怎麼賣都秒殺！：行銷實戰策略24堂課

人要衣裝，產品也要包裝！
進入數位資訊、網路直播的時代，好的行銷就讓消費者買單
行銷達人的實戰經驗，讓你怎麼賣都暢銷
行銷其實沒有這麼難！

行銷是有技巧的，怎樣才能做好行銷？
一是研究市場需求，包括同行特點——競爭對手的特點。
二是研究自己，自己產品的特色與優勢、弱點。
三是研究消費者，對消費者進行分類，懂得消費者的心理。

這三方面結合起來，其實是一龐大的體系，需要專業的團隊去完成，這就是行銷策略。

好的行銷策略，可以讓行銷人員事半功倍；反之，則可能徒勞無功，甚至南轅北轍。

行銷是現代企業、商品競爭的關鍵！！在生產過剩的時代，行銷已經成為企業決勝市場的必要條件！！本書透過行銷實戰策略24堂課的方式，有效地整理24個實用、創新的行銷黃金策略，從傳統行銷策略，到網際網路時代的新型行銷策略，幾乎涵蓋目前消費市場競爭中所運用到的行銷方式與行銷管道。本書不但有大量成功的行銷案例可供參考，而且作者將行銷策略進行系統化、理論化分析，簡易明白的敘述方式，為企業或相關人員提供確實可靠的行銷方案。對從事行銷領域工作的行銷企劃、行銷人員等，均有很大的學習參考價值！！

知名業界人士推薦
財經作家 吳曉波
網際網路下的社會，傳統行銷將被顛覆，企業家以及行銷人員只有緊跟時代趨勢，才不會淘汰。

品牌行銷策略專家 李光斗
楊響華先生的這本新作中，他提出市場行銷的24個策略。有一些是針對傳統行銷理論的加強深入，有一些是在新市場環境下大膽的創新。書中引述了大量真實案例，包括他自身的成功行銷經驗，相信眾多企業家，包括各行各業的行銷人員，都將從中受到益處。

騰訊行銷專家 劉軍育
在這個行動網際網路時代，一切都在變，各類行銷策略輪番上陣，有人興奮，有人懷疑，有人恐懼，而中小企業的總裁們一定要善於從變化的時代中找到不變的東西，才能讓企業前進得更從容不迫。楊響華先生的這本《怎麼賣都秒殺！行銷實戰策略24堂課》正可以作為應對這個變化時代的行銷參考書。

序言 行銷沒有那麼難
概述 行銷需要黃金策略

第一部分 實用行銷策略的落實
第1課 漸進式行銷策略
一、行銷發展的五個階段
二、漸進式行銷要做好三個步驟
第2課 攻心行銷策略
一、讓客戶有成就感
二、讓客戶有內疚感
三、讓客戶有參與感
四、讓客戶有安全感
五、讓客戶有成長感
第3課 零風險行銷策略
一、零風險的前提是品質
二、零風險行銷的步驟
三、零風險行銷需要創意
第4課 權威見證行銷策略
一、FABE 推銷法
二、權威見證的靈活應用
第5課 加減乘除行銷策略
一、加法策略：1+1 ≥ 2
二、減法策略：合理取捨有效增利
三、乘法策略：捆綁創造價值
四、除法策略：分拆 ≥ 總和
第6課 借勢行銷策略
一、借勢領導品牌和走紅者
二、借勢行銷要借勢熱點和趨勢
第7課 資源整合行銷策略
一、需要整合的五種資源
二、整合資源的六個要素
三、資源整合的平台思維
第8課 終身價值行銷策略
一、「VIP 模式」挖掘顧客終身價值
二、挖掘客戶終身價值的三大方式

第二部分 傳統行銷策略的更新
第9課 目標市場行銷策略
一、鎖定目標客戶，找準競爭對手
二、精準定位深挖細分領域
第10課 獨特賣點行銷策略
一、找準與對手不同的市場定位
二、賣點= 利益點× 差異點× 欲求點/
三、產品賣點的三個途徑
第11課 事件行銷策略
一、「事件行銷」溯源
二、事件行銷要有新聞價值
三、事件行銷的操作模式
第12課 免費行銷策略
一、傳統免費模式：以點帶面
二、網際網路免費模式：羊毛出在牛身上
第13課 超級贈品行銷策略
一、贈品使用者的不同作用
二、超級贈品應用：低成本高價值
第14課 節日行銷策略
一、公共節日的行銷
二、「消費節」的行銷
三、名人紀念日的行銷
四、新品發佈的行銷
第15課 模範市場行銷策略
一、選對市場才能做好模範
二、培育模範市場的五大原則
第16課 品牌行銷策略
一、品牌有五個層次
二、品牌行銷的四大步驟

第三部分 新型行銷策略的湧現
第17課 媒體行銷策略
一、圖書出版
二、網路社群行銷
三、通訊行銷
四、微電影行銷
五、MV行銷
第18課 置入性行銷策略
一、文案要重點做好結構和標題
二、文案要營造銷售環境
第19課 病毒式行銷策略
一、病毒式行銷的兩個端口
二、前端借力——抓「潛」
三、後端借力——轉介紹系統
第20課 飢餓行銷策略
一、飢餓行銷核心點：未行銷先造勢
二、飢餓行銷的四個步驟
第21課 公益行銷策略
一、明確公益行銷原則
二、確定公益活動主題
三、把握公益活動時機
四、豐富公益行銷形式
五、持續公益行銷活動
第22課 圈子行銷策略
一、會所式行銷
二、俱樂部式行銷
三、資源整合類組織行銷
四、同好群體行銷
第23課 大數據行銷策略
一、大數據行銷是數據驅動型行銷
二、大數據推動電商從同質化到個性化
第24課 全網行銷策略
一、全網行銷有三大優勢
二、全網行銷需要四個步驟