引誘科學:在分心時代,如何抓住眾人注意力,讓世界聽你的、看你的,甚至願意掏錢買單?

班.帕爾(Ben Parr) 著、閻蕙群 譯

  • 出版商: 三采文化
  • 出版日期: 2016-06-05
  • 定價: $360
  • 售價: 9.0$324
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 336
  • ISBN: 9863426164
  • ISBN-13: 9789863426165

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商品描述

<內容介紹>

廣告導演 Kurt盧建彰:「如果可以,我想阻止這本書出版!」

從科學的角度,分析人們注意力轉移的心態和軌跡。
3步驟 x 7大法則,教你如何不必大聲,也能引人注意!

無論你是上班族、主管、企業家、行銷人員、廣告人員、
老師、音樂家、藝術家還是一般網民,都該懂得這門科學!

現在處於資訊爆炸的分心時代,
無時無刻都要划手機,電腦同時開好幾個視窗,
一心多用成為普遍現象,也導致人人都有注意力不足的狀況。

但是──
.為什麼我們總是比較容易受某些人吸引,而有些人總是會被視為空氣?
.為什麼有些產品可以持續吸引顧客,有些卻立刻被擺放在一邊?
.吸引注意力的高手們,默默做了什麼我們一般人沒做的事?

獲《富比士》評選為「30位30歲以下創業家」班.帕爾(Ben Parr)認為,
能不能抓住群眾的注意力,才是這時代成功與失敗的重要關鍵。
他指出,吸引眾人的注意力,就像生火一樣有訣竅,
有分三步驟:1. 點火 2. 添柴 3. 燒旺

帕爾還透過心理學和科學的研究,並親身採訪超過50位知名人士,
歸納出七大「吸睛法則」,這是捕獲注意力的必備工具,也是「引誘科學」的心臟與靈魂──

◎自動誘因:顏色、聲音、氣味……利用感官線索,使人們產生自動反應。
◎框架誘因:改變人們想法慣性,跳脫原有的架構,他們就會更重視你。
◎顛覆誘因:打破常規,違反人們的期待,出奇不意會更惹人注意。
◎獎勵誘因:不只給錢、祭優惠、送獎品,怎樣獎勵最有效?
◎信譽誘因:靠專家、意見領袖、群眾的名氣,影響力更勝品質。
◎懸念誘因:製造神祕、吊胃口、待解之謎……,讓人的完成強迫症發作。
◎肯定誘因:想被認得、想被賞識、想被同理心對待,肯定別人你就值得受注意。

原來,吸睛大師都在用這些方法──
.臉書營運長、《挺身而進》作者 雪柔.桑德伯格
.《安靜,就是力量》作者 蘇珊.坎恩
.奧斯卡最佳導演獎 史蒂芬.索德柏
.LinkedIn執行長 傑夫.韋納
.任天堂總經理 宮本茂
.熱門社群網站Reddit創辦人 亞歷克西斯.歐漢尼安
.美國魔術大師 喬恩.阿姆斯特朗

當你想分享一個想法和故事或想賣出產品時,
可以利用燒旺群眾注意力的三步驟與七大「吸睛法則」,
幫你提高你個人或產品的價值。

無法獲得關注,你付出再多心血都是做白工!


<章節目錄>
【好評推薦】
【推薦序】 如果可以,我想阻止這本書出版!╱Kurt 盧建彰
【推薦序】 引誘科學,是行銷人必備的關鍵指南╱Miula
【推薦序】 想贏得先機,「注意力經濟」你非懂不可!╱許景泰
【推薦序】 把「注意力科學」放進你的背包,隨時輕鬆讀 ╱鄭緯筌
【前言】 在多工分心時代,如何不必大聲,也能引人注意?

第1章 注意力有三種──即時、短期、長期,怎樣抓住?
第2章 自動誘因──顏色、聲音、氣味……利用感官線索
第3章 框架誘因──改變想法慣性,迫使人們跳脫原有架構
第4章 顛覆誘因──打破常規,違反期待、出奇不意
第5章 獎勵誘因──不只給錢、祭優惠、送獎品,怎樣獎勵最有效?
第6章 信譽誘因──靠專家、意見領袖、群眾,影響力更勝品質
第7章 懸念誘因──吊胃口、待解之謎……,讓人的完成強迫症發作
第8章 肯定誘因──想被認得、想被賞識、想被同理心對待

【結語】 無法獲得關注,你付出再多心血都是做白工