影響力的要素：如何讓人對你心悅誠服 Elements of Influence: The Art of Getting Others to Follow Your Lead

控制只能算管理，真正的領導，在於影響人心！
世界百大領導力思想家泰瑞‧貝肯告訴你：人人都有影響力，用對方法，你也可以成為意見領袖！

影響力是人生成功的重要關鍵之一。我們無時無刻不在說服他人接受自己的觀點、跟隨自己的指導、加入自己的團體、分享自己的喜悅、購買所推薦的商品和服務……人們就是這樣透過不斷的相互影響以塑造結果。如果能懂得善用影響力的技巧，我們在生活與工作中將無往不利。《影響力的要素——如何讓人對你心悅誠服》要告訴你何謂影響力、影響他人的方式，以及如何發揮有效的影響力。

想要有效影響別人，作者貝肯從二十年的長期研究中，為讀者清楚揭露：
－影響力不是少數菁英獨有的能力，我們每個人都可以透過不間斷的練習，提升自己的影響力技巧。
－他人為何願意被我們影響，又為何拒絕被影響。
－在何種情境下用哪種方式影響他人才有效果。
－我們如何避免遭到他人的懷疑、排斥與反抗。
－我們如何評估他人對於影響的反應與態度。
－一旦沒有產生預期的效益，我們該如何選擇不同的影響力技巧？
－如何跨越不同的文化和群體影響他人，並導出我們所想要的結果？

書中包含許多練習和實例，清楚列出十種最常用的影響方法：講理、以法為據、動之以情、閒聊交際、請教諮詢、訴諸價值、為人表率、交換、直述、結盟，還有四種不當的影響方式：迴避、操弄、恐嚇、威脅。運用正派相互合作的時代，擁有好的影響能力將幫助你與他人，成就出更好的生活、事業與理念傳達，本書將助你一臂之力！

莊豐嘉（中華電視公司總經理、前新頭殼新聞網總製作）
劉必榮（東吳大學政治系教授、和風談判學院主持人）
謝文憲（知名職場訓練師、暢銷作家、電台節目主持人、商業周刊專欄作家）
羅文嘉（水牛出版社社長）
影響力推薦（按姓氏筆劃順序排列）

作者簡介

泰瑞‧貝肯Terry R. Bacon
泰瑞・貝肯（Terry R. Bacon），光輝機構（光輝國際公司的卓越研究中心）的資深合夥人與學者。三十多年來，為全球企業提供領導、管理、商業發展以及人際關係技巧上的諮詢。1989年，他創立高階管理者培訓公司：國際知識學院，2008年由光輝國際顧問公司收購。

1969年，貝肯從美國西點軍校取得工程學士學位，1977年從美國大學取得博士學位。他曾在賓州大學的華頓商學院、芝加哥大學、史丹佛大學、哈佛商學院研究商業與管理。是一位多產的作家與演說家，獨自撰寫或與人合寫了包括《權力的要素》（The Elements of Power）在內的上百份書籍、文章、白皮書和研究報告。從2007年到2010年，《領導卓越》（Leadership Excellence）雜誌都將他評選為「世界百大領導力思想家」。

相關著作:《影響力的要素：如何讓人對你心悅誠服》

譯者簡介

洪慧芳
國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校管理碩士，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，現為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。Blog：http://cindytranslate.blogspot.tw/