?∕戰場是平的,人人都可分杯羹?∕價格是競爭利 器,同商品的售價差異在網上大幅減少?∕類比時代的經營經驗很重要?∕線下的客源可以順利移轉到線上?∕集中資源服務少數高貢獻度顧客?∕成功有方程式可循,可以複製?
 
第七堂課 看懂O2O
◎我說的電商,和你做的電商不一樣
◎何謂O2O?
◎常見的幾種O2O模式
 自有營運的線上線下整合模式∕網路原生平台主導串連線下夥伴模式∕本地生活型O2O模式∕線上導流到店型O2O模式∕社區型O2O模式
◎作為一種數位槓桿的O2O

第八堂課 數據與大數據
◎由少而多,由慢而快,由簡而繁
◎數據打哪兒來?
◎數據分析的威力
 從串流音樂服務挖掘選民偏好∕靠數據分析提高贏球機率∕我知道你的閱讀習慣和癖好∕據 說春運∕33,27,37∕螞蟻雄兵∕匹配指數
◎物聯網的美景
◎數據分析的限制

第九堂課  「互聯網+」:觸電的N+1種可能
◎亙古的需求,創新的需求滿足模式
 食∕衣∕住∕行∕育∕樂
◎小城生活的數位想像
 百貨零售∕咖啡店∕汽車服務∕美容相關事業∕葬儀∕宗教∕政治
◎互聯網金融
◎ 「互聯網+」

第十堂課:看懂,然後知輕重
◎舉重若輕的數位槓桿作用
 成本結構決定的營運彈性槓桿∕線上線下統合的槓桿∕突破地理範疇的槓桿∕行銷溝通的槓 桿∕數據分析的槓桿
◎不一樣的經營假設
 重新定義之必要∕接受失敗之必要∕忘卻標竿之必要∕永遠beta之必要∕大膽選擇之必要∕順勢出格之必要∕合縱連橫之必要
◎台灣的「數位空洞」
◎下一站:想像

 

<作者介紹>

黃俊堯
台灣大學工商管理學系系主任暨商學研究所所長
倫敦商學院(London Business School)行銷學博士

自1997年起,即涉入互聯網研究迄今。相關研究持續在國際學術期刊中發表。教學方面,聚焦於數位行銷,在台大校內各層級與針對企業人士的授課上,有豐富經驗。2009至2013年間,受邀介入全球最重要、參與人數與國家別最多的數位行銷教學競賽 Google Online Marketing Challenge,是彼時華人地區唯一參與其策劃與評審的學界人士。

研究與教學之外,黃教授歷年累積的市場顧問經驗,涵蓋零售、金融、科技、互聯網與顧問等業。

有感於目前市場中類似書籍主要源自中國網路江湖故事、西方顧問銷售內容等背景,黃教授從台灣的角度出發,針對台灣問題癥結,引導國內企業界人士進入互聯網思維。此外,書中解析大量歐美日韓中案例,一部分並透過QR codes呈現,讓閱讀體驗更立體、更即時。