房地產理論與實務, 12/e

熱銷萬冊！業界唯一指定用書
★狂銷12版，好評不斷的入門訓練教材。
★新媒體「數位行銷」強勢來襲，精準領先掌握市場脈動。
★全方位必備知識，一書在手，化身房地產行銷高手！


♕業界名師親自傳授，最實用的全方位教戰經典

♦Step by step拆解產業，搭配圖表，一看就懂
全書分為「入門篇」、「產業篇」、「市場篇」、「業務篇」、「企劃篇」、「稅務篇」六大篇。從房地產特性、組織、土地開發、產權調查、業務行銷、市場調查、廣告企劃和稅務探討等，逐一剖析，力求詳實。

♦獨家收錄，「數位行銷」實戰秘技
階段化企劃流程，分析受眾喜好的風格、地點和訴求。除了詳列各式媒體資源及預算，更不藏私分享業界慣用方法。

深耕臺灣房地產市場，挑戰瞬息萬變的房地產產業。想要在急遽變化的市場站穩步伐？跟隨本書，扎好馬步，趕上知識翻新的腳步！

吳家德

學歷
國立中山大學管理學院碩士
國立中興大學法商學院財稅系

作者經歷
皇普建設股份有限公司 總經理
同興開發股份有限公司 總經理
金融研訓院 講師
國立高雄應用科技大學進修學院 金融系 講師
中國文化大學推廣教育部 高雄分部 講師
高雄市政府公務人力中心 講座
司法院法官學院研習所 講座
國防部左營海軍造船中心 講座
臺灣港務公司臺中海運發展學院 講座

著作
超強房地產行銷術
代銷、仲介紅不讓

聯絡網址
wublog@yahoo.com.tw

作者十二版序

第一篇 入門篇
1-1 不動產與房地產之區別　
一、「房地產」（Real Property）的定義　
二、「不動產」（Real Estate）的定義　
1-2 土地使用的種類　
一、依《區域計畫法》區分：都市土地、非都市土地　
二、依土地之權屬區分：私有土地、公有土地　
三、依土地使用目的區分：建築用地、非建築用地　
四、依開發程度區分　
1-3 房屋有哪些種類？　
一、以屋齡分　
二、依照拍賣方式區分　
1-4 「產權」的意義　
一、不動產權利內涵
二、什麼是容積率？建蔽率？定義及實施目的　
1-5 何謂建築業？何謂代銷業？何謂仲介業？其關係又如何？　
一、建築業簡介　
二、代銷公司簡介　
三、仲介公司簡介　
1-6 不動產土地開發及投資分析　
一、前言　
二、不動產土地開發之型態　
三、土地開發的目的　
四、不動產土地開發流程　
五、土地基本資料蒐集與現場勘查　
六、市場調查分析　
七、產品定位與開發構想　
八、投資可行性粗估：不動產估價　
九、土地取得　
十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理
十一、工程興建與費用　
十二、廣告銷售　
十三、交屋作業　
十四、交屋後管理（出售／出租、營運管理）　
十五、售後服務　
1-7 地政調查及相關地籍資料　
一、產權調查第一步：取得賣方資料　
二、產權調查第二步：申請土地及建物登記簿謄本　
三、產權調查第三步：申請地籍圖謄本及建物測量成果圖　
四、產權調查第四步：申請分區使用證明書　

第二篇 產業篇
2-1 臺灣房市正在形成的趨勢　
一、經濟成長進入低度化　
二、就業市場走向高失業率　
三、社會變成全面老年化，人口成長停滯化　
四、知識經濟取代資產價值　
五、都市更新與拉皮防老化　
六、豪宅與小宅兩極化，住宅光纖化、綠建築化　
七、逐捷運、高鐵而居　
八、實價登錄，交易全都露，房市健全化　
九、高稅負時代來臨，不動產將走向自用為主流的大市場　
2-2 建築業之產業特性及定位　
一、臺灣建築業產業概況　
二、建築產業景氣變遷及產銷概況　
三、產業價值鏈　
四、建築業多角化的省思　
五、開放陸資購買不動產，利多？利空？　

第三篇 市場篇
3-1 何謂「市場調查」？　
市場調查的重要性　
3-2 市場調查與實務　
一、市場研究的定義及與各部門的關係　
二、市場調查的程序　
三、市場研究的分類法　
四、市場研究的利益與限度　
3-3 市場調查的一般原則及程序　
一、市場調查的一般原則　
二、市場調查的程序　
三、市場調查人員容易遭遇的困難　
【附錄】簡報案例及個案表格　

第四篇 業務篇
4-1 何謂行銷及行銷定義？
行銷（Marketing）≠銷售（Selling）
4-2 何謂「行銷組合」或「行銷4P」？　
行銷組合的運作　
4-3 賣方4P與買方4C　
一、生產者導向　
二、消費者導向　
4-4 何謂「目標行銷」？何謂「S-T-P」？　
一、步驟一：市場區隔化（Market Segmentation）
二、步驟二：目標市場的選定（Market Targeting）
三、步驟三：產品定位（Product Positioning）　
4-5 代銷公司產品策略流程　274
一、評估市場需求（市場研究分析）　
二、消費者行為分析（5W, 2H）　
三、目標行銷　
四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的
五、如果有一塊土地，你將如何進行產品定位？　
六、不動產行銷組合（4P）　
4-6 行銷內容：代銷公司個案開發後準備工作　
一、市場研究（調查與分析）　
二、全案動腦協調會議　
三、個案現場銷售組織與內容　
四、命名　
五、工作流程表擬定　
六、預售與公開　
七、建築師聯繫工作　
八、建材設備及公設建議　
九、定價位　
十、現場整理　
十一、接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛
十二、接待中心整理及環境美化　
十三、水電及臨時電話　
十四、建築執照　
十五、企劃部配合工作　
十六、合約書擬定　
十七、接待中心整理　
十八、銷售前講習會　
十九、個案正式推出掌握銷售之研究　
二十、銷售前之工作　
二十一、簽約　
二十二、銷售過程其他工作要點　
二十三、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則　
二十四、個案銷售結束後之各項工作　
二十五、銷售結案報告　
4-7 專案負責人的工作要項之準備　
【附錄】(一)內政部預售屋買賣契約書範本　
(二)內政部成屋買賣契約書範本　
(三)文章閱讀—法拍屋應有的法律常識
(四)業務部常用表格參考　

第五篇 企劃篇
5-1 廣　告　
一、何謂廣告？廣告戰略的重要性　
二、房地產的廣告目標及廣告策略　
三、廣告表現　
5-2 媒　體　
一、主要廣告媒體的特性　
二、報紙媒體（Newspaper Media）　
三、雜誌媒體（Magazine Media）　
四、電視媒體（TV Media）　
五、電臺媒體（Radio Media）　
六、新媒體—數位行銷（Digit Marketing），用數位先決掠奪大商機　
七、交通廣告　
八、氣球廣告　
九、廣告信函（DM）、夾報、手發傳單flyer、Line@生活圈、FB粉絲專頁　
5-3 廣告表現　
一、廣告文案表現類型　
二、撰寫文案思考過程　
5-4 廣告製作　
一、廣告表現關係因素　
二、文案表現　
三、廣告命名　
【附錄】企劃部常用表格參考　

第六篇 稅務篇
6-1 不動產稅賦　
一、持有（Hold）　
二、不動產出租　
三、移轉原因　
四、不動產之分類　
6-2 持有不動產之有關稅目　
一、房屋稅（House Tax）　
二、地價稅（Land Value Tax）　
三、贈與稅（Gift Tax）　
四、遺產稅（Estate Tax）　
6-3 移轉不動產之有關稅目　
一、營業稅（Business Tax）　
二、營利事業所得稅（Profit-Seeking Enterprise Income Tax）　
三、個人綜合所得稅（Individual Income Tax）　
四、租賃所得（Rental Income）　
五、財產交易所得（Property Transactions Income）　
六、契稅（Deed Tax）　
七、土地增值稅（Land Value Increment Tax）　
單位長度對照表　
單位面積對照表　
中外度量衡換算表　
購屋貸款利率本息攤還計算表　
【參考文獻】