「不做」的業務力─少做 16 件事,業績飛漲 30 %

鄭煥昇 譯

  • 出版商: 美商麥格羅希爾
  • 出版日期: 2012-04-25
  • 定價: $320
  • 售價: 9.0$288
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 298
  • ISBN: 9861578633
  • ISBN-13: 9789861578637

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商品描述

<內容簡介>

減法比加法容易,停止壞習慣,比養成好習慣容易!

我們花太多時間告訴別人該做什麼,太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼,他們只需要知道該停止什麼。
——彼得?杜拉克

銷售工作做愈久,身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解,而是在行為模式。這些老習慣讓你起家,現在卻造成反效果,讓你業績難突破。
  
   
馬《「不做」的業務力》告訴你,不必學習新行為,只要「別再做這些事」,就能讓壞習慣壽終正寢,幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊,讓客戶的業績提升了5%到30%,而毛利更成長了50%!簡單一句話:他們的方法,有效!
  
醜話講在前面,這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的;這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。
  
沒有哪一種工作,比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事,能讓你參加比賽;會做人,你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣,走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程,改善關係、提振銷售,享有更充實、豐富的職涯。
 

本書特色:
n角度跳Tone,辦法簡單:不用學新的(方法),只需要丟掉舊的(習慣)。
n筆調輕鬆,故事豐富:用講話口吻,講出許多實務、生活、電影情節的例子。
n作者口碑,容易溝通:作者與《UP學》已有知名度,可以做為對讀者訴求的基礎

 

<章節目錄>
序|怎麼知道該停止哪些行為
第一部分:下個一千年的挑戰
第1章|新局面:高科技,低人性
第2章|功能面 vs. 人性面
第3章|「買」在當下:創造購買意願
第4章|銷售的X因子:同理心
第5章|「不做」比「做」更簡單
第二部分:客人希望你打破的十六個習慣
第6章|那些讓你賣不動東西的壞習慣
第7章|寫給老鳥業務:如魚得水的矛盾
第8章|寫給菜鳥和半路出家鳥:心態的力量
第9章|如何選擇先對付哪個惡習
第三部分:從此岸到彼岸
第10章|從哪裡改起,你下令;成功的定義,你決定
第11章|尋求協助、尋求靈感、尋求成果
第四部分:抵達目的地了嗎?
第12章|去問、去學、去加強、去成長
第13章|關於改變,最後的兩三言
尾聲|當個快樂的業務員