好業務,是獵出來的─從人脈變錢脈的 50 個心法

莊秀鳳

  • 出版商: 智富
  • 出版日期: 2011-05-27
  • 定價: $250
  • 售價: 9.0$225
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 223
  • ISBN: 9866151107
  • ISBN-13: 9789866151101

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商品描述

<內容簡介>

自序
第一章 最重要!!掌握兩大來源,成功增員效率高 
找對影響力中心,力量大 
阿鳳老師增員教室-愈不可能,愈可能 
使用PO,勝算高
直接接觸五步驟,好對象不跑掉 
阿鳳老師增員教室-讓人高興的讚美法 
必用增員三字訣:聽、推、激 
目標一致時,增員速度快 
反問法,決心的一問 
把增員對象的利益放前頭 
持續增員,讓增員和銷售一起變容易 
阿鳳老師增員教室-了解增員特色,速度更加快! 

第二章 動力,是增員成功的最重要關鍵 
以退為進法,讓沒落貴族變浴火鳳凰 
用信任,把顧問變同事 
增員的致命吸引力-讓自己先成功 
阿鳳老師增員教室-賺錢有三種方式,一個人最累 
使用關係人的媒介增員法 
讓自卑產生力量-無信心人增員法 
放不下身段型的人,用「理由」增員法 
阿鳳老師增員教室-三種成功的業務人員 
想增員自傲型的人,就使用「反擊法」 
你,就是讓同業跳槽的動力 
阿鳳老師增員教室-最理想增員對象,就在這??

第三章 從日常生活中增員,輕鬆又愉快 
視增員如吃飯 
發揮黏巴達的精神,三溫暖也可增員 
讓兩隻眼睛變成一百隻,增員效率快 
斷食一天,增員一人 
成為增員對象的貴人 
因緣際會增員雙姝姐妹花 
喪禮,也能增員-滿足人的需求 
阿鳳老師增員教室-增員識人十二訣 

第四章 被拒絕了?找到鑰匙就OK! 
拒絕問題一:家人反對 
拒絕問題二:擔心自己做不好 
拒絕問題三:平日有正職,很忙、沒時間 
拒絕問題四:我口才不好 
用引導方式,將負面變正面 
*認為業務收入不穩定 
*曾經做過類似工作卻失敗 
*認為制度不好 
*做業務很辛苦,有業績壓力 
*認識的人不多,擔心做不久 
*新人不容易賺到錢 
*很多人都在做,競爭大 
*現在做太晚了 
*我覺得這個商品不好做! 
*做業務壓力很大 

第五章 誰說最不可能增員?照樣增到人! 
別得了「近視眼」 
讓法律系學生從兼職到正職 
這時候,就用循序漸進法 
阿鳳老師增員教室?同業增人不必怕 
讓白衣天使成為最佳代言人 
用一萬塊改變一生 
阿鳳老師增員教室?用保證法增員自卑型人 
臨門一腳,特意塑造舒適環境 
不放棄,增久了就是你的 
吵架也可以增員,沒想到吧! 
就是要反增員 
從兼差到正職的激將法 
阿鳳老師增員教室?增員十大問話 
把另一半增進來,夫妻一條心